标杆20:中国众合



系列专题:《新营销》2009年2月刊

 

成立于2003年的中国众合,以保险中介服务业为切入点,通过资源整合和模式创新,在实践中创造出独特的“众合模式”—A+B+C模式。依托强大的资本支持,中国众合在全国各地进行战略布局,在20多个大中城市设立分支机构。中国众合根据每个城市的特点,努力打造金融产品渠道服务平台,目前已经成为中国保险行业规模、机构、专业化程度同步领先的中介机构管理集团,拥有一个1万多人的营销团队。

一条链式的“A+B+C”销售模式

 标杆20:中国众合
当一家保险代理公司与一家重型卡车销售商合作,买车人通过银行贷款方式购买一辆100万元的重型卡车,保险代理公司为这笔贷款提供担保并为这辆重型卡车提供为期3年的保险,工具是GPS电子锁。这样,保险代理公司把重型卡车销售商、客户、银行等本来没有直接关联的各方和自己串联到一条链子上,也把对汽车的金融担保服务以及随后对客户的管理(通过GPS技术)、对客户的保险服务这三个本来不相关的产品整合到一个平台上,做一条链式的销售—三种不同的产品,服务的却是同一个对象。接下来,保险代理公司可以继续在这位客户身上挖掘出家庭财产险,当然,还有意外险(其面值并不高);再进一步,还可以把这位客户交给寿险营销团队,开发其寿险需求。

把“卖一个西瓜带两粒芝麻”的货摊销售技巧运用到保险代理的过程中,体现了中国众合完整的“整合营销”模式,其高增长背后的独门秘笈就是:保险代理公司可以像一家超市一样商品应有尽有,从而做出各种优化的商品组合。

中国众合首先搭建了一个“保险产品销售超市”,通过专属代理人寻找客户,再靠积分会员制的激励管理方式保持专属代理人队伍的稳定。然后,联合各家汽车俱乐部,使其客户成为中国众合的会员,向会员提供包括GPS导航、汽车救援、保险服务、银行金融服务在内的综合服务(类似于携程模式)。最后,把能够提供的各种服务打包销售给客户,中国众合由此成为金融产品渠道服务商。

通过整合线上销售服务、线下营销渠道,如今中国众合逐渐摸索出了独具特色的金融产品销售的“A+B+C”模式。

A模式—落地模式。中国众合搭建“保险产品销售超市”,通过专属代理人寻找客户,再靠积分会员制的激励管理方式保持专属代理人队伍的稳定,形成单元的规模效应。

B模式—携程模式。中国众合联合各家汽车俱乐部,使汽车俱乐部的客户成为自己的会员,向会员提供包括GPS导航、汽车救援、保险服务、银行金融服务在内的综合服务。

C模式—组合营销。中国众合把自己能够给客户提供的服务进行打包完成销售,凭借强势的服务带动和拉动保险产品的营销,以此解决中国众合既要长期发展又要短期盈利的问题。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/423187.html

更多阅读

‘她‘时代标杆人物:中国25大商业女杰(二十二)

       周昭媚:安永“性别包容 计划”的中国推行者   入行20多年,周昭媚的经历就像一曲“圆舞”,她最为外界所熟知的成绩,是2008年安永在大中华区推出的“性别包容计划”   周昭媚说自己是“傻乎乎地”就进入到审

‘她‘时代标杆人物:中国25大商业女杰(十一)

       李晶:对接中西市场   作为一位观点影响到全球数万亿美元资产配置的投资顾问,李晶被称为“非官方的中国之音”   过去17年里,摩根大通董事总经理兼中国证券市场主席李晶的职业生涯从未离开过外资金融机构

‘她‘时代标杆人物:中国25大商业女杰(三)

       袁国利:国家队的神秘女帅   独有的女性柔性管理思维下的领导力,是袁国利能带领EMS这家老国企向新国企稳步迈进的法宝   国企老总往往都是低调谨慎的,袁国利算得上这个群体里符合这两个特点的“极端者”。

众合天下模式介绍 中国众合 一条链式的“A+B+C”销售模式

成立于2003年的中国众合,以保险中介服务业为切入点,通过资源整合和模式创新,在实践中创造出独特的“众合模式”—A+B+C模式。依托强大的资本支持,中国众合在全国各地进行战略布局,在20多个大中城市设立分支机构。中国众合根据每个城市的

标杆20:张佳华

系列专题:《新营销》2009年2月刊 张佳华, 1984年考入中国科大精密仪器系,毕业后供职于深圳赛格集团。1994年,张佳华创建了好家庭实业有限公司。经过十几年的发展,好家庭实业有限公司已成为中国体育产业最有影响力的企业之一。 儒商

声明:《标杆20:中国众合》为网友手拉手分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除