彭利民:小冰火人“快速试错”



     2006年,中国电子商务进入爆炸式发展阶段,电子商务交易额突破万亿元大关,之后每年以高于70%的速度增长。这时候,中国最早提供电子商务服务的兴长信达受到太平洋投资青睐。彭利民进入电子商务领域的时机,不早也不晚。

  和许多网络创业的草根一样,彭利民最初在淘宝开了一家专营家电产品的C店小冰火人,因为置身于中国家电之都—广东顺德,他不难找到厂家供货,但也仅是进货、销售。2010年,小冰火人开始从经销商转向品牌运营商,用彭利民的话说,就是“把工厂当做自己的OEM供应商”。现在,小冰火人的合作品牌有十几个,包括贝尔莱德、奥德尔、美的、九阳、艾美特、东菱等。在2012年的“双11”大促销中,小冰火人单日业绩突破2600万元。

  但小冰火人运营的非成功案例远比成功的多,也交了不少学费,彭利民最喜欢用“快速试错”形容小冰火人的成长。电子商务没有成熟的路,小冰火人错中寻路其实是电子商务服务业发展的缩影,宁在一思进,莫在一思停,希望小冰火人的自觉、反思和承担,能给困惑的人以定力,给跌宕的企业以启发。

  

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