爱华网系列专题：3G营销观察
3G近在眼前。国产手机市场春节后可谓炽流潜涌，包括曾经在国产手机市场红极一时的TCL、中兴等老牌厂商均提出了2006年的复兴战略，欲借3G跳板东山再起。另外，去年国产手机市场的两大“顶梁柱”——联想和夏新日前声称要在手机细分市场向差异化渗透，收复去年因市场低迷而流失的分额。 业内人士预言，2006年既有新老势力的强势交锋，又逢3G商用在即，国产手机市场必有一幕好戏。
老牌厂商借3G复辟
记者近日从TCL成都分公司获悉，为改善其在国内的经营状况，TCL新近做出了重大人事调整，原TCL品牌中国业务中心总经理杜小鹏将被调往TCL移动公司协助现任CEO刘飞负责国内市场运营工作，表示要在今年实现整体盈利。
据了解，TCL去年12月在国内市场的手机销量仅为27.64万部，落后于联想、夏新等国产品牌，已经跌出国产品牌前三强。业内人士分析认为，目前TCL手机的明星机型十分缺乏，单机的销量太少，TCL应该加快明星机型研发和推出速度，才有可能重振国内市场。对此，TCL成都分公司有关负责人向记者表示：“TCL今年将加大市场投入，并进一步丰富新产品数量。仅在今年上半年，TCL就将向国内市场推出15款新机，预计全年将推出超过40款机型。”TCL今年还将与阿尔卡特成立“全球多媒体联合实验室”，共同从事3G技术的研发工作。届时，阿尔卡特在全球丰富的3G技术资源将为TCL在国内手机市场的东山再起提供有力支持。 另外，中兴通讯等老牌厂商也在近日频频出招，向业界展示了二十余款3G手机，产品涵盖WCDMA、CDMA2000 1X-EVDO以及TD-SCDMA三大标准。手机新功能仍是重点
音乐手机和直板机型被认为是去年手机市场的两大热点。联想和夏新能够在去年竞争激烈的手机市场中异军突起，应当得益于他们产品和市场合拍。3G时代，联想和夏新能否保持去年的良好势头？
联想成都分公司负责人认为，音乐和智能仍然是今年手机市场的两大功能卖点。随着3G时代的到来，许多新鲜元素将被注入到今年的手机新品中：影音手机、智能手机将持续升温；另一方面，电视手机、游戏手机等概念又将盛装登场，手机产品在市场细分中将被赋予新的内涵。因此，为手机提供更多的附加值将为今年手机市场打开新的突破口。另据了解，夏新手机正积极与高通、爱立信、三星等核心厂商展开合作，在影音播放、智能应用等领域加强研发。
手机新军克隆彩电模式
在去年入市的手机新军中，最让人记忆犹新的是奥克斯和金立。拥有家电企业背景的两家新军甫一入市就抛出“手机白菜说”，称“手机如白菜，成本只有200-300元”，引得业界一片哗然。
据悉，今年金立将以超薄设计和出色的功能为卖点，借助旺季市场销售来提升金立手机的品牌形象。春节过后，金立在新推6款手机的同时，将拿出巨资用于发动春季的市场攻势和零售终端的建设工作。此外，步步高等手机品牌相关人士也表示，2006年除了加大产品研发力度，还将加强品牌推广和渠道拓展两个方面的工作，欲将百万像素音乐手机拉至千元以内。 据业内人士分析，虽然奥克斯与金立在太升路上分别依托长城和讯捷的渠道，做了大量产品推广工作，但是这些新品牌在终端的投入暂时还不明显。究其原因，他们和其他国产手机品牌相比，仅凭价格优势和产品功能差异化尚不足给这些新品牌更大的上升空间。
