第48节:新老板需要的是表决心(2)



系列专题:《现实主义的职场小说:杜拉拉2华年似水》

  张凯闻言楞了,过去没人和他说过这个,他也没有想过。他克制了一下自己,放低声音道:“好吧,拉拉,你觉得我还有哪里不对?”

 第48节:新老板需要的是表决心(2)
  拉拉老实不客气地说:“比如你想向老板要钱,不会好好地正面表述自己的愿望吗,干嘛跟个怨妇似的抱怨?拉东扯西的,谁会爱听?闹到最后,活你也干了,人也让你给得罪了。你觉得是不是这么回事儿呢?”

  张凯不服道:“孙经理光看销售费用,我才解释的。市场资源今年太偏向梁诗洛了,她把中央市场部的人笼络得确实好,把我那一份儿都吃了。我自己要不到市场资源所以才更需要孙老板出面协调嘛,什么都得小区经理自己搞定,那要大区经理干吗?”

  拉拉听他最后那一句,不由笑道:“我靠,反了你了。”

  张凯理直气壮地说:“本来就是!”

  拉拉不紧不慢地说:“你说得很对。不过,就你这个境界,等着一辈子做小区经理吧。你自己不愿意去争取资源,还管那叫‘摇头摆尾’,却让大区经理去说情,对大区经理,你又不说这活儿是‘摇头摆尾’了,美其名曰‘协调’——我还有活没干完呢,反正你也听不进我的话,我不和你多说了。”

  张凯连忙说:“哎哎,对不起对不起,你说的我都记下了,肯定听。拉拉你再说说,我还有哪里不对?”

  拉拉说:“这可是你自己叫我说的——诗洛你没什么好怪她的,谁都会为自己争取利益,你要是能多要到钱,难道不要吗?!所以,你要做的,不是怪她争了你那一份食,而是想想她高明的地方在哪里,你也可以像她那样去影响中央市场部嘛。”

  张凯摇头道:“以前约翰常当市场部总监的时候,从王伟到邱杰克,就都不买市场部的账的。朝市场部那帮人点头哈腰,我做不出来。”

  拉拉不以为然道:“那你就别抱怨了呀!再说,我也不信中央市场部是仅仅靠你点头哈腰就肯给钱的。难道他们不是更看你承诺会有多少产出来决定投入多少吗?”

  张凯不服道:“不是我抱怨呀,拉拉!你说大区经理在这样的情况下,难道不该出面协调吗?再说了,孙经理在市场部待了三年,他和市场部的人说得上话嘛。”

  拉拉反问道:“你请求你老板出面协调了吗?”

  张凯委屈地说:“我怎么请求?!他都说得明明白白的了,鼓励我们自己多和市场部沟通,还说谁能要到资源,是谁的本事——他这不是把自己往外摘得干干净净了吗,都我们自己搞定,没他什么事了。”

  拉拉听张凯又数落孙建冬的不是,拿手点着张凯说:“你要是还这么个态度对老板,有你苦头吃了。我算和你白讲了这大半天。”

  拉拉一提醒,张凯也对自己的惯性行为暗自好笑:“行行,我会改的。保证不让你对我失望。”

  拉拉说:“这就对了,你这么聪明的人,这么个弯儿有什么转不过来的。”

  张凯叹气,走火入魔似的重申自己的中心思想:“拉拉,现在南区整体业绩落后,我能明白老板的难处,绝对不会有力不使,但是我真的需要多给点儿资源,你有什么好办法教我两招?”

  拉拉说:“我有什么好招,你自己做销售的,想要资源倒找我这个不懂销售的人支招。”

  张凯说:“那不一样,你看问题的角度不同,也许能有好办法。拉拉我跟你说,我只要有钱投入,就能向客人要生意了。我跟老板做了详细分析,钱投到哪里都说得清清楚楚的,他就是不松口,不知道是不放心我对客户的潜能分析,还是舍不得投入。”

  拉拉想了想说:“要不这么着,我跟你说个典故,话说有个男人赶着二十头猪去赶集,途中遇到大雨,他便去一农家求宿。一个农妇出来说,家中只有她一人,不便留他。男人恳求道:‘只住一晚,给猪一头。’农妇答应了,但声明家中只有一张床,没有床可以给这个男人睡。男人又恳求道:‘让我也睡到床上吧,给猪一头。’农妇想想答应了。半夜,男人要求睡到农妇上面去,农妇不允,男人保证说:‘我上来后不动,给猪一头。’农妇想想还是答应了。少顷,男人忍不住了,和农妇商量说:‘就动一下。’农妇坚决不允。男人说:‘动一下给猪二头。’农妇终于答应后,男人动了八下就不动了,农妇连忙问:‘怎么不动了’,男人说:‘猪没了。’农妇小声说:‘我给你猪。’天亮后,男人吹着口哨,愉快地赶着二十头猪上路了——这个故事说明两点:第一,客户需求是可被引导和培养的,或者说被制造的;第二,为了引导和培养客户需求,前期的适当投入是合理和必须的。”  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/424853.html

更多阅读

第48节:小老板的生意经(48)

系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》  小王说:“你的计算我看明白了,但是好像有点复杂,还有没有别的算法?”  朋友回答道:“那我们换一种方法,对最初的算法做一个解释。先看这样一个算式:  “利润=收入-变动成本-固定成本

第48节:你不可不知的行为经济学(45)

系列专题:《赌客信条:你不可不知的行为经济学》  尼古拉斯:假设硬币是绝对公平的。连续抛出99次,每次都得到正面。我下一次得到反面的概率有多大?  约翰博士:“超简单!当然是50%,因为你假设硬币是绝对公平的。”  尼古拉斯:“汤尼,你认

第14节:动老板底线的结果只能是鸡飞蛋打(3)

系列专题:《做个职场韦小宝:动什么别动老板的底线》  我也开始麻木了,但我比王先生好一点的是,我不断地去与董事长沟通,但我没有王先生的强势的原因,除了我性格的原因,最主要的是我不是工厂真正的股东,我只有老板给的一点点期权。  有

第13节:动老板底线的结果只能是鸡飞蛋打(2)

系列专题:《做个职场韦小宝:动什么别动老板的底线》  2. 触及老板底线的真实幻象  在笔者采访的很多企业家中,大多数老板通常都会告诉下属,不要触及老板的底线,不要来试探老板对底线的忍耐度。一旦触及可是轻则烫伤,重则残废。因此,作

第12节:动老板底线的结果只能是鸡飞蛋打(1)

系列专题:《做个职场韦小宝:动什么别动老板的底线》  动老板底线的结果只能是鸡飞蛋打  事实上,职场如战场。兵家说:知己知彼,百战不殆。在某种意义上,了解你的老板比了解你的工作更重要。俗语说:龙有逆鳞。触动“逆鳞”者,龙必杀之。

声明:《第48节:新老板需要的是表决心(2)》为网友清风可相许分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除