爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
王福才，瑞年集团董事长，在将氨基酸产品做大、做深、做精的基础上，推出“生命必需元素”系列产品和“生命活性物质”产品，使瑞年集团成为中国高级营养品市场的领军企业。氨基酸蓝海守望者就像可口可乐已成为可乐的代名词一样，王福才希望，自己亲手栽培的“瑞年”也能成为氨基酸的代名词。事实上，王福才在经历过氨基酸守望者的孤独之后，如今已开始享受这片蓝海给他带来的柔情与快乐。1992年，王福才毅然辞掉了东北国有医院院长职务，揣着1600元钱，来到深圳，开始了“南征”之路。5年的“南征”历练，王福才在打拼中渐渐磨去了书卷气，不仅积累了医药市场的实战经验，拥有了铺向全国的销售渠道，更重要的是打出了诚信的声誉，他也因此成为众多中小医药厂眼中的“财神爷”。然而，就在王福才把事业做得风生水起之时，他却被神经衰弱和胃病折磨得一筹莫展。此时，朋友从国外捎来的口服氨基酸，不仅神奇地治愈了他的疾病，而且让王福才找到了“逆风飞扬”的方向。当时，国内医药保健品行业陷入“同质化竞争激烈、广告费用居高不下、信任度普遍下降”的困局之中，而学医出身的王福才了解氨基酸的功效，在他看来，口服氨基酸将是一个前途无量的产业，他决意把氨基酸产品做大，让氨基酸口服产品走入寻常百姓家，让中国人变得更健康、更强壮。1997年，王福才在无锡创办了瑞年，专注于氨基酸保健品的生产和营销业务。1999年，瑞年氨基酸产品在市场上站稳了脚跟。而后，通过并购和组建数家医药销售和生产企业，王福才建立了自己的制药和销售体系，并在2002年组建瑞年集团，为企业的多元化发展奠定了基础。在王福才的眼里，“终端促销”是第一生产力，也是企业实现利益的重要法宝。而“终端促销”能否奏效，不仅依赖于“引导消费观念”，还离不开“构建立体渠道”、“聚焦品牌传播”、“管理终端促销”以及“开发联合促销”等一系列“组合拳”的配合。近年来，本着“做深、做透、做强、做大”的原则，瑞年集团不仅稳稳地掌控着江、浙、沪三地的氨基酸市场话语权，而且把触角伸入北京、广东、天津、山东、湖北、湖南等地。
如今，瑞年氨基酸在全国口服氨基酸市场上占据60%以上的份额，业界把他比喻为保健品行业的一股清流。
