第29节:从天而降的糖(2)



系列专题:《零距离直击公司白领职场生活:谁能与共》

  “我反对。”恐怕会议室里意欲反对的人不是一个两个,但第一个反对的声音是从姚贝贝那里发出来的,“K集团在500强当中排前50名,我们的产品囊括很多个领域,食品不过是其中之一,而且并不是最重要的一块。况且,K集团的食品在中国影响确实太大,跟K集团在其他国家造成的品牌印象并不完全一致,在很多国家,提起K集团,更多意味着电子和日化产品。我们正要扭转中国消费者的这种错误的品牌印象,这次手机产品的引入,就是为了让他们改变对K集团原有的看法,怎么可以再给手机命名为食品的名字呢?”

  “明花,你怎么看?”文部长问。

  “我觉得,姚贝贝的看法也正是我们一直以来的想法,关于手机子品牌的命名,的确需要更加细致的考虑。”朴明花言辞温和但立场明确。

  文部长道:“小野,你的第三个理由还没有说完,等你说完之后,我们再进行表决吧。”

  “好的。”小野不动生色,语气平静如初,“我们不给整个子品牌命名,而是针对几款手机命名,就是为了形成K集团手机的品牌风格,在中国市场打造强烈的品牌印象。年轻的消费者喜新厌旧,从来不知道忠贞为何物,接受感官刺激,在冲动的驱使下购买自己喜欢的东西……”

  “恐怕不是所有年轻人都这样吧?”姚贝贝仍在发难,“大部分年轻人的精神是正常的!”

  她可真是辣妹一枚。

  可是这难不倒小野。“在对手机类产品的消费者调查中,显示在手机的更换频率方面,有83.3%的用户平均1年到2年就会更换一部手机,只有9.7%的用户则会续使用一部手机达3年至5年;而用户更换手机的原因当中,比例最高的是追求时尚,约占总量的53.6%,而在16到28岁之间的年轻人当中,这个比率则高达86.7%。这些先期调研,早在5个月前,我们就已经着手在做,截止到上个月,共收集了3368份数据。”

 第29节:从天而降的糖(2)
  姚贝贝似乎觉得小野偷换了概念,但被这么多数据兜头袭来,一下子还不知道说什么好。小野已经又在说了:“但在这样高的手机更换频率基础上,我们还发现一条重要的规律,那就是,40%以上的用户在更换手机时忠于原品牌,这就意味着,对于K集团这样刚刚进入中国市场的后来者来说,是一场在其他品牌那里抢夺占有率的战争。这是一场硬仗,我们必须发奇兵制胜。

  “短时间内以轰动性的效应来急速提升市场占有率,再通过维持和占有率的成长扩大企业利润,是K集团手机出奇制胜的关键。K,糖,甜的手机,这些概念是前所未有的,因此可以被称作奇兵,接下来,我们会有一系列后续的跟进来完成对‘糖’手机和接下来的手机族群的打造,唤醒年轻人对手机里所蕴蓄的韩剧一般浪漫清新的感情。”

  林晓墨不知道别人怎么想的,她觉得自己已经给这女人征服了。她觉得这“冰箱女”说得句句在理,想不出别人再拿什么反驳她。此刻会议室里十分安静,连姚贝贝都嘟着脸陷入沉思。文部长道:“共和有不同意见吗?”

  ……共和有不同意见吗?听起来好像小野的提案已经被通过了一样。且慢,共和自然有不同的意见。

  “我们今天的提案跟小野有不谋而合之处,就是保留Kool的子品牌命名,本来还准备了长篇的推论来让大家接受这个观点,现在,我觉得小野的意见已经非常充分、非常具有说服力了,也是说出了我们的心声。我很赞同小野的观点。”许繁华说。张传紧张地看着他的嘴,等着他继续说下去,孰料没有下文了。

  “就是说,共和也接受小野把新手机命名为‘糖’是吗?”文部长说。

  张传按不住了:“共和的意思是,我们接受小野的意见,保留Kool的命名,因为这也本来就是我们提案的一部分内容。可是,对于几款手机分别命名的这种方式,我认为,不利于建设Kool手机品牌印象的完整性。共和建议子品牌使用如传奇、仙境这样的名字,对于年轻一代来说,他们熟悉韩国网游……”  

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