爱华网系列专题：《管理人生的策略：跬步人生》
无独有偶，深圳一个半文盲的妇女，起初她给人家当保姆，后来在拥挤的街头摆小摊卖胶卷。她认死理，一个胶卷只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷卖22元，她只卖15.1元，她的生意随之也越做越大。现在，在深圳，她的摄影器材店，可以说搞摄影的无人不晓。就这样，在深圳这块人才集聚的地方，一个农村妇女用她简单的"只赚一毛钱"的真诚打败了复杂的东西。 因此，有些人的成功注定让人一辈子刮目相看，那一分钱的利润，那一毛钱的真诚，就是成功的真谛。我们可将这种薄利多销的方法用以下模式来表示，请见图112。 薄利多销的模式（图112）113.廉价劳动优势不再 ----扩大竞争的模式 有位知名教授曾经说过，中国不是制造业大国，真正的制造业大国是美国。 今天的国际竞争已经不是企业的竞争、产品的竞争，而是全新的产业链的竞争。国内企业生产制造芭比娃娃过程中，我们损坏环境，消耗资源，动用劳力，结果制造出价值一美元的芭比娃娃，其中劳动成本只占25%，但是它最后在美国沃尔玛的零售价格是9.99美元。从1美元到9.99美元的过程中，8.99美元是从哪里来的？8.99美元的价值又是谁创造的？经研究，六大环节创造出了8.99美元的价值。这六大软性环节是：一是产品设计。二是原料采购。三是长途运输。四是订单处理。五是批发经营。最后一个是零售。这六大环节是整条产业链里面最有价值、能够创造出最多盈余的一环，却不是中国企业所控制的。在国际分工中，中国企业分配到价值最低的、浪费资源、破坏环境、剥削劳动力的制造环节。而其他有价值的环节基本上全部掌控在欧美各国手中。国内企业创造出一元钱的产品之后，美国就再制造出九倍的价值。当我们创造出一万美元的价值，我们就同时替美国制造出九万美元的价值。中国还有廉价劳动力优势吗？劳动力的优势对个别工厂而言可能有优势，但是，在整条产业链的竞争下，却毫无优势。我再以芭比娃娃为例，整条芭比娃娃的产业链10美元，而制造业的劳动成本，只占着一美元的25%，就是说，劳动成本只占这条产业链里的2毛5分。因此，想通过中国廉价劳动力走出国门的企业都将失败。TCL收购合并了阿卡特你以及法国的汤普森。明基呢，收购了西门子的移动业务。阿卡特尔也好，汤普森也好，西门子也好，不都是国际名牌么？不都有着全世界最先进的技术么？既有品牌又有技术，再配合上中国的廉价劳动力，哪有失败的可能，当然会成功了。 今天中国企业面临的问题，是在这种国际产业链分工之下，如果不能急起直追的话，有可能被淘汰。对此，要注重产品开发，技术创新，提高知识产权的拥有率，不断增强核心竞争力。我们可将这种扩大竞争的方法用以下模式来表示，请见图113。 扩大竞争的模式（图113） 114.欲要取之先必予之
----创造生意的模式 有志者常说，做事时有条件就上，没有条件时也要创造条件上。 在大西洋的加那利群岛中有一个名叫帕帕斯蒂的小岛。两名做防盗锁生意的西班牙人。在途经帕帕斯蒂岛时遭遇了飓风，所以装满防盗门和防盗锁的船只在那里抛锚了。于是他们顺势在岛上推销起防盗门、防盗锁来，却遭到了岛上居民的拒绝。原来，但这个岛上的居民家里都没有门，更没有锁，他们的食物都是平均分配的，家家都一样。为了卖出产品，他们冥思苦想，终于想出一个办法。 第二天天一亮。他们便分别向岛上的居民发放羊肉，他们分别向站在自己面前的土著居民每人发放4条羊腿和1条羊腿。3天过去了，岛上依然风平浪静。第四天，终于有人向他们问起防盗门和防盗锁的事情了。第五天，他们的防盗门和防盗锁已经被岛上的土著居民抢购一空，对此，他们作出这样的理解：小岛居民心里装上一把锁，然后才能让他们主动地来购买防盗门和防盗锁。他们心里那把锁的名字就叫贪欲。
