系统性营销 论营销和系统性



     营销要做的系统性,还是要系统性做营销。从表面层次粗看起来,这句话说的有点像屁话,但其实不然。稍有点头脑的人,睁大眼睛,再反复多读几遍,就会觉得两者还是有差别,当然在下并不喜欢咬文嚼字,特别是对于做营销的,更不能纸上谈兵,如此问题的区别就出来了。

  首先是营销的系统性,赞成此种说法的人,基本是来自于社会各行各业第一线的角斗士。这些人营销的实战经验相对丰富,对市场有敏锐的洞察力和老道的经营运作能力,而且知道单凭瞎子摸象,穷折腾是做不好营销的。一旦在实践的基础上要做系统化的营销工程,始终会坚持实践检验唯一的标准,所以这种人在做营销过程中,往往大脑比较活跃,不会呆板的跟木鸡一样,也不容易吊在一棵树上死掉;思维开阔,相对有较强的执行力,条条道路通罗马,这就是他们坚信的人生信条。白的不行,就黑着来;竖的不行,就横着来;硬的不行,就软着来。至于营销如何系统性,应从实际出发,从市场细分、产品定位、顾客服务、通路整合、广告宣传,以及企业自身的优劣点的了解,都有比较客观的把握,尽量的做到知彼知已,百战不殆的思想高度,而且能够制定出科学的、行之有效的营销实施方案。但这类人当中,对于经验不够老道的人,往往也会一头撞到死胡同中,走来走去,没有了市场方向标;耐力不够坚强的,就容易一命呜呼了。

  其次是系统性的营销,这类人主要来自于学院派, 特点是在做营销之前,已把营销的计划成然于胸,有相当杂实的基础理论,容易做到兵来箭挡,火来水挡的局面。这类人往往会以无形应有形,如果形象贴切一点比喻就像太极擒拿手一样,不会急着出手,以在对方面前露出自已的破绽,往往会先看对方的招势,再后发制人,但如果事事真能做到这种境界的高人,也基本跟《笑傲江湖》中的风清扬一样的无剑胜有剑的造诣了。怕的就是半桶水都没有的人,又不具体做市场透彻分析,随便拿一种剑谱来对付,自以为胸有成竹,已是十拿九稳的事了,问题是在于市场的千变万化,结果临阵慌了手脚,不知所措,不但伤了自已,还折了夫人。而且这类人容易钻死脑筋,易形成框框条条的规范化经营模式,失去了占尽先机的机会,往往又会在营销方案执行过程中阳痿了。

  最后,不管营销要做的系统性,还是要系统性做营销。本人始终认为可以结合着看,跳出传统的思维模式,毛主席老人家说的好:到什么山唱什么歌。该先系统化工程就先系统化工程,该先做营销打市场的打市场,行业不同,市场不同,因此经营运作的方法就会不一样,两者不要老是一前一后,形成一整个固定的营销模式,这是非常要命的。

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