爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
ITAT集团颠覆式的“先卖后买”，以及“零货款”和“零租金”的“双零”模式，为中小企业和拥有闲置物业的地产商搭建了一个免费交易平台，同时也为自己打造了一个有“合作”精髓的商业模式。4年前，ITAT第一家会员店在深圳开业，近乎赤手空拳打拼市场；4年后的今天，ITAT集团已在全国31个省、市、自治区开设了近800家店铺，而且全都是直营店，总营业面积超过160万平方米，成为全球扩张速度最快的连锁零售企业。
颠覆服装连锁模式
颠覆服装连锁模式
ITAT集团的崛起被媒体誉为中国服装零售行业的传奇，它突破传统的连锁经营模式，与商场业主、供应商缔结销售同盟，三方联合起来组成“铁三角”，共担风险，共享利润，在全球范围内创造性地创立了“商业和谐、多方共赢”的ITAT新模式。这种资源整合运作模式，相当于把生产厂家的缝纫机搬到销售柜台，减少中间流通环节和降低运营成本，真正成为服装百货的交易所，以最少的投入，取得服装生产商、地产商、终端运营商的联动效应，正所谓“整合者得天下”。ITAT模式轰动了整个零售行业，创造了前所未有的商业奇迹。 首先是品牌，ITAT集团通过多种方式获得了一系列品牌（2003年，ITAT集团采取先代理后收购的形式，把法国国际商标集团［中国香港］有限公司和欧洲服装集团［亚洲联盟］有限公司纳入自己名下，这两家公司拥有30多个品牌，分属意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国）；之后是渠道，根据业界常识“买卖、买卖，先买后卖”，然而ITAT集团却颠覆了这一业界常识。人民币升值，出口退税减少，国内产能过剩，纺织服装企业急于找到出货口，在这样的市场大环境中，ITAT集团出现了。ITAT集团颠覆式的“先卖后买”商业模式, 瞄准的就是中小企业和拥有闲置物业的地产商，而ITAT集团扮演的角色则是为这些企业搭建一个免费的交易平台。ITAT集团对于那些生产能力过剩又付不起商场“进场费”的中小型服装代工厂，以贴牌方式消化对方的库存，并为对方提供免费的销售渠道，当然，交易的筹码则是“零货款”。同时，ITAT集团与拥有闲置物业的地产商协商，集零为整包下原本属于诸多小商贩的摊位，以“零租金”的方式进入。如此一来，ITAT集团就为那些中小型服装代工厂消化了产能，也为那些由稀缺过渡到丰裕甚至过剩的商业设施找到了出路，同时也为自己打造了一个新的模式—ITAT模式。ITAT模式完全基于中华民族的传统美德：合作，大家才有饭吃。ITAT模式颠覆了零售业的所有常识。在选址上，ITAT集团“以机会为导向，对目标城市、商圈、物业几乎没有要求”作为原则进行全国扩张。在业态组合上，ITAT集团“多业态，全面出击”，同时运营着四种业态—服装连锁会员店、百货会员俱乐部、FASHION ITAT和ITAT运动世界。事实上，连沃尔玛、家乐福等国际零售巨头都没有底气在中国这么干。ITAT集团的另一个贡献就是降低了交易成本，将实惠让给消费者。服装价格恰恰是性价比的“死穴”。按照常规，生产商在成本之上至少要加价30％，经销商在出厂价上至少加价30％，零售商店会在进价之上加价30％，再加上库存等因素，就形成了服装零售价格至少比成本价高出3~5倍的“规则”。ITAT集团将服装的销售目标锁定为中低收入者，为此千方百计地降低服装售价，尽一切可能缩减流通环节。ITAT集团最近做出决定：由原来每年春季、秋季举办换季优惠活动，每次优惠活动期限为两个月，全场商品以会员价五折销售，改为取消春季、秋季换季优惠活动，全年服装价格保持在五折水平。ITAT集团董事局主席欧通国说：“谁能将西服价格维持在300元左右、衬衣40元左右、裤子50元左右，谁就是懂中国国情，谁就是ITAT！我们能做到这一点，因为我们的顾客始终占据13亿中国人中的8亿多，我们的口号一直是：将平价进行到底！”
