爱华网系列专题：《危机下的中国企业战略突围：公司战争》
第三节单一机会（资源）的成功≠企业成功
过去，我国很多企业靠抓住某种单一的、稀缺的或垄断性的资源，使得企业快速成长。但这种仅凭借单一资源或垄断资源的成功，并不等于企业的成功。企业要想求得长期持续的发展，必须致力于建立综合的竞争优势，学会资源整合，从产业价值链的角度出发，与上下游合作，建立策略联盟。这时企业与企业间的关系就不仅仅是竞争关系，而是一种竞合的关系。 1?企业首先要转变经营观念，具有忧患意识 生存不同于发展，企业的生存只能表明企业的存在，甚至不能代表着企业的成功。在这个全球经济高度一体化的世界中，企业依赖单一资源优势所守住的家业本身就存在着一定的偶然性。“居安思危”，如果不用发展的眼光去看待世界经济，不用辩证的思维去认识企业本身的处境和未来的出路，不主动寻求创新和变革，它们很有可能会成为天边滑过的流星，淹没在经济浪潮中。 2?要学会经营资源，学会经营人才、客户、资本 企业要学会经营资源，实现资源价值增值，如经营客户、经营人才、经营资本。许多企业只会经营实体资本，而不会经营企业的软性资本，尤其是企业的人才资本与客户资本。许多企业家觉得厂房、机器是看得见的，投资进去心里踏实，而人才、客户是看不见的无形资产，舍不得投入，也不知道如何投入、如何经营。 3?要学会利用资本的杠杆，提高自己的产业地位 企业要学会运用资本的杠杆，学会跟金融打交道，学会运用金融资源，提高自己的产业地位。我国过去的企业不懂得跟金融打交道，他们只是靠单一的稀缺资源或垄断资源；但是这些条件一旦丧失之后，就找不到自己可持续发展的内在资源支柱。如果这些企业不学会经营资源，他们就很难成为我国的产业领袖。 4?要发展下游产品，实施企业纵向一体化 “鸡蛋不能放到一个篮子里”，这个道理谁都明白。企业经营单一资源的策略本身存在很大的风险及不确定性，这种经营方式值得商榷。企业如果能认真地分析自己在整个产业链所处的环节，结合自身的实际境况，寻求适合自己发展的下游优质产品，利用自身成本的优势，控制产品的质量，完全有可以降低企业风险，打破单一的瓶颈，使企业积极健康地发展。 5?要学会整合资源，进行策略联盟的合作 在世界经济区域内，强强联手、优势互补、实现双赢的战略方式已被企业广泛认同。单一资源的企业如果能够认真、专业地分析世界经济发展的趋势，准确把握世界经济的脉搏，选择具有发展潜质的行业作为整合目标，采用投资或选择战略伙伴的方式实施企业横向一体化，岂能分不到一杯羹？ 实证案例——秦池：标王光环下歧途 宋学宝，张德?辉煌的陷阱——秦池启示录[J]?煤炭企业管理，2000（1）? 托尔斯泰曾经说过：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。但企业的情况刚好相反，成功的企业各有各的绝活，而失败的企业却是相似的：他们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。秦池的情况似乎更特殊，因为当它正辉煌的时候，实际上已经掘下了失败的陷阱。然而，我们并不想批判秦池，因为秦池的领导人具有企业家最可贵的挑战精神，令人钦敬；而是要从秦池的大胆实践中探索企业经营的规律，使秦池所付出的代价化为我国企业家们的共同财富。
