爱华网行业垂直门户B2B是投资者在B2B领域内唯一的机会！因为在IT行业往往只有第一，没有第二，在阿里巴巴等已经稳固市场的情况下，想进军综合门户B2B没有任何机会。难怪马云能够狂妄的用“学我者生，像我者死”来告诫B2B电子商务的新来者，其实这里主要指的就是综合门户，因为新进入的综合门户B2B很难与阿里巴巴区格开来。想要在B2B领域有所发展，行业垂直门户B2B是唯一的机会，因为只有行业垂直门户B2B才能与阿里做出有效的市场区格！ 注：行业垂直门户B2B是指只针对某行业企业提供企业间贸易的服务提供商 B2B是电子商务的重中之重 纵观电子商务领域，近期以来，海内外资本频频介入电子商务：阿里巴巴布局淘宝，收购雅虎中国；Ebay并购易趣、SKYPE、联手环球资源网、Yahoo与新浪合资成立一拍网；新浪收购云网；腾讯进军电子商务；Amazon购买卓越......诸如此类的事件、动向和热点都在预示和标志着一个新的、前所未有的电子商务时代的来临。IDC报告指出，电子商务的增长主要受B2B的影响，目前，B2B在整个电子商务份额中占到87%！就国内市场来说，iResearch的分析则认为 B2B占中国整个电子商务市场98%。可见B2B是电子商务的重中之重。 没有区格，没有机会！有多大的区格就有多大的机会！ 在IT行业普遍存在强者更强的“马太效应”，在B2B行业更是如此。比如，在国内的综合门户B2B中，阿里排名第一、慧聪紧随其后，虽然慧聪声称是行业门户，其实只能称为泛行业门户而已，与阿里的市场区格不大。所以我们看到，在阿里面前，慧聪只能靠着其有着多年底蕴的资讯勉强与之抗衡。而对于其它的综合门户B2B，比如买麦网、全球制造网，可以认为，几乎不会有任何机会。可以用一句话总结，没有区格，没有机会，有多大的区格就有多大的机会！ 行业垂直门户B2B是唯一的机会 在B2B领域其它综合门户B2B没有或者只有很少的机会，那么还有谁有机会呢？答案或许就只有行业垂直门户B2B了。因为只有行业门户B2B才能与阿里巴巴有效的区格开来。行业垂直门户B2B与阿里巴巴市场区格的焦点就是“专业化”。就是说侧面与阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略，提供阿里巴巴所做不能提供的服务，而要做到这一点，首先就必须真确审视自身的资源。 第一：仔细审视自身的资源
我想一个电子商务网站所处在什么地方的话，那么他一定熟悉当地的环境，比如经济环境，比如市场竞争环境，比如法规环境等；而一个电子商务网站处在某个行业的话，那么他一定熟悉这个行业内的种种资源。所以行业垂直类电子商务网站不妨利用自身的这些资源和阿里巴巴竞争，因为这些资源是阿里巴巴所没有的。只有充分判断并利用自身的优势才有可能在市场中立足。 第二：侧面与阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略 俗语云：“尺有所短，寸有所长”。阿里巴把的战略是全国性的，全世界性的，所以他没有足够的精力顾及全部会员的服务，没有能力照顾全部的会员需求；而有很多的会员却需要更细腻的服务，需要更多的服务，需要各式各样个性化的服务。当阿里巴巴不能满足的时候，只有行业垂直类电子商务网站才能提供这样的服务！ 中国很多的电子商务网站都是从正面和阿里巴巴竞争的，比如和阿里巴巴比信息谁多，比如和阿里巴巴比功能，谁的更好，和阿里巴巴比服务等。呵呵，的确这些都是竞争的焦点和重点，但对于行业垂直类电子商务网站而言，我想更多的精力必须放在其他方面，比如把自己有限的资源，放到阿里巴巴做不到的事情上。阿里巴巴是全国性，那么行业垂直类电子商务网站不妨把自己的战略放到一个地区，一个省，一个本地所有优势的小地方！阿里巴巴是全行业的，那么行业垂直类电子商务网站应该把自己的战略放到一个行业，一个自己最了解的行业。总之为企业提供阿里所不能提供的细腻和人性化的服务，以差异求生存。 行业垂直B2B网站总体情况 近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得了长足的进步，行业垂直类电子商务并是其中的亮点。中国化工网（www.chemnet.com）、中国服装网（www.efu.com.cn）、全球五金网（www.wjw.cn）、建材第一网（www.jc001.cn）等行业垂直类B2B电子商务企业在各自行业和领域逐渐成为主导行业态势的电子商务平台。行业垂直电子商务的发展模式逐渐成为电子商务发展的主导模式之一；行业化的、精细化的电子商务平台逐渐成为直接实现行业用户价值的合作伙伴。 行业垂直类网站总体可分为20多个大类，而在这些网站中，大部分的网站都分布在浙江一带，杭州是行业垂直电子商务最发达的地区。行业垂直电子商务的投资高峰大概是在2000到2001年，最早的行业垂直类网站大概是在1998年前后出现，到现在为止，大大小小总共大概有1000多个。但是能够生存下来的或许也就10到20个而已！ 行业垂直B2B——待开发的宝库 目前大多数行业垂直类B2B还处于发展的初级阶段，在每个行业几乎都有几个甚至几十个网站，就比如在五金行业比较有势力保守的估计在20以上。而根据互联网行业内著名的“马太效应”最终能够存活下来的最终只会是一个而已。在互联网行业内“剩者为王”。 也就是说，凡是在某个行业内能够做到绝对的第一，那么它就能够获得巨大的利润。比较典型的例子就是中国化工网，中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何竞争对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广告竟能够买到上百万，年纯利润能够上几千万，不能不说是一个奇迹。 中国化工网是一个比较成功的行业垂直类网站的例子，但是其它的领域内的行业垂直类网站目前没有一个做到了中国化工网的那种地步，那就是没有一个网站能够从众多的同行中“脱颖而出”，这就意味着可供运作的市场空间很大。就比如我们看到在服装纺织领域有中国服装网、中华服装网、全球纺织网、中国纺织网等等，数不胜数！谁都没能把谁玩儿死，所以谁都挣不了多少钱。其它行业也普遍存在这种情况，但是整个发展趋势是在每个行业只会有一个网站最终存活。下面我们就五金行业垂直类电子商务网站做一个重点分析。 行业垂直B2B发展趋势——洗牌 我们看到，在整个五金行业有全球五金网，今日五金网，东方五金网，中国五金网，华南五金交易网等网站，而下面的细分行业网站又有锁网，模具网，螺丝网，泵阀网，工具网，轴承网等等。五金行业内的网站除全球五金网等少数一两个网站之外普遍个体规模不大，没有达到足够的品牌积累，无法持续抵御强大竞争对手的激烈竞争；行业发展参差不齐，一些劣质的网站对整个五金行业的负面影响非常大，迫切需要把某些不规范的网站剔出出局。整个行业内的洗牌迫在眉睫。 就像文中多次提到的，因为在互联网行业内普遍存在“马太效应”所以注定在某一行业最终只会存在一个网站。而或许有人会认为，五金下面的细分行业如锁，模具，螺丝，泵阀，工具，轴承等等也应该在每一个行业都有一个网站会生存下来，但是实际上或许不然。因为这些网站分的过细，所以市场也就小，能够赢利也就小，这类网站面临强大的竞争对手时候一般都会选择退出，也就是“肋”，丢之可惜，食之无味，这是其一。其二：产业链也过短，就像螺丝网上面的客户就曾经抱怨“这上面除了卖螺丝的还是卖螺丝的，我都给谁做生意啊１，也就是说很难为用户带来价值。所以最有可能的情况是，整个五金行业最终能够剩下的只会是一个网站，最有机会得或许就是全球五金网等一两个网站，而且一个强大的五金类网也更能为五金行业内的用户提供更有效的服务。 我们可以预测，整个行业垂直类B2B在进行行业洗牌后，必定会实现大幅度的赢利，而现在挣得钱只是小钱而已。 结论 从上面的分析我们可以看出，如果要进军B2B行业，那么进军行业垂直类B2B是最佳的选择，而且在挑选行业的时候还要注意，要选择市场没有完全开发的行业，就例如服装，五金行业等。而不能选择化工这种已经开发成熟的市常而且还要注意规模问题，行业太细的话，获利也就少，容易被市场淘汰。个人认为整个行业可划分为10到20个大的行业，也就是说，最终在市场上只会有10到20个行业垂直类网站生存下来。
