第25节:三国博弈◎战略篇(2)

 第25节:三国博弈◎战略篇(2)


系列专题:《1800年经典商话:非常三国》

  首先是"从无到有"。战略是从头脑中来的,人无我有,预见到了棋盘上对己方有利的一种可能前景,它隐蔽在无数复杂的竞争环节之下,一旦被人揭示,就会产生出与创造和发明相媲美的巨大惊喜,对于有志之士来说,无异于一份天赐的资源,足以成为事业成功的出发点。

  其次,战略意图是引起"由弱到强"的效果。《隆中对》中使用了最常见、也最可行的避强击虚的策略,这一点为古今战略家所共同赏识。诸葛亮主张实力弱小的刘备避开北方的强大对手曹操,同时也不得进入东南面孙吴势力范围,这样就在西南划出了自己的生存空间。人们通常对强手所没有控制到的范围产生盲目的轻视,或者仅仅是出于无意识的忽视,那么只能把自己推向与强者直接竞争的位置,这当然是不可取的。诸葛亮的战略最精彩之处正是在于打破了这种思维定势,既是脚踏实地,又可前程无量,有"点石成金"的魅力。

  最后,《隆中对》的战略目标是堪称宏图伟业的规划,表现出了"战略大师"的思想品格。这个策划完全抛开了细枝末节,把结论牢牢锁定在同最强大的敌手竞争和最终的全盘大结局上。进一步地说,这个战略提出的"联吴抗曹"就意味着越过了刘备周围不同量级的各路竞争者,从根本定位上直接把自己放到了一流角色的位置。据史书《三国志》记载,刘备听完以后既兴奋又紧张,只说出了一个字:"善!"大致相当于现代汉语中的"好"和"高"这样双重意思。

  可以说,《隆中对》是超一流的策划,因为它具备针对全局打开新局面的能量。在本节后面的分析中,我们将从多个方面展开这份一流的战略策划如何逐步实施、如何纵横捭阖直到彻底失败的结局。但是,这并不妨碍我们肯定其作为最佳战略策划的重要意义。

  现代日本对中国古代战略的研究,特别集中在企业的经营管理之中,包括对《三国志》、《三国演义》、《孙子兵法》、《老子》等历史、文学、军事和哲学方面经典名著的详细解读,在工商管理类图书榜上长期占据高位。

  日本在1990年代后期陷入长期的经济衰退,东芝公司试图在困境中寻找新出路。他们组成了专门的战略分析机构,首先一件事就是像诸葛亮那样,找出业界竞争者的战略优势,以及相形之下东芝的劣势。他们发现,松下的营销渠道,索尼的品牌效应,三洋低廉的价格,还有三菱产品的高档次都使得这些厂商具有明显的优势,东芝无法与其抗衡。同时他们也发现,东芝拥有的新技术开发能力足以扬长避短,走出一条新路。于是,一幅企业长期发展战略路线图勾画出来: 摆脱原产品结构、转入当时世界最先进的通信技术领域,直接与独霸这一行业的美国分割市场。这样的战略定位就是:"弃低就高,重开新局。"几乎是直接套用了《隆中对》的战略策略。  

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