爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
海尔成立于1984年，多年来持续稳定发展，如今已成为在海内外有着较高声誉的大型国际化企业集团。2003年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔是唯一入选的中国品牌。海尔全面实施国际化战略，构建了一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。跨界营销的典范2008年9月8日，海尔WE跨界系列洗衣机正式上市。WE跨界系列洗衣机包括“净界”和“LUXURi”两大系列。顾名思义，WE跨界系列洗衣机，是海尔与GE、奔驰、宝洁合作后的换代产品，既保留了以前洗衣机的一些功能，又融入了跨界合作后的新技术。在专业人士看来，宝洁和海尔合作的绿色衣物洗涤护理方案，GE和海尔合作的洗净即停，奔驰和海尔合作的精益制造，有着“跨界”基础：用户群是一致的。海尔与宝洁的合作实际上是为用户提供整套的绿色洗涤方案，比如说消费者使用海尔洗衣机，就会有宝洁特别提供的衣物柔顺剂，这样在任何环境下都能保证最好的洗衣质量和漂洗效果，同时还因为一次性漂净，大大缩短了洗涤时间，省水、省电且更加环保。而海尔与GE的合作则更多地是在技术层面，GE在传感技术领域具有世界领先的实力，传感技术应用在海尔洗衣机上，解决了衣物的洗涤时间和洗净效果的控制问题。奔驰则参与到海尔的洗衣机开发、规划和以产品为导向的精益策略中，通过优化生产流程，帮助海尔实现按照客户的需求进行精益生产。海尔与三方的合作将在对等的原则上各取所需，按照统一标准，实施数据集中，在此基础上让相互交叉的工作流程彼此衔接，通过一体化举措，实现信息系统资源共享和协同工作。海尔与三方合作的精髓，就是将分散的要素组合在一起形成一个有效率的整体。事实上，并不是任何领域都适合“跨界”合作。合作领域的选择，合作方式以及内容的选择，以及合作后的评估，都是关系到“跨界”合作效果的关键因素。要在一桩“跨界”合作中体现双方甚至多方的利益和价值，毫无疑问，需要更多的技巧和功力。在“跨界”合作的过程中，有一些基本的前提必须得到保证：品牌“门当户对”；目标市场、产品特征、战略目标和价值观要相互匹配；品牌理念、渠道等彼此互补；强大的执行力；各方利益的长期互补和最大化；在传播手法上需要有一致性。在这些前提下，才有可能达到1＋3>4的效益倍增效应。
