爱华网1、销售渠道
（1）在同一网站平台上既做零售又做批发不合适。一方面是为自身管理带来不必要的麻烦，我们同时经营两种价格，可能涉及两种不同的销售流程，不利于我们集中力量做好批发业务（零售频率高，单量少，工作繁复）；另一方面是我们在网上的行为应该集中在发展下线网店，促进他们销售上，通过与他们的合作形成一个良性的循环，摆正我们的工作重心，零售必然分流了我们下家的销售，不利于他们积累交易信用，尽管眼前给我们可以带来一定的收益，但于长远不利，也会滋生矛盾。
（2）我们的网店经营目标应该是在淘宝、易趣等平台上所有我们可以拿得到的产品都是我们直接提供的，同时让更多的网民知道同润商务做的是针织精品，目的是让那些愿意从事这方面经营的网店知道有这么一个针织批发市场。我们可以标一个零售价格，故意高于其他网店，目的是为了突出我们下线网店商品的价格便宜，促进他们销售，而不是分流他们的销售（因为更信任我们所以选择我们这里购买）。
（3）批发与零售在价格相差不大的情况下，主要体现在数量上，因此我们的网店做法是不低于一定数量才接单，这个数量足够影响用户去购买我们下线网店的产品。同时批发价格足够低、数量足够多，还可以刺激一些用户在与当地店面零售价格的比较下大批量采购。因此我们的零售其实是虚的，有但并不做。
2、销售数量
（1）从前期看，销售数量不会很大，重点的工作是铺货，主要是扩大影响。目前开这种商品的网店数量不多，我们就是要让数量多起来，因为袜子等商品不属于网络购物中的热销产品，所以我们首先要制造一个很多人开店的印象，由于多了会逐渐吸引购买者的目光，这其实是个市场启蒙的作用。
（2）网络是一块，要大批量的出货，就目前来看还是比较困难的。所以工作的方向还是线下，走传统的路线，在专业市场开店或者大型的行业批发市场都可以考虑。我个人的想法还是要走城市便利店的路线，主要考虑是这些渠道虽然也有人做，但值得改进的地方还多，同时这类店铺数量多，都靠近或者接近生活区，因此需求量可以做大，但问题是资金积压比较严重，一般都是卖了定期结款。为了解决这个问题，可以另走一个思路。
3、销售品种
网上销售一般选择价格低、易配送或者新奇特的商品，还有就是二手的，因此我们在选择代售产品的时候一般要充分考虑这些特点，同时还要注意商品的季节性，另外是一些特别的活动和节日，而就具体的商品来说与线下销售没有本质差异，如包装、售后服务，这些都是我们要做的（目前做的人不多），尤其是随着我们产品品种的增加，信誉度的提升，应该加强对下线的管理，特别是客户资源，以后很有用。
4、价格制定
（1）零售价格与批发价格是不同的价格策略，批发价格我们可以以厂家的价格和一定折扣率或者利润率来制定，而零售价格必须考虑消费这心理，同时发挥起整个市场指导的功能，尤其是对下线商家的促进作用。
（2）虽然每种商品的价格或者利润高低不同，但我们要想一个十分有利于下家销售的批发价格，尽管有差价，但差价是否足够，除了要参考线下的情况，还要考虑网络的特殊性。尤其关注目前的重点是数量。
