国内外市场营销现状 家饰企业的内外销“跷跷板”



    传统家饰企业多以外销为主。随着欧债危机爆发、全球经济普遍低迷,加上出口退税下调、贸易壁垒加大、人民币升值、地产调控降低了建材市场的终端需求及成本上升等因素的影响,大部分外销型家饰企业压力倍增。中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示,目前,国内家饰企业普遍处于微利状态。

  蓦然回首,一些眼光敏锐的外销家饰企业发现本国的家居饰品行业无论是规模、品牌,都处于非常初级的阶段,发展极不成熟。而随着时代的发展,尤其是对家居生活有着精细化、品质化、时尚化的追求的80后、90后逐渐成为消费主体,市场需求逐步抬头。于是这些企业迅速调整策略,涉足内需。

  朱庆骅称,资料显示,2011年我国家居装饰品的市场容量在2000-3000亿元左右,预计每年将以20%-30%的幅度增长。目前国内形成了广东、福建、江浙、零散产地三方竞争格局。其中广东地区的家饰企业主要以来料加工为主,主要集中在东莞、佛山;而福建、江浙地区主要以产品出口为主,零散生产厂家的产品较具地域、民族特色。不过,国内家饰业转战内需仍处于“探路阶段”,整体竞争力偏低。

  对掉头争抢内销蛋糕的外销型家饰企业而言,不论是产品设计、企业管理还是在规模上,都具有相当大的优势。虽然他们同样也要面临适应内销模式、重新打造品牌与建设渠道等问题,定价权之争也若隐若现,但新兴的国内市场尚缺乏强有力的竞争对手,让他们面临的竞争压力并不大。朱庆骅称,家饰业很可能成为国内投资的另一片热土。

 国内外市场营销现状 家饰企业的内外销“跷跷板”

  对外销型家饰企业而言,内销意味着更多的机会。国内消费者的收入水平以及消费理念与国际市场的差距,都让外销型家饰企业不愿意、甚至不可能放弃人均收入更高、需求更为集中的外销市场。毕竟,内销面对的只是中国一个国家,而外销面对的是全世界范围的众多国家。

  近日,记者走访了广州(锦汉)家居用品及礼品展览会多家参展企业。该展会现已成功举办25届,是中国家居家饰行业最专业的出口展会之一。广东、福建、浙江等地的龙头出口企业纷纷参展,是中国家饰行业出口发展的晴雨表。

  “在现在的形势下,内销是打一针西林,见效很快;而外销是长期战略,像中药。”展会现场,卡莎汇CEO容倩球向记者表示。

 

  

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