真实的力量孙婷婷 真实的力量



     2011年奥斯卡获奖影片《黑天鹅》给人们留下深刻的印象,电影刻画了女主角细腻而具有冲撞感的内心世界,向人们展现了芭蕾舞者华丽舞姿背后的辛酸和汗水,给我的心灵带来很大的震撼。后来无意间看到的一张图片再一次深深震撼了我:芭蕾舞者脱下舞鞋的脚,严重蜕皮、红肿,甚至变形……台上舞姿惊艳的她们,背后真实的付出远远超出了我的想象。

  任何事物背后都有其本质的肌理,也就是事物真实的一面。很多时候,人们往往过于关注他人表象的光鲜与成就,而看不到背后真实的付出。在刚刚结束的太阳雨2012年军事化营销学院总结表彰大会上,我和营销人员一起探讨了“什么是真实”的话题。

  真实是光鲜背后的辛酸

  人们总是看到天鹅在水上游动的优雅,却看不到脚掌在水下卖力的游动,我们把赞美献给了花朵和果实,却忘记了当初播种的辛劳。正如芭蕾舞演员,真实之于她们,不仅是舞台上博得的喝彩,而更多的是背后残酷的训练。营销的真实是什么呢?在每场消费者爆满的促销活动、每年一路飘红的数据背后,不是端坐桌前翻看营销书籍的空想,也不是眼高手低的闲适,而是每一位营销人员常年奔波在市场的艰辛。

  中国有句古话叫“酒香不怕巷子深”,意思是如果酒酿得好,就算在很深的巷子里,也会有人闻香知味,前来品尝。而这一点在营销上却是恰恰相反的,酒香就怕巷子深。营销所要做的就是让每一个角落的顾客都能够嗅到酒的浓香,继而产生购买行为。前不久在网上看到马云在1996年推销中国黄页的的视频,那时的马云32岁,创办中国黄页,也就是今天阿里巴巴的产品雏形。在那个时候网络还是新生事情,他的推广业务困难重重。作为一名营销人,我们不难从这件事中看到,营销并不是影视作品中儒雅、轻松的商务谈判,而是植根于市场的奔波。一部分营销人员往往只看到他人成功后建立的王国,而看不到这样成就背后真实的付出。因此,我始终强调要看到营销的真实,坚持真实主义原则是太阳雨每一个营销人必须坚定和明晰的信念。

  真实是褪去虚饰的华裳

  《周易·系辞下》中有这样一句话:“德薄而位尊,智小而谋大,力小而任重,鲜不及矣。”这是孔子对德薄、智小、力小者的忠告,也是对执政者选贤任能的警告。在今天,这句话同样适用。不论企业还是个人,当拥有了一定的地位、权力和责任时,更要时刻自省与拷问现在的自己是否能够与这些荣誉匹配,如果实力不能匹配,那便是虚饰,而真实就是要揭下这些虚饰的华裳,看到真实的自己。

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  今天,太阳雨已经是行业第一的领军企业,是完成转型的上市企业,这些都是我们的荣耀。太阳能光热行业作为中国的民族企业,在进入成熟发展期后仍有很长的路要走,太阳雨作为领军品牌在这样的行业格局下,担负了更多的责任和使命,时刻不能松懈。我们的业务人员作为太阳雨未来发展的主力军,更要时刻警醒:业务人员的主战场永远在每一寸市场。只有深入走访千家万户,才能把握市场脉搏。2013年我们明确了两个标准:线上风光,线下坚实。

  真实是开挖生命的力量

  罗曼·罗兰曾说过:“世界上只有一种英雄主义,就是在认清生活真相后依旧热爱生活。”这种热爱便是在看清真实后迸发的力量。我理解的真实的力量有这样三个方面:一是真心实意,即想干。营销人要有扎根下来踏实工作的心态,只有真心实意地想在一个企业历练自己,才能对职业有长远的规划,用心做好工作中的每一件小事。

  二是真才实学,即会干。人才就是指有做事情的能力,别人做不了的,你能搞定,这就是能力。前段时间看到哈尔滨本科生、研究生争抢环卫工人的新闻,感慨颇多。混编制与投身企业是完全不同的职业道路,每一个选择进入企业的人都要认识到企业需要的是做事的能力,只有靠真才实学才能实现自己的价值。太阳雨为人才提供了丰富的培训资源和广阔的发展平台,我们将全面落实以实战为导向的培训计划,同时鼓励人才竞争上岗,形成人人比拼实力的良好工作氛围。

  三是真抓实干,即拼命干。有了意愿和方法,最后关键的一步便是执行。在新的一年里,贯彻以市场为导向的机制,总部人员每月必须做到至少深入走访市场一次。同时,太阳雨进行了全新的组织改革,公司内部形成了集产品部、营销公司、人事行政部、工程技术公司、财务部为一体的组织架构,市场划分由原先的31个分部,整合为华北、华东、华南、华西、华中、西南六大营销中心,以全新的面貌和力量应战2013年。

  看到光鲜背后的辛酸,揭下虚饰的华裳,开挖生命的力量,以真实的正能量激励同行的人,迎接最美的2013年!

  

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