爱华网系列专题：《大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道》
六、办造船厂 （一） 王德榜和杨昌浚对雪岩办义葬颇有微词，他们向左大人告状，并一再劝谏要对雪岩严惩，但左大人不为所动，反而很欣赏雪岩的仗义之举。
雪岩开设雪记粥场，施粥救助穷苦的人。大批难民奔走相告，纷纷前来。胡母和胡妻也身体力行，为难民施粥，用行动支持雪岩。 雪岩的通裕钱庄刚刚开业，就有许多官兵将自己的饷钱存过来。通裕钱庄真是生意兴隆，财源滚滚。成祥急着要拿这些钱放贷，雪岩却说一文也不放，还让成祥去各地筹建新的当铺。 成祥终于琢磨出雪岩的用意：战火一熄，百废待兴，很多人都要到当铺去换钱，这是一个巨大的商机，所以要好好把握。成祥很佩服雪岩，不知他怎么会想出这么多主意。 雪岩放手让成祥总揽大局，让则云去负责上海的业务，他悟出“商无官不安，官无商不富”的道理，打算紧紧靠住左宗棠这棵大树，在商界大展宏图。为了让成祥安心， 雪岩让成祥先将自家的宅子盖起来，他还满怀信心地说要将自己的胡宅建成浙江第一豪宅。 1.王德榜和杨昌浚说雪岩给乱党发丧，左大人为什么不以为然？ 王将军和杨将军是左大人的得力干将，他们完全是站在左大人的立场上想问题的。他们听说雪岩办义葬实际上是为了给太平军的首领发丧，就非常着急，赶紧来跟左大人禀报，说这件事情如果闹到朝廷里，后果是很严重的。但是左大人的想法不一样，他采取比较宽松的态度。太平军是不是像一般人所讲的那么可恶，应该赶尽杀绝呢？左宗棠好像也不太同意，他认为人死为大，人已经死了，就应当将其发丧义葬，他是抱持这种见解的，所以认为没有关系。虽然这两个干部还是不放松，再三地劝，但劝到最后，他们还是要听左大人的。 一个干部如果只讲一次就不坚持了，那他并没有尽到责任，如果他非要坚持到底，非要老板听自己的，那就是刚愎自用了。王德榜和杨昌浚认为事态严重，不能说说就算了，应该坚持重复几次。两人苦劝多次，左大人还是不为所动，最后他们当然还是要听左大人的，所以我觉得这两位的表现是可圈可点的，这才叫做好干部，其中的度，要自己去拿捏，自己去掌握。 2.雪记粥场为什么吸引那么多人？ 这个时候战争虽然已经平息，但老百姓还是很穷困的，因为粮食不会一下子长出来，很多事情需要有一个恢复的过程。现在胡雪岩开了雪记粥场，自然会吸引很多人，包括雪岩母亲和太太在内的所有人都觉得这个时候能够使大家不再挨饿，能够使大家安定生活，是件好事情，所以都觉得很高兴。 胡雪岩是生意人，而且是非常好的生意人，他不会放弃任何做广告的机会。你看他连粥场的名字都用“雪记”，这个“雪”就是胡雪岩的意思，他生意一路做下来，所有的行业几乎都用“雪记”。他非常清楚，做大生意，不能够这里打一个招牌，那里打一个招牌，所以他的生意统统都是雪记，后来他开的药厂也是雪记药厂。一个招牌要打入人心不是那么容易的。现在很多人学了西方的东西，就说中国人这个不会那个不会，可是我们看胡雪岩，他一直都有这种连锁广告的概念。 3.成祥急着要放款，雪岩为什么说一文不放？ 我们可以看出来，雪岩的远见以及他的毅力，到这里已经呈现出一定的效果了。他能够想到，帮左宗棠是一定的，宁可花点钱，贴本都无所谓，因为钱庄这边会赚回来的。我们也看到，当时很多士兵都把他们的军饷存到胡雪岩的钱庄里。那么多钱庄，为什么他们会选这里？因为中国人最会打听，对马路消息最有兴趣。大家都心知肚明，胡雪岩背后是左宗棠，左大人还不可靠吗？所以大家才会不约而同地把钱存到雪岩的钱庄里来。 存款越来越多，弄得成祥非常紧张：这么多存款，怎么办呢？于是他就去跟雪岩讲，要想办法放款，没想到雪岩却说一文钱都不放。我们知道，钱庄就是现在的银行，银行怎么生利？就是付给存款人的利息比较低，然后放款收的利息比较高，利用这个差额来赢利的。现在雪岩说不放款，那怎么办？存款的利息谁来出啊？所以成祥才会很紧张。从这里可以看出，这两个人的格局、眼光和心胸是不一样的。后来，这两个人的差距越拉越大，原因就在这里。 4.成祥问雪岩从哪里学来这么多主意，他是不是不服气？ 外国人常常跟我说，中国人很骄傲。我就跟他们讲：你们错了，中国人没有一个人骄傲。我们不像你们美国人，动不动就说以做美国人为荣，那才是骄傲。骄傲的人是不会成功的。他们说中国人看起来就是很骄傲的样子，其实他们不懂，我们这叫神气，不叫骄傲。做一个中国人可以很神气，但是绝对不能骄傲。同样道理，你说成祥服不服气？他绝对服气，但是他不认输。中国人可以不认输，但是不能不服气。很多人分不清楚两者的区别，觉得不认输就是不服气。如果一个人不服气，那还怎么跟别人合作，怎么跟别人配合呢？所以骄傲跟神气不同，不服气跟不认输也不一样。成祥很服气，但是他不认输。 5.雪岩要成祥抓总，则云管钱，他自己做什么？ 雪岩自己做老板，要准备未来怎么发展，考虑外面的人脉怎样建立起来。此外，再有新的事项，他也要知道怎样另找人去发展。我们知道，雪岩刚开始从来没有分配成祥和则云，说你做什么他做什么，他们都是有事大家一起干的。但那是刚开始，现在生意慢慢有规模了，就要有分工，要有专职了。 雪岩说则云以前管钱，以后还管钱。老板分派干部工作，不能一会儿让他管，一会儿又不让他管，那样会搞得人心惶惶。如果则云开始管钱就管不好，那当然可以检讨，但他一直都管得很好，那就不要换人，不然反而会带来不好的影响。从这里可以看出，雪岩对这些事情是非常清楚、非常有原则的。
