爱华网系列专题：《管理人生的策略：跬步人生》
还听说过犹太人推销冷饮的故事。犹太人为了使冷饮成为人们一年四季的饮品，想出了在电影院赠送花生的妙计。当人们边欣赏边品尝花生的时候，他们的冷饮生意也就好起来了，随着时间的推移，人们逐步改变自己传统的饮食习惯。 只要在心中造成差别，那么行动就有差别，而行动的结果必须会带动生意的兴隆，我们可将这种创造生意的方法用以下模式来表示，请见图114。 创造生意的模式（图114） 115.不拘一格注重结果 --注重绩效的模式 俗话说：胜为英雄败为寇。只有注重绩效，人们才会千方百计地探求取胜之道。 在哈佛大学MBA课堂上，教授们做过这样一个课题：带上除了你以外的3个人，运两筐石料到山上去，每个人的经费只有100元，只允许在现场找人。第一个组织这个活动的人，从开始发动群众到最后爬到山顶用了6个小时，他的方法很正规。用钱去招聘人搬运，尽量挑选一些身材比较强壮的搬运工，招聘工人用3个小时，爬山用了2个小时，中途休息用了1个小时。第二个组织这个活动的人，直接给附近的劳务公司打电话，劳务公司很快调派了3个身强力壮的人去负责搬运石料，结果，他只用了3个小时就爬上了山。而第三个组织这次活动的人，却仅仅用了不到1个小时的时间就爬到了山顶。首先，他找到该山的负责人，询问有没有缆车，在确认有缆车的情况下，他只需要找到3个旅游的人帮忙看管一下石头，然后坐上缆车直接到山顶。当然，课题的最后获胜者那个坐缆车的人。虽然，另外两个人都表示不满，觉得他违反了规则，这个课题是训练你的组织能力，而不是投机取巧，然而，教授们最后把胜利判给坐缆车的人。 教授们的理由很简单，在任何公司里，上司只看重下属的绩效。我们可将这种注重绩效的方法用以下模式来表示，请见图115。注重绩效的模式（图115） 116.用心做事成功在手 ------个体经营的模式 俗话说：三百六十行，行行出状元。只要用心做事，成功之路就在脚下。 "做出租车司机，也要用科学的方法。"这是2007年上海大众的一位出租汽车司机说的话。他曾做过精确的计算，每天开17个小时的车，每小时成本34.5元。他每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元。交给公司，平均每小时12.5元油费。成本是不能按公里算的，只能按时间算。他做过数据分析，次载客之间的空驶时间平均为7分钟。一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元客人要花17分钟的成本，就是9.8元，不赚钱。因此，千万不能被客户拉了满街跑。 "举个例子，在医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，带哪一个？""你要带那个拿脸盆的。一般人得小毛病的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院后人们对享受生活的心情强化了。 "在人民广场的某个中午，有三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。他毫不犹豫地将车停在这个男子面前。 有一次,有位先生打车去火车站，他建议怎么走。但客人说绕远了。他说，没关系，按客人的经验走花50元。等里程表满50元了，他就翻表。客人只给50元就好了，多的算他的。于是客人同意了。最后，按他的路走，多走了4公里，快了25分钟，他只收了50元。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对他来说就是1块多钱的油钱。他相当于用1元多钱买了25分钟。 因为出租车司机有快乐、积极的心态，所以他赚的钱多。我们可将这种个性经营的方法用以下模式来表示，请见图116。 个体经营的模式（图116） 117.没有永恒但有规律
----营销工作的模式 营销工作很累、很苦，市场竞争的压力很大。在销售工作中，营销人要想达到成功的彼岸，必须要具备乐观向上、不怕困难的心态，从战略上规划自己，从战术上武装自己，从思想上提升自己。
