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 必须要思考的问题是,为什么要办一个51.com?

  答案很明确,要赚钱。问题是,赚多少?怎么赚?而作为经营者,还需要思考的问题是,要投入什么?

  的确,今天最赚钱的网站无非两类,一类是能够直接和用户收钱的网站,出售给它服务或者资讯,比如最少也最成功的收费网站,美国的ebay和亚洲交友中心,还有几个美国的交友网站也是成功的,ebay即使不通过股市,也是赚钱的,毫无疑问。另一类网站就是大型的门户网站,比如yahoo,google和新浪这些。这些网站很难和终端用户直接收钱,或者说这个钱,在现阶段也不是营收的重点,因此不做讨论。也可以说这类网站的营收模式还比较传统,只是人气旺盛以后,怎样都可以弄到钱。

  还是重点说51.com,之所以说这个网站,是因为它比较典型,我想它有3个发展方向是比较好的,第一个是能够聚集人气,成为一个大型的社区,第二个是它能收到用户的钱,比如一个月10元的管理费,第三个是它或许会改变一些用户的上网习惯。

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  不妨这样来认为,互联网今后有3个热点,一是娱乐,二是商务,三是交流。娱乐方面,传统的影视音乐和网络游戏将是主流,但这两个要真正做起来,门槛都已经非常高。

  商务方面,门槛也已经逐渐高起来,以ebay为代表的美国资本势力已经花了很多钱在这上面,现在要想以不大的资本介入并分到一杯羹,是比较困难的。

  交流方面,更是如此了,QQ、skype、msn等等,这些工具逐渐将email都逼到了死角,这已经不仅仅是一个资本门槛的问题了,所以中小资本在这方面也不要多想。说到这里,QQ为什么没有被42亿美元收购,值得思考。

  回过头再来看网络娱乐,社区是个不错的选择。作为商务社区的ebay易趣用了6、7年时间,淘宝用了3年左右的时间,发展了超过1000万会员,mop、天涯用户数也不少,但加在一起,产生的营也不会超过盛大的网络游戏,因为游戏一开始就是收费的,它有它的规则。关键是能够跟终端用户收到钱,这才是商业。

  像51.com这样的网站,我们简单的算一笔账,假如它有能力在3年内发展1000万会员,其中有5%的会员愿意付费,也就是说有50万的收费会员,这个数字已经很大,超过ebay易趣的收费会员数字,那么它一个月能够收到500万,1年能够收到6000万。我完全相信,在这样一个量级的时候,会有1亿美元以上的风险投资介入。

  这个时候,51.com的重点是,如何提供更多的服务,如何构建一个更丰富并且有效的平台,以便让付费的终端用户有理由交更多的钱,让更多的非付费用户开始付费,如果能够做到这一点,那么51.com一年能够收到的钱就多了。

  当然,如果说51.com这样的网站,创办的初衷就是为了套vc,那么讨论过多也缺乏意义。但这也是一种有效赚钱的方式。从网站经营者赚钱的角度来说,差别都不大。

  不过,如果网站能够深耕细作,有一个准确的,并且能够不断扩张的定位,真正成为一个能够长远赢利的项目,就再好不过了。51.com和类似的网站今后如何发展,路径如何,值得我们思考。

  但我始终相信,互联网的赚钱之路,可能还没开始,最多也是刚刚开始。特别俗的一个提议,谁卖单?现金还是赊帐?呵呵。。  

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