达内 科技财报雪球 联想财报中国市场成亮点 市场份额达37%



1月26日,联想集团高级副总裁兼首席财务官马雪征女士在接受媒体采访时表示,就整个Q3业绩来说,中国大区非常出色,经营利润率达到了PC和手机增长非常强劲6.5%,其中,“PC与去年相比增长了39%,联想预期在中国大陆的份额将接近37%的水平。”马雪征说,中国市场取得成功主要有以下几个原因:第一,联想在国内市场有极具竞争力的成本和费用结构,这可以从联想中国的经营利润率中非常清晰地看到。

  第二,联想在国内有非常齐全的产品线,此外,收购Think品牌和产品也满足了客户对高端产品的需求,是一个很好的互补。

  第三,联想在国内有非常好的双业务模式,来满足不同客户的需求。在中国市场主要应用的是“交易型模式”,交易型模式的收入占了联想整个营业额相当大一部分。联想利用成功的交易型模式支持中小企业和家庭客户,并且利用了这个模式的优势,深入进入了中国的五六级市场,在五六级市场得到了进一步的发展。另外一个就是“关系型模式”,中国市场在很短时间内成效非常显著,现在的营业额差不多有30%来自于关系型模式。

  最后,就是联想强大的品牌影响力。由于联想有良好的商业模式、完善的产品、优秀的服务,铸造了一个强大的联想品牌。当然收购IBM PC业务,在品牌方面也对联想产生相当的正面影响。

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