爱华网口述 李文学 整理 刘敏 有一首《竹枝词》是这样描写上海夜景的：“火树千株照水明，终宵如在月行中。地埋铁管通街市，真个销魂不夜城。” 如今，漫步在黄浦江畔，抑或在高处俯瞰上海的夜景，总觉得有一种意境之美，使人产生无限遐想。就如那一盏盏璀璨明灯，个中必定蕴藏着一个个精彩的故事。 李文学特别喜欢欣赏上海的夜景，来到上海做外贸快10个年头了，岁月匆匆；此刻，从陆家嘴的办公室里，俯视窗外，他的目光定格了…… 唯一资本是信念 我10年前刚来上海时，除了信念，可谓是一无所有，最窘迫的时候，连付房租都困难，要不断跟人家低三下四地商量能不能再缓一个月。 租不起大房，就租小房，那时一共搬过四次家。为节省开支渡过难关，有几次干脆自己搬，整整折腾一个晚上，到天亮时，又渴又饿又困，累得趴下就起不来，前来捧场的只有漫漫的黑暗。粉刷墙壁、油漆地板、修理桌椅、安装电脑、制作简易木床等等，可谓各种工种都干全了。 最低潮的日子，我们住在一间小房子里，卫生间的排污管道漏水，厨房狭小阴暗，水龙头流出的是黄水，蚊虫肆虐、蟑螂泛滥。更令人难以想象的是，上海有一年夏天最高气温超过42摄氏度，严重超过人的生理极限，闷热难耐，人就像在炉火上煎熬。房间里没有空调，日子怎么过？我们没有逃避，而是干脆到图书馆借来一些平常没时间看的书，用学习来充实自己，坦然度日，笑迎高温。晚上，有位朋友来陋室做客，惊讶道，这是人呆的地方么？我们冷气吹着，还觉得日子难过呢！你们怎么受得了？其实，与前辈比起来，这点困难不算什么。 那时，自行车是我最忠诚的朋友，见客户去工厂跑商检，无不任劳任怨，伴我渡过道道难关。有一次，到外商下榻的宾馆谈生意，我骑上车，风尘仆仆赶到宾馆附近，找个僻静的地方，锁好自行车，擦去脸上的灰尘，系上领带，整理好衣帽，从车架上取下样品，镇定自如地走进宾馆，成功地与外商进行了洽谈。这样的情形不只一次，虽然现在回忆起来像电影回放，但我想，很多创业者都曾有类似经历。 不过，意外的挫折也时有发生。在金桥工业区靠近农田的地方有一家较大的工厂，我们联系了很长时间，生意快要谈成时，我去了这家工厂考察，临别时他们无意中看到我是骑车去的，我至今不知他们是否衣帽取人，后来他们找借口谢绝了与我的合作。人们常说买卖不成情义在，可现实却时常充斥着冷漠的傲慢与歧视。理智告诉我们，傲慢与歧视的本质是无知、偏见与狭隘，也是这种人自身发展的主观障碍。反过来说，挫折与失败往往是人生宝贵的精神财富，是每个人最后走向成功的必由之路。 曾有朋友问我，人和人之间的区别在哪里？实践证明，理念、信仰的不同，形成人与人之间千差万别；而金钱、地位、家庭、机会等并不是造成人和人之间差异的主要因素。历史让我们懂得，铸就新中国的前辈们曾一无所有，而矢志不逾的坚定信念，是他们战无不胜的法宝。 怀念母亲 我坚信，做人一要勤奋，二要有知识，三要有一颗善心，这也是母亲润物细无声般地从小教给我的既朴素又深刻的做人道理。 母亲虽然没有读过几年书，可她深知学习知识的重要性，鼓励我们要多学知识，艺多不压人，将来一定会用上。她特别注意我所接触的人的情况，并尽量为我选择好的学校和老师，使我从小就养成良好情操和学习习惯。母亲真是用心良苦。记得我考大学那年，100人当中只能考上7、8个，跟中状元一样，市政府红榜公布，母亲甭提多高兴了。那个年代，教育是不被重视的，足见母亲的眼光多么长远。 母亲本身就是我最好的老师。她勤劳善良、热情豁达、心灵手巧。父亲曾经在外地工作，母亲一人抚养我们三个孩子。她硬是凭着顽强的毅力自学成为了小有名气的缝纫师，每天起早贪黑，一针一线，裁剪缝补，供养整个家庭，因过度劳累，她曾多次累得晕过去不省人事。20世纪60年代发生大饥荒，饿死很多人，母亲把家里省吃俭用节省下来的粮食送给周围的邻居，帮助很多家庭度过艰难时日。 做人既要有原则，又要灵活，更要大气；应心胸坦荡，多为他人着想，不能耍小聪明急功近利；人心应善，善念能培养人的正气，树立正确的道德观；思正行远，自然会慢慢得到他人的信任，人生的路会越走越宽。言传身教，日积月累，母亲让我领悟了“勤奋忘我，吃亏是福”、“黄金非宝书为宝，万事皆空善不空”的丰富内涵。 如今，我的生活已今非昔比，可我母亲却没有享受到一点一滴……我怀念母亲，感恩母亲，她不但养育了我，更教会了我如何做人，做一个什么样的人。 万事开头难 母亲留给我的宝贵精神财富支撑着我克服重重困难，在逆境中艰难地前行。可是刚来上海发展的初期，有两件事却让我损失惨重，几乎一蹶不振，差点退出我钟爱的外贸事业。 刚来上海时，我租用位于军工路上的上海电缆研究所临街的一间办公室，而同一条路上，相隔不远就是上海电缆厂。那时，我与埃塞俄比亚的客户正合伙投一个电信局的标。因时间紧急，他们用DHL寄了标书，我每天焦急地等待，一天天过去，就是不见标书，通过国际长途，证实标书早已寄出，我安慰他们再等等，可天天不见快递来。无奈，询问DHL，告知此件已于10天前签收，签收人是上海电缆厂，其门卫出示了签收记录。经指点，我马上找到二楼外贸部一位小伙子，他却矢口否认，无奈我又找到他的部门领导，其领导证实看到过那份标书，迫不得已，这位年轻人才当着我的面，从他的抽屉里拿出我苦等了十几天的标书。核实邮件，地址收件人是我的，清清楚楚，毫无差错。我问他为什么不承认收到？他拒不回答；我问他为什么扣留不属于自己的东西？他说不懂英语！其领导坦承他就是翻译！我感到无比惊讶！说小了是道德问题，说大了是违法问题！我失去的不仅是商业利益，而是比钱更重要的信誉！后来我找到他们厂部，说领导在开会。至今他们也没有给我一个正面的道歉或赔偿。一粒石子能让前行的列车出轨，而这件小事正是我人生路上不经意的绊脚石，它导致我在失去利益与机遇后，远离了非洲市场。 另一件事则给我造成了重大的经济损失。我来上海的第一笔生意是出口到巴西近20个集装箱的货物，通过火车运到杨浦火车站，再转运到港口。可就在杨浦火车站，不负责任的野蛮装卸，造成了我的货物木制外包装大量的严重损毁，经过反复交涉，车站只是用锤子钉子修修补补，敷衍了事。货物运到巴西后，外商非常不满，提出索赔，我损失了几十万元，也丢掉了后续的大笔生意。
多难兴邦，同样，多难磨练人的意志。我此刻回忆这两件事，一是它让我刻骨铭心；二是它警醒我们，做事要先做人！ 平淡感恩真诚 当别人看到我表象的些许进步时，我始终内省的是我心灵深处的向往：淡定不急功近利，真诚而与人为善。一位非洲客户要进口变压器，我们便把常州一家很有实力的专业工厂介绍给他，可非洲市场不认可中国货，我们便放弃，不强人所难。后来他告诉我非洲喜欢欧洲制造，但欧洲商人不信任他，不跟他做生意。我们毫不犹豫地与欧洲客户进行了联系，从中牵线并担保，促成他与欧洲直接做生意，我们分文不取。结果，这位非洲客户定期大量地从欧洲进口我们帮他谈成的变压器，生意越做越大，我们的成就感是难以言喻的。 以平常的心对待每件事，生意是做不完的。若把做生意当成交朋友，你就有了乐趣；做生意不是为了赚钱，你便没了烦恼。反之，有了乐趣，你就能做好生意，有了生意，你就能赚到钱。再反之，你越急功近利，越容易失去他人的信任，就越没生意。总之，人需要钱，可不能把钱看得太重，以免误了前途。 以感恩的心对待每个人，无论是否帮助过我。我感激那些曾让我痛苦甚至绝望的人，他们让我学到了书本上学不到的知识，升华了对社会对人生的感悟。我更感激那些关心帮助过我的人和方方面面，没有他(她)们就没有我的进步与发展。我要特别感谢外经协会，她们无微不至的关怀与指导，不但为我们排忧解难，更让我们感受到了社会的温暖与和谐。 天地有正气，人间存真诚。阴霾与黑暗，是光明诞生不可缺少的过程与元素！这是生活的真实。什么是成功？那只不过是人生路上雨过天晴后出现的彩虹；只要不怕风吹雨打，努力向上，人人都可以看到。而无论一个人表现得多么成功，都应当始终保持一个淡淡的平常心和责任感。秉持感恩和真诚，踏实地走好每一步，这便是我一贯的追求。 时间，在不知不觉中流逝，窗外的灯光依然璀璨。这，就是上海的魅力，上海的美丽吧。李文学说，他喜欢上海，他已经在上海安家落户了，上海成了他的第二故乡。 谈到家，李文学顿了顿，尔后告诉记者，他有两个孩子，小女儿在上幼儿园，大女儿正在上预备班或者是初中了。他很快意识到自己说得有点模糊，自嘲不是一个称职的好爸爸，连女儿读几年级也搞不清楚。也难怪，这些年他一心打拼事业，圆外贸梦，家庭自然无暇顾及。不过，李文学现在最大的心愿就是希望能有多些时间与家人在一起，每年陪孩子们去看看“外面的世界”……
