爱华网系列专题：《大师评经商之道：曾仕强剖析胡雪岩商道》
一个人要让对方比你高明，才能从中受惠，如果你总是想着比别人高明，那是会受害的。一般人不了解这个状况，老觉得自己聪明就应该表现出来，尤其是现在的年轻人总觉得有能力不表现就等于没有能力，这是错误的。真正有能力的人是不会表现的，他把表现自己能力的机会留给对方，对方一定很感谢他，一定会帮他，最后其实还是他的收获最大，所以这次其实是李鸿章高明，只是我们看起来觉得六王爷更高明。 6.六王爷使李鸿章茅塞顿开，是真的吗？ 李鸿章这样说，当然是客套话，不是真的。李鸿章是已经做好全盘计划的，现在事情一切如他所愿，最后达到了他的预期效果，他才是最大的赢家。可是，李鸿章如果表现出这样，以后就很麻烦了。所以，他就把所有的功劳，所有的表现，都归于六王爷，最后还说六王爷的话使他茅塞顿开。这是李鸿章很了不起的地方。当然，我们不能因为这件事他做得了不起，就认为他一生都了不起，也不能因为他一生中做了一些我们很不喜欢的事情，就把他否定掉。总之，他的优点我们要学习，他表现得不好的地方我们要避免。 （四） 李鸿章在丁日昌的陪同下，也到论古斋买古董。李鸿章告诉老板，自己的礼物要送给能主生死、定前程的人。老板拿出了宣德炉，李鸿章不知真伪，犹豫不决。老板取笑他收惯了小礼，没收过大礼。老板要价很高，丁日昌没想到这么贵，就和老板讨价还价，但老板却说一口价，不容商量。李鸿章见状，决定高价买下宣德炉。 老板接过李鸿章的银票，一看是官银,马上笑逐颜开，并说拿这张官票到胡雪岩的阜康钱庄去存兑可以得大利。李鸿章听到胡雪岩这个名字，非常不高兴，立即起身离开了古董店。 论古斋的老板拿着李鸿章给的银票来阜康钱庄兑现，钱庄阿大一看这银票，揣测是李鸿章的，忙拿给雪岩。雪岩看到银票猛地一惊，急忙带着阿宝追根溯源，来到论古斋。 雪岩来到论古斋门外，正赶上官兵到这里巡查。论古斋的老板面对官兵的质询，惶恐地表示自己只搜罗一些破旧的器皿，糊弄人而已。官兵呵斥了他一番之后就撤走了。
1.李鸿章也到论古斋买古董，这是为什么？ 李鸿章也要送礼，因为还有比他更大的官。我们中国人常常讲，天外有天，人上有人。每一个人都有自己的老板，李鸿章也一样，他也要送礼，可是他想来想去，觉得没有什么好送的。 其实送礼是一门很难的学问，很多人认为送礼和请客很简单，只要有钱就行了，其实不是的，因为有人常常因为送礼而得罪人，常常因为请客而带来很多问题。李鸿章要买古董，他应该到哪儿去？其实哪一行都有它的龙头，你做得好，口碑就好，大家都知道只要到论古斋就能买到好古董，所以不约而同都到论古斋。 李鸿章绝对不是因为知道胡雪岩到过论古斋来买古董他才来的，因为他问来问去就这家最有名，所以他就来了。他也要送，送给谁，我们不知道，李鸿章要办事，自然有自己的主见。 2.老板说李鸿章收惯了小礼，没有收过大礼，合适吗？ 其实论古斋老板的见闻是很广的。开古董店的人整天没事干，不可能每天都能卖出去货，他们这个行业一年卖一两件就能很好地过日子了，因为这里面的利润很高。他也不能贱买，因为一年都卖不了几件，他怎么能贱买？所以我们常常讲，价格要定得低一点，然后薄利多销就可以赚更多的钱，其实也不见得都是这样。你看古董，能说做新的吗？新做的古董就不值钱了。你能仿冒吗？仿冒被人家碰到了就会砸你的店。你可以到处给人家看吗？看了就不稀奇了。那你怎么可以便宜卖？便宜卖出去后要进货就没钱了。所以他一定是高价待沽，你愿意买就买，不愿意买拉倒，反正也不怕。古董店的人整天就是跟人家闲谈，然后就去了解人，所以论古斋的老板看到李鸿章，虽然不认识，但是会觉得他是收惯了小礼而没有收过大礼的人。论古斋的老板讲的是真话，但是我们还是觉得他不应该讲，因为这会刺痛李鸿章的心。当然，如果李鸿章这个人修养好，可能会觉得幸好你提醒我，我确实不懂什么叫大礼，可是他如果不高兴的话，当面给这个老板难堪也说不好。
