爱华网系列专题：《企业家的12把财务砍刀：砍掉成本》
第五式砍采购成本——借刀杀人 采购和服务占你企业成本的百分比是多少？在许多企业中占到50%，甚至70%！我们按50%计算，你节约8%的采购费用，利润边际点会增加4%！
一个企业的利润，能有几个4%？也许一个都不到。可想，对它们出刀，你的效用有多高。如今的市场早已经是买方一统天下，有现金的更是高高在上，你是买方你怕谁？不要有后顾之忧，尽管对它们出刀，能多狠就多狠，就是要步步进逼，得寸进尺！ 1.磨尖你的刀，越尖越好 高手过招，一招定乾坤。磨尖你的刀，以不变应万变！ 讲一件很早以前的事情，但对我的触动很大。一次，一个世界顶尖的空手道高手要求和我过招。我先出招的，我的手就直拳打过去，一秒钟的动作，然而，没有料到，只一招，我的拳还没有到他身上，我的人已经飞出去了，一瞬间被打出很远的距离，我完全震惊了！后来，这位高手说，他练了47年！就一个出拳的动作，练了47年。 我想起我的师傅和他说的一句话是相同的：“李践，你只要把一招练十遍！千遍！万遍！你只有练到一千万遍的时候，才会有效果！当你练到两千万遍的时候，你的武功就出来了！最简单最有效的方法，就是重复！” 我们任何人，任何企业，都不可能成为全能冠军，成为单项冠军就可以了。 企业家一方面要拿着砍刀，另一方面，要磨着尖刀，这个刀，就是企业的核心竞争力。企业的尖刀要做三个核心：第一核心业务；第二核心产品；第三核心客户。把你的精力和时间聚焦在你的最有核心的、最有生产力的、最有绝对优势和能力的业务上。其他的全部外包给别人！不要犹豫，马上去做！ 2.竞合时代，“不战而屈人之兵” 我不爱吃麦当劳，有时候，我会陪我的孩子和太太去吃。我每次去麦当劳，自己只要一杯可乐。我喜欢握着可乐，想着事情。我看见，很多人像我一样，到麦当劳去，并没有吃汉堡，而是喝可乐。 麦当劳最近公布了财务数字，它提供25项商品当中，最赚钱的商品不是它的汉堡，是可乐。可乐是可口可乐公司的，不是麦当劳可乐。麦当劳赚取最高利润的商品，是别人的东西！ 中国人的思维是肥水不流外人田，我们一定要小而全，我们绝对要自己做可乐，当然能做，但是，你就不可能成为世界上最大的快餐连锁店。 世界上最大的公司，往往有一个共同特点，就是他们专精于他们的一项业务，他们把自己毕生的精力和心血聚焦在自己独特的核心优势上，其他的都懂得去合作。聪明的麦当劳不是把利润蛋糕分出去了，而是把蛋糕给分回来了，1加1大于2。今天的这个时代，叫零和时代。竞争的最高境界是什么？规避竞争。没有竞争才是最高竞争。就是孙子兵法所说的，不战而屈人之兵！ 今天企业也是这样的，你不必要花费大量的成本、时间、精力去涉足你不熟悉的行业，合作节省了你的成本，成全了你的最高利润。 大雁每年都要做迁徙飞行，它们成群飞行的时候，都呈V字形。然后定期变换领头雁，因为为首的雁在前面开路，能形成局部的真空来帮助它两边的雁阵。科学家发现，成群的大雁用这样的形式飞行，在一定时间里要比一只雁单独飞行多出12%的距离。
