爱华网系列专题：《新营销》2009年2月刊
钟睒睒，养生堂总裁，先后创立或收购了多家公司，使养生堂横跨保健品、生物制药、饮用水、食品四大领域。他推出了龟鳖丸、农夫山泉、清嘴含片、农夫果园、成长快乐、母亲牛肉棒、朵儿及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等标新立异的产品，并力求通过不同的营销方式把产品的利益点描述给消费者。
养生堂为消费者寻求真实利益
有这样一些企业，其产品妇孺皆知，但其掌舵人却并不为人熟悉，养生堂就是这样的企业。养生堂总裁钟睒睒在进入保健品行业时，为企业取名着实费了一番脑筋。“因为没有经验，但我们做的第一个产品是龟鳖丸，是一个健康产品，有这样产品的公司，应该符合传统文化，所以有了养生堂。”是钟睒睒创造了养生堂，而养生堂也成就了钟睒睒，这本来就是二而一的双生子：在20世纪90年代初期中国走向市场化和改革开放风气转换的时节，钟睒睒和他的养生堂跃上舞台，并在饮用水市场掀起了一股农夫山泉热潮，使得“农夫山泉有点甜”这一广告语家喻户晓。无论是农夫山泉这家当年在纯净水与天然水纷争中一飞冲天的企业，还是目光如炬的钟睒睒本人，似乎都在依靠着某种真理的指引。2000年，钟睒睒让“天然水”的概念深入人心之后，再次一反常规，高举“弱碱性饮用水有益健康”的大旗，在华南市场掀起一场对消费者的饮用水PH值测试活动。这样一来钟睒睒招至了同行的不满，成了饮用水行业的“公敌”。但钟睒睒理解同行们的本能反应，他说：“农夫山泉的种种活动，其实只是一种比较，通过对产品的比较，将事实展现在老百姓面前，让老百姓自主分辨，好的东西进行弘扬，差的东西则摒弃。”他始终坚信：“作为一个肩负社会责任的食品及饮料饮用水企业，为了消费者的健康，即使成为行业‘公敌’，也是值得的。真理是越辩越明的，让市场证明一切吧。”钟睒睒认为：“产品最重要的标准是真实性，哪怕最好的广告也跨不过这个门槛。”秉承这一理念，钟睒睒在做任何产品的时候，都要找出其特异性。“母亲牌牛肉棒，就是一个与众不同的牛肉制品。在中国，牛肉的食用并不普及，现有的牛肉食品以休闲为主。我们花了两年时间才研发出牛肉棒这种产品形态，而我们选择的是一头牛身上的40公斤腱子肉。”有了与众不同的眼界，钟睒睒才能登高望远，他希望养生堂所涉猎领域的产品都会对人类的健康提供帮助，希望养生堂在人类健康领域被承认是做得最好的。为了这一目标得以实现，钟睒睒又把目光瞄准了制药业。钟睒睒将之戏称为“原子弹”计划。在钟睒睒特有的信心和耐心下，养生堂正在研制药物并取得了一些科技成果，其产品将在以后几年里面市。业内有人称钟睒睒是中国企业家中“生孩子”最多的老板。钟睒睒说：“关于产品，不是让货架上多一个牌子，而是多一种选择，给消费者带来真实的利益，这是最重要的。”
