爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
季琦，汉庭酒店集团董事长、首席执行官，1999年创办携程旅行网，历任首席执行官、总裁，2002年创办如家快捷酒店，任首席执行官，2005年创办汉庭酒店集团。
精确定位切入酒店细分市场从IT行业进入在线旅游，又从在线旅游进入酒店行业，季琦两度创造历史：作为“携程四君子”之一、时任携程总裁的他把携程送入纳斯达克，这是中国内地第一家旅游企业在美国上市；虽然锦江之星是中国最早的经济型酒店之一，但真正将经济型酒店理念引入中国、让经济型酒店人尽皆知的当属如家，正是因为如家，中国才刮起了经济型酒店旋风。然而，在如家诞生两周年之际，作为创业者之一的季琦却选择了离开，创办了汉庭。汉庭成为季琦实现中国酒店服务梦想的一颗新的种子。创办汉庭之初，季琦与他的管理团队用了4个月的时间研究中国酒店行业与国外的差距，季琦走访了欧洲20多家酒店、美国50多家酒店，考察欧美酒店行业的品牌细分和定位。
季琦发现，在国外成熟的酒店行业，经济型酒店只是有限服务酒店的一个分支，国外有限服务酒店相对于豪华酒店在数量上具有压倒性的优势，拥有巨大的市场。季琦和他的团队由此制定了汉庭未来的发展战略：其一，中国酒店业的发展类似于西方的城市化模式，所处的阶段相当于美国的20世纪50年代、60年代；其二，伴随着经济社会的发展，中国中档酒店的市场潜力巨大；其三，中国酒店业的发展未来一定会走向市场细分，美国的今天就是中国的明天；其四，中国酒店业会像欧美一样，最终形成几大品牌。2005年，针对中国消费者的有限服务中档酒店—汉庭正式亮相中国市场。汉庭的定位是：“我的书房，我的家。”强调家一样的温馨舒适，同时汉庭融入商务功能。目前，汉庭旗下有汉庭酒店、汉庭快捷酒店和汉庭客栈三个酒店品牌。汉庭酒店专为商务人士量身打造，是目前国内规模最大的中档连锁酒店。汉庭快捷酒店则以现代、舒适、超值为诉求，满足商务人士不同的出行住宿需求。2008年9月，汉庭客栈第一家店在杭州开业，它定位于年轻白领消费人群，房间定价均为99元，同时也是国内第一家以漫画为特色的酒店。至此，汉庭成功进入中国酒店业三大细分市场。
