第30节:四、互惠策略(3)



系列专题:《大师评经商之道:曾仕强剖析胡雪岩商道》

  当然,以当时的情况和玉惠的经验,她不见得能了解这个道理,她以前知道的都没有借这么多的,所以她很惊讶。玉惠不知道胡雪岩的抱负是很大的,他借钱不只是为了眼前的用处,他还有更多事情要做。各位一定会想,这样利息不是背得更高吗?其实雪岩早已经算过了,他赚来的钱远比利息多,所以不怕借这么多钱。

  3?玉惠和雪岩很快就互许承诺,这是为什么?

  我们可以有几种解释:一种是说他们两个很来电,一见钟情,我真的不相信这种解释,雪岩跟玉惠都是很世故的人,不像年轻人那么冲动,有什么好来电的?有什么好一见钟情的?还有一种是说他们两个是干柴烈火,那就更没有这回事了,他们还不至于到这个地步。那究竟是为什么呢?其实,他们不过是互相利用罢了。雪岩利用玉惠,是利用她的人脉,玉惠利用雪岩,就是说她好不容易抓到一个大头,终于可以脱离苦海了。这不是很正常的事情吗?所以他们两个很快就互相承诺,但事实上并没有什么真感情。

  4?胡太太卖香,老太太拣柴,雪岩在上海知道吗?

  雪岩即便知道了又能怎么样?当然,如果是一般人,也许会想尽办法回杭州救自己的母亲和妻子,或者干脆自己也回去跟家人一起过艰难的日子。可是胡雪岩不是一般人,他是要做大事的人,我们知道一个做大事的人,在很多细节上就没有办法兼顾了。各位想想看,如果此时雪岩回杭州守在家里会怎样?这话雪岩跟则云和成祥也都说过。他说:我们现在可以拿着这一点点钱回家去,不要管他什么左大人,什么国家大事,那跟我们有什么关系?我们就守着自己的家,过穷日子也是过。他讲这话,就表示说他根本不想过那种日子。所以,他即使知道家人受苦也没有用,说他一点不牵挂也不可能,他只是把这些都摆在一边,先忙自己生意上的事情。我想这是他当时的心情。

 第30节:四、互惠策略(3)
  胡太太去卖香,这显然是错误的。因为那个时候大家都穷到得没有饭吃了,谁还买香去拜神呢?但是这个时候她又能做什么呢?同样,老太太拣柴又能拣多少呢?大家有没有发现,其实不管是胡雪岩也好、老太太也好、胡太太也好,三个人都一样,都是两个字,叫做无奈。因为情势如此,他们没有别的选择,就算一百个不愿意,也是没有办法的。

  5?成祥担心贷款数额太大,则云为什么反而先说出来?

  成祥是个老实人,他一听要贷款五十万两,马上想到万一亏了本,自己也要还钱。我们从这里才可以说他是老实人。如果他心里想反正是雪岩出面去贷款,贷来了我就趁机多花一点,或者往自己口袋里多揣一点,将来倒了有雪岩去顶,又不是我出面,我就跑掉算了,那他就是个小人。凡是会担心,觉得将来要还的人,都是有责任感的人。所以成祥担心雪岩一下贷这么多款,又没有把握收回,如果将来亏了,岂不是三家人全都要跳海了?

  但是,跟雪岩说出这话的人不是成祥,反而是则云。各位现在可以慢慢看出来,则云跟成祥两个人的个性是不一样的。成祥比较沉稳,什么事情都会考虑得比较周到,他也比较守分,知道什么时候该讲,讲到什么地步,他会自己控制;则云就不是,则云总喜欢责怪别人,喜欢抱怨,这是他最大的弱点。其实这两个人都是蛮有才华的,经商也都很有经验,但是跟雪岩相比,就显然差一大截了。这告诉我们,虽然可能起点相同,但是由于每一个人学习的态度、经验的积累不同,将来的发展是会大不相同的。  

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