爱华网第66节：八、银水滚滚(6)
系列专题：《大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道》
很多人紧张到什么事情都不做，那就白紧张了，那有什么用？雪岩紧张是要提高警觉，李鸿章来京城到底是为了什么？到底发生了什么事？雪岩马上派人去问李连英，就算问不出什么名堂来，最起码也可以通风报信，让李连英知道李鸿章来了。这样李连英会觉得左宗棠的人把他当做自己人，大家的关系就会更好，李连英就会主动把李鸿章这次为什么来、将来会怎么样的信息透露一些给胡雪岩，这种信息对胡雪岩是非常重要的。 3.雪岩交代，朝野上下要有交往，这是为什么？ 雪岩知道自己的处境跟一般商人不太一样，他已经越来越走进了政治圈，他越来越变成两股势力斗争的一个夹心饼干，他必须要自保，否则就会变成无谓的牺牲品。所以雪岩一再交代，不管朝野上下，有什么风吹草动都要告诉他，也方便他及时综合研判，决定下一步该怎么做。这是一般商人没有的难题，但是雪岩必须要承受。 4.丁日昌当起端菜的服务员，这是为什么？ 李鸿章到了京城第一个要拜访的人是六王爷，这是为什么？因为六王爷是亲英的。虽然都是跟外国人来往，但有些人亲英，有些人亲法，李鸿章知道左宗棠要找法国人造船，他马上想到，可以找一个亲英的人想办法去阻挠左宗棠，所以李鸿章就去看六王爷。可六王爷当时很不得意，他正在发脾气，连饭也不想吃，因此李鸿章就从外面带了些饭菜进来陪六王爷吃。所以同样是送礼，有的人送得对方很开心，很容易接受，有的人送得对方很懊恼，就等于没有送。李鸿章如果送一些珍贵的礼品给六王爷，那不是笑话吗？很多古董原本就是从皇宫里面偷出去的，你又拿来送，如果他再反问你这些东西是哪里来的，那不就更糟糕了？ 六王爷不舒服，李鸿章知道，六王爷会闹情绪，李鸿章也明白，但最好的办法是什么？反正到吃饭时间了，李鸿章就从外面叫了一桌饭进来。他叫什么饭呢？叫中餐，六王爷吃得比他好，叫西餐才表示尊重。选哪国的呢？意大利餐、德国餐还是法国餐？李鸿章想来想去，觉得还是应该叫英国餐。其实，英国人所吃的东西在欧洲讲起来是很差劲的。一个人最好不要跟英国人谈天气和饮食，他们就这两方面最没有资格跟人家讲，但是这个时候，李鸿章是为了要让六王爷舒心，所以就叫了英国餐。 李鸿章为了抵制法国人，很自然地就点了一套英式大餐，这样他不用说话，六王爷就心知肚明。其实，我们要去求别人，一定要把你的信息提供给对方，让对方了解你，然后他就会很自然地讲出他的意见，这样比你去揭秘要好。 这个时候丁日昌能做什么呢？只有端菜了。我们不要看丁日昌平常神气活现的，认为他干不来这种事情。我再三地说，中国人必须要能屈能伸，当在场的人都是将军的时候，你如果资格最低，那只好端盘子。你不能说，我也是将军啊，为什么我端盘子？当大家位阶都一样的时候，就开始比年龄、比资历，到时候你该端盘子就要端。虽然我们很不喜欢丁日昌，但他在这个地方的表现其实是很守本分的。如果丁日昌觉得自己跟李鸿章一样都是客人，凭什么要端盘子呢，那就坏了，但是他没有这样想。 5.六王爷的计策真的比李鸿章高明？为什么？ 李鸿章帮六王爷选了口味，这是李鸿章的高明之处。如果他不点英式大餐，不暗示六王爷，那六王爷不会知道李鸿章在想什么；如果李鸿章明讲，也许六王爷会不高兴。现在李鸿章很巧妙地透过自己的安排，让六王爷一眼就看穿了，我觉得这是很高明的策略。
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