爱华网系列专题：2009中国营销
“山寨”能够排名2008网络第一流行词，更多的功劳就是山寨手机。对品牌手机厂商来说，最为致命的打击就是山寨手机价格的透明一夜之间像瘟疫一样，蔓延到中国几乎所有农村市场，甚至我湖南家乡偏远的乡村山寨，过去给老家村姑带手机都不说价格，今年就不一样了，大伯都会直接从村里打来电话说“带一部三四百的山寨手机给我外甥女。”，一直靠四五级市场生存的三五码手机厂商，甚至品牌厂商和新入行厂商可能要挖苦心思琢磨新的产业价值链了，或是得进行营销创新了。春节前夕，国产手机的领军人物长虹手机董事长万明坚博士专门部署公司市场部和工程部（甚至生产部普工）在春节期间农村市场的销售调研，手机新贵高斯贝尔董事长刘潭爱更是走遍湖南各大农村市场，为2009年第二季度的手机新品找“感觉”。
金融海啸导致消费信心迅速下滑。全球经济的衰退抑制消费者的消费信心，加上中国人传统的保守消费观念，消费者在花费时更加慎重，。同时他们对市场前景的悲观情绪所衍生出来的消费恐惧心理，会让普通消费者在购物时不再像以往对品牌那么敏感，特别是已经消费过的手机之类的产品，会更理性，货比三家后，倾向于物廉价美的产品。相比所有的下滑，最难恢复的就是信心，温总理多次强调：中国经济的特色是刹车容易启动难，所以年前及时推出台了一系列政策（4000万亿拉动内需、扶持十大产业）来保护经济的繁荣与稳定。但消费信心不是单靠政策就可以维护的。
库存的压力像恶魔一样困惑着各个手机大佬。九月份的出货像是最后的疯狂，没有成功吆喝到渠道的手机成了真正的库存，随着金融海啸的全面爆发，渠道商提货越来越慎重，不再盲目信赖厂商的理念，“少吃多餐”成为手机市场主干道。
大量的库存导致厂商资金链的紧张。中小规模企业一直靠高效的流动资金周转率和运营节奏，一旦资金流转速度失灵，企业的利润就像中老年妇女的乳汁一样，干瘪而且羞涩。
出口门槛越来越高。中国手机的出口，真正有效进入主流运营商渠道的只有中兴和华为，波导和ＴＣＬ也是靠萨基姆和阿尔卡特绕道过关，其他南美、迪拜、非洲市场都是变相的水货手机（山寨手机）居多。
渠道利益链经受考验。目前中国手机市场的厂商可以分为四类：品牌厂商、保守三五码厂商、进攻三五码厂商、山寨厂商，品牌厂商又分为以诺基亚、三星、索爱为代表的洋品牌和以天语、金立、长虹为代表的国产品牌，诺基亚花了八年时间俘虏了几乎所有的中国手机消费者，老中小（高端中端低端）通杀，孤独求败。但高处不胜寒，凡事都是相对的，高是低的敌人，一直保持渠道和消费者的吸引力而长线（全线）作战是快乐并痛苦的，最近一直有消费者和渠道质疑其品质就是诺基亚一个无法回避的漩涡，中国市场已经成为诺基亚唯一保持高速增长的地区，从八年前的高端到今天的全线作战，诺基亚把品牌透支太多，其个性已经像海市蜃楼。天语赢在渠道价值链，金立赢在“金品质”，长虹赢在营销创新，但那是过去时，2009年压力最大的品牌也正是他们,渠道利益链和品质挑战都是过去无法比拟的。从2006年开始，替换市场占据国产手机市场的70％以上，今天的消费者已经对经济前景失去信心，危机袭来，要想换掉手中的手机更是困难，手机厂商面临市场规模增幅迅速减缓，手机连锁卖场迪信通、协亨几乎一夜瞬间喜悲两重天，销量缩减一半，牛年前夕各自关店铺１００家以上，唯一能做的就是等“经济形势好转”，或者以大局为重救命要紧，屈身和手机品牌厂商“好好谈谈”，当然也可以抓紧这个特殊的困难时期苦练内功。同是手机连锁的中域电信，因为其连锁店相对比较集中扎堆东莞，虽然东莞地理位置特殊，以镇经济为主，开始还看着对手无奈关店一边偷着乐，但随着金融海啸的深入，东莞工厂连片衰减，销量一路告急。
既然2009年手机市场注定是一挂不温不火也不响的鞭炮，价格透明，销量下滑，消费概率下降，那手机厂商必须打气十二分的精神，搞好采购管理，做好创意营销，把关品质，设计出个性化软件，才有生存的希望。
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手机营销呼唤创新
中国市场6.5亿手机用户，有几个能说明白手机的本质是什么，甚至包括手机产业链的投资者、从业者，大都会以为手机的本质就是功能、时尚、品牌，其实华强北、天安数码城那些手机集成商一直懵懂地跟着人家（当然高仿洋品牌诺基亚和三星的多）的产品思路走，除了部分“艺高人胆大”者因为软件水平、工艺材料、运气等因素可以“冒着偷情的心思享受没有阳光的快感”，大部分是越来越死的不明不白。跟股市一样，市场越是恐惧，就表示越是有机会的时候，在大家都疲软害怕的时候，谁有（甚至谁敢）营销创新思路、谁有实力有信心，谁就有可能成为新的英雄。网络平台直销都有可能成为迅速普及的营销手段，搞不定一个省就集中精力做好一个市，做不好一个市就扎扎实实做好一个县，中国好多县都是100万人口。
加强产品链管理
新的竞争环境迫使手机厂商加强手机产品链平衡管理，龙头是渠道，灵魂是品质，乳汁是采购。不管你的采购平台是有意（职业道德）还是无意（职业能力）都是致命的，这个时候，质量是最致命的，千万不要以为你的产品集成部门是忠诚的，他们就算是你亲戚也都是有花花肠子的。“做手机很复杂也很简单，只要把好设计关，把好采购关，把好营销关，一步一个脚印把握好节奏就有机会。”一个在2008年月纯利2000万的手机大佬自我总结他的手机经营之道。事实上，在手机同质化和消费信心下降的背景下，做出自己的个性软件（高斯贝尔的脑神经传导手机软件，有金立背景的欧信休闲手机软件），在保证品质基础上做出低价高性价比手机就是出路。无论营销水平怎么样，只要品质好，渠道的美誉度和利润再少都是有保障的，反之，伤了渠道害了消费者也卖了自己，太阳出来就全部见光死。真是这样，改行或放弃既是悲壮也是一种美丽。
３Ｇ短期都是风花雪月
尽管已经发牌，但３Ｇ（无论是ＴＤ，还是ＷＣＤＭＡ或ＣＤＭＡ2000）短期内注定是海市蜃楼，更多的厂商面对３Ｇ的诱惑都会无从下手，只好沦为成为看客，消费者除了好奇更是不知道怎么样用３Ｇ来干什么。李嘉诚在３Ｇ身上亏了多少钱，有空就去看看报纸证实一下哦。对大多数厂商来说，３Ｇ短期都是风花雪月，扎扎实实做好本品牌的消费需求调研，脚踏实地一步一个脚印地往前走，做好产品做好市场。2009年几乎没有太多的花哨，唯有扎扎实实才有出路。
