爱华网天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。红红火火的管理软件市场，成为了IT业界的一道风景，吸引着众多的资本、人才、软件企业投身其中，但是经过一番激烈的斯杀后，满是伤痕的他们还剩下了些什么？
价格双刃剑肉搏
管理软件“适者生存”法则
本报记者 黄春华 广州报道
高低端全线竞争
“我们推出‘金算盘软件实验基地’计划，以推进企业与高校之间的合作，把高校的师资力量、先进的电教室与金算盘的财务管理软件结合起来，为学生今后提升实习、培训及就业的平台。”7月5日，从成都风尘仆仆赶来的金算盘营销副总经理杨汉东在向广东四所大学捐献软件仪式上表示。这拉开了其在广东省建立实验基地的序幕。
“随着市场竞争的白热化，管理软件企业把触角伸到了各个层面。诸多管理软件进入高等学府，通过赠送相关的产品和服务，来开拓未来的市场，这成为了一个潮流。金算盘此举打破了只有国际大型管理软件企业进入高校的局面，也预示着国内管理软件进入更高层次的竞争。”一位业内人士这样分析。
经过几年的激战，管理软件市场进入了高低端全线竞争的状态，再也看不到清晰的分水岭。包括用友、浪潮通软等由财务管理软件转型而来的国内厂商凭借在中国市场上积累的用户资源、应用经验、渠道体系，逐渐在高端市场上开创局面。在中国高端市场，如汽车、建筑、造纸、医药等行业市场，国内领导厂商的方案和技术已经具备了一定优势和与国际厂商相抗衡的实力。而在中端ERP软件市场，神州数码也有相当不错的市场表现，在拿下了许多单业务，增长很快。以财务软件起家的金算盘、新中大等陆续推出平台产品，以集团化产品向高端进军，广晟成为其集团化管理软件在广东扩展的重头客户。为了谋求最大的市场份额，曾经高高在上的SAP与国内的管理软件巨头金蝶、用友继续把目标向全线拓展。甚至于原来不为人们关注的低端市场也是硝烟一片，同一投资者IDG下的金蝶、速达展开了肉搏战，引起了基于中小企业管理软件市场的产品战、包装战、口水战，而这是两年前根本无法想象的。
价格战血洗市场
不断扩大的战线使更多的管理软件企业进入了面对面的斯杀当中，而奠起价格双刃剑成为了他们主要的战术。
“招标时预算估计要100万的项目，经过激烈的竞标，最终中标的企业拿下它时只有10万，你信不？”一位华南知名软件企业的业务经理周先生无奈地告诉记者。但是，在他们看来，尽管不是很愿意，但仍得坚持下去。“不这样拿不下单子，就跟本没有单子。否则，竞争对手出得比我们还低，那我们还怎么做啊！”今年的管理软件市场时时上演着最惨烈的场景，这还只是其中的一个小片段。
经过2002年的增长高峰后，如今的管理软件切切实实地滑落到谷底，要挤压出自己的生存空间，只能奠起价格大刀。“由于管理软件市场不是很成熟、相应的机制和标准还十分缺乏，同质化的产品满天飞，为了能获得市场，最有效果的就是价格战，现在是用价格血洗市场的时候了！”他表示。
与去年华南平静的软件市场相比，今年的管理市场充满着血雨腥风，企业的生存状态低迷得多，没有业务就是死路一条，“拼价格是找死，不拼价格是等死”为了寻到一线生机，从国内管理软件企业到国际软件公司都无一不选择了这条路。
据8月份国内软件上市公司的中报陆续发布，2004年中期多数公司主营业务收入都有增长，但整体利润增幅远远落后于收入增长速度，绝大部分上市公司毛利率都呈现下降趋势，甚至有些公司的毛利率下降了10%以上，这都是激烈的价格战引发的战果。
兼并潮即将来临
“你们这样残酷的拼杀、如此低的利润，有没有想过会有什么后果啊？”业内人士都十分关心如此行业自杀性的价格战会给整个管理软件带来什么。“我们没想那么远，先生存下来再想其它的，毕竟市场是公平的，适者生存，企业能在市场中保留最后一口气，就可以坚持下来，到时再来收拾战场。”周先生的一番话表达了所有参与价格战企业的心声。
随着管理软件企业为争夺有限各行业的IT预算而努力扩展产品范围，在价格战的催化下，企业软件产业将会爆发兼并潮，这种压力促使中、大软件厂商越来越多地考虑合并的问题。
“如此下来，一些规范模较小、业务单一的公司将陆续成为大鳄的‘盘中餐’”，一些专家预测，这些情况将导致兼并速度的加快。如果企业软件市场淘汰掉更多的公司，就可能改变该产业的构成。他们认为，在未来两年，许多为业内熟知的大多数公司将不复存在，它们将成为其它公司的一部分，这些公司将为自己的“不成熟、没有能力度过最后的斯杀”而付出代价。据相关人士透露，目前居于前些年市场成长起来的、知名度较高的本土某管理软件企业正在面临着这方面的艰难抉择。
当然，也有许多公司采取了折中的办法来度过此关，他们通过技术整合和合作，与业界巨头建立了紧密的联盟。分析人士指出，大企业客户正在选择了与较少的供应商做生意和在较少的平台上运行应用的策略，而国内许多管理软件企业产品线的缺失也产生了许多这样的机会。
观察：
进入成熟时期
异常惨烈的价格战对企业的伤害使整个市场形成了一种“悲壮”的氛围，但不少业内人士认为，这是一个走向成熟的必经之路。“这反映了软件产业即将走向成熟，告别巨额利润，迎来正常的生长的过程，它将打破管理软件在人们心目中高科技的形象，成为更像是制药、建筑等成熟的行业中的一员，低廉的价格、成熟的产品、完善的服务，高效的管理推动让人们在工作中离不开它。”华南理工大学的一位李姓教授在一次活动中表示。
随着管理软件市场在进行价格战时，不可否认的是应用水平也在逐步提升，市场秩序正在形成。表现在这几个方面，某些关键应用具有稳定的实施成功率，像浪潮通软在中国石油行业的成功；厂商逐步摸索出适合自身的盈利模式，像速达居于中小企业管理需求而生，并由此而快速发展起来，并在香港创业板上市；管理软件市场实施效率提升，像居于台湾鼎新和神州数码两者优势，神州数码在短短的几年里就快速成长起来，实施了诸多成功案例；业内逐渐涌现出一批较为成熟的用户，他们明确自身的需求，对管理软件有较清晰的理解，与管理软件企业结成了战略合作关系，共同推进。
所以，我们可以看到，经过这些年的发展，一些有实力、有特色的产品和厂商逐渐脱颖而出；厂商和用户多年实施和应用经验也积累许多；一些关键性应用或产品，如集团财务产品逐渐趋于成熟或实用，他们为国内大型集团企业的管理改进起了极大的推动作用；厂商也明确了分行业思路，对自己的产品和客户能进行正确的界定。
目前国内的管理软件市场之所以这样乱，主要是由于软件产品还没有官方或市场标准，所以吸引了不少企业在此投机。经过这些年包括价格战在内的各种竞争磨练，生存下来的企业和他们的产品将被市场接纳为行业标准，就意味着该产品成为市场上极具竞争力的主流产品，整个市场将受它的垄断。因此，能够成为行业标准，并同时能设立技术障碍的软件企业是将来市场最大的赢家。
在即将来临的兼并浪潮中，必然会产生真正在市场上能生存下去的巨头，他们对管理软件市场上来说，都将成为领头者，并由此引发标准的产生和完善，这无论是对企业还是客户来说都是一件大好事。
