爱华网一、行业门户不等同于电子商务 行业门户主要承载的是媒体功能，认为行业网站就是与其他媒体并列的一种新媒体；而电子商务是一个交易机制的概念，强调的是交易流程中的网络化与电子化。二、搜索是行业门户的方向 公共搜索不区分供求信息、行业资讯和企业新闻，搜索结果的数量再多对企业的作用也只是垃圾，而绝大部分事实上也不会看，因此分类科学的行业网站更有针对性，但是行业网站的原创信息实在太少，所以通过搜索共享互联网上的信息就变得有意义。（最近有人想做网站信息联盟，这以后讨论） 搜索的估计百分之八十的人是为看A的求购信息来的，就把相关信息排在前三页，但对百分之一需要A的供应信息的用户就比较困难，由此就出现了行业细分的数据库技术（慧聪做得不错），把几亿网页分成几万个数据库，直接从这几万个数据库里提取，使各种用户都得到保障。其中的关键是专业知识，大多数做行业门户的人并不懂所做的行业。比如分类上从理论上而不是从用户的角度去体现内容的层次性（以后重点讨论）。三、企业对网络的依存度 企业跟企业建立联系，可以通过互联网、报刊、协会和展会，进行交易可以通过电话、传真和见面。网络仅仅是其中的选择，而且是十分薄弱的选择。企业对网络的应用只停留在信息层次而不是交易，即使有的网站设置了交易功能但真正使用的企业小得可怜。大多数把询价、还价的机制当成EMAIL在使用，甚至有些网站的后台直接可以看得到双方的交谈，这算什么网上交易，企业能放心吗？可见企业对网络的依存度是极低的。
四、行业门户BTOB
（一）信息是产品 行业门户的信息一要数量丰富，二要查找简单，三是阅读容易。花俏的东西能少则少，网站不是艺术品，只要遵循基本的设计原则，便于被搜索引擎抓取就可以了，否则给用户就一个字：繁。行业网站的用户一般都是做企业的人，时间精力都很很宝贵的，同样一个东西一个网站要翻十页，另一个网站两页就解决，用户会选谁？对于一份市场行情报告，一个是数字加文字，一个是图文并茂，用户又会选择谁？现在不是提用户体验吗？用户体验的标准就是用户想做的事情给他想全了，让他方便了，把信息当成产品来做，4C理论还是用得着的。（二）人气有效性是第一位的 网站是靠人气吃饭的，可能没几个会反对，但是做行业门户的就一定不要这么想，人气是要的，但工作的重点是人气的有效性，为什么要参加展会而不是其他，就因为参加展会的的人一般都是行业人士，他们上网才是最关键，不相关的人来了并不是好事情。网站始终想自己的这个值那个排名上去？有什么用？企业打广告？最终消费者会去买东西？不是的，是企业去买和卖，广告要打但不应作为专业网站发展的重点（也有纯粹广告路线的，排名对他重要），行业门户一定是“精英”路线。（三）BTOB的核心：减少中间环节
B2B的作用说白了就是把原来渠道商的钱重新分了，当然企业不可能完全不依赖渠道商，可减少中间环节始终是核心，是网站努力的方向，否则行业门户的电子商务就没有价值。但这里要明确一个概念：中间环节与中介。这个世界就是矛盾的，方便了也意味着风险也多了，中介是干嘛的，就是来化解这些的，所谓“一物降一物”，为什么是重新分而不是直接转给企业？现在有的网站就是这个思维，这是错误的。做平台一定要发现自己好的地方，价值所在但也必须留意潜在的风险，不是发生问题来解决，能预防先准备。解决不了怎么办？就是合作。为什么要中介认证、为什么要信用证、为什么要法律顾问、为什么要咨询？网站要多想想。 （四）发展的方向：外贸供应 行业门户主要有两个方向，一是做外贸信息，帮助中国的产品出口，另一个是做综合的国内的供应链。第一个做的网站多，如阿里巴巴、环球资源，第二个没人做，其实前者是把网站名气做大，让外商求购信息多起来形成买方资源，然后让国内那些企业去花钱去争；后者是把国内相关产业从上游到下游整合起来，形成条条优秀的供应链或者渠道，做卖方资源，让外商自己来找。
