爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
万科成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国内地首批上市的企业之一，是目前中国最大的专业住宅开发企业。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。凭借公司治理和道德准则上的表现，万科连续6年入选“中国最受尊敬企业”，连续4年获得“中国最佳企业公民”称号，2008年荣登《华尔街日报》“中国最受尊敬企业”榜。
以低价促销攻陷房市
2008年，不景气的经济气候和居高不下的房价，让房地产市场长时间陷入了价格相持阶段。杭州，这个很多人认为房价最为坚固的城市，在全国楼市动荡之时，却依然盘踞在价格高地上。市场前景不明朗，让房地产商一致选择了保持沉默。可是，在谁都无法预料的情况下，万科却在杭州出招了。2008年9月2日到14日，万科在杭州推出了“万科十周年青年置业计划”，杭州万科白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁四大项目同时推出优惠促销活动，4个楼盘，对226套房子打8折至8.5折，最高优惠幅度为7.5折。优惠活动推出当天，销售认购房子133套，认购金额为1.08亿元，套数认购率高达61.5%。这一天，万科销售部的电话全都处于占线状态，销售现场“人声鼎沸，甚是热闹”，成为杭州楼市一大热点。先发制人的万科，其杭州降价售楼活动，无疑是在死寂的黑夜里投下了一颗巨型炸弹，这样低的折扣，不仅打懵了其他房地产商，也激发了购房者的购买欲望。短短3天时间，万科回笼资金近3亿元。从热销的市场反应来看，万科的青年置业计划得到了市场认可，在很短的时间内，几乎把自己能销售的房子全都销售了出去。万科在杭州通过降价促销，既快速回笼了资金，又获得了高额利润。在没有遭遇任何其他开发商强烈抵抗的情况下，万科轻巧地拿走了市场份额和销售额。此次万科杭州打折促销活动，达到了双赢的目的。在这场住宅销售战中，万科成为最大的胜利者。事实证明，就国内而言，万科的经营智慧非一般企业可比，营销手法可以说是炉火纯青。万科不仅在业绩、品牌影响力、综合实力等方面稳居国内地产商老大，在上海楼市处于由热转凉、出现盘整的节骨眼上，万科再次显示其非凡的市场洞察力，率先降价，打出一张“既叫好又叫座”的好牌。万科在杭州降价售楼得到了舆论的积极评价，中央电视台称“万科降价是顺应市场之举”，认为这是万科站在未来高度制定了新的发展战略。中国房地产市场从过热向理性回归，不仅不是房地产行业由繁荣转向衰退的信号，反而将有助于房地产行业获得更为健康的发展环境，而顺应这一趋势的房地产商，将获得更为广阔的成长空间。
