第29节:第五式砍采购成本——借刀杀人(1)



系列专题:《企业家的12把财务砍刀:砍掉成本》

  第五式砍采购成本——借刀杀人

  采购和服务占你企业成本的百分比是多少?在许多企业中占到50%,甚至70%!我们按50%计算,你节约8%的采购费用,利润边际点会增加4%!

 第29节:第五式砍采购成本——借刀杀人(1)
  一个企业的利润,能有几个4%?也许一个都不到。可想,对它们出刀,你的效用有多高。如今的市场早已经是买方一统天下,有现金的更是高高在上,你是买方你怕谁?不要有后顾之忧,尽管对它们出刀,能多狠就多狠,就是要步步进逼,得寸进尺!

  1.磨尖你的刀,越尖越好

  高手过招,一招定乾坤。磨尖你的刀,以不变应万变!

  讲一件很早以前的事情,但对我的触动很大。一次,一个世界顶尖的空手道高手要求和我过招。我先出招的,我的手就直拳打过去,一秒钟的动作,然而,没有料到,只一招,我的拳还没有到他身上,我的人已经飞出去了,一瞬间被打出很远的距离,我完全震惊了!后来,这位高手说,他练了47年!就一个出拳的动作,练了47年。

  我想起我的师傅和他说的一句话是相同的:“李践,你只要把一招练十遍!千遍!万遍!你只有练到一千万遍的时候,才会有效果!当你练到两千万遍的时候,你的武功就出来了!最简单最有效的方法,就是重复!”

  我们任何人,任何企业,都不可能成为全能冠军,成为单项冠军就可以了。

  企业家一方面要拿着砍刀,另一方面,要磨着尖刀,这个刀,就是企业的核心竞争力。企业的尖刀要做三个核心:第一核心业务;第二核心产品;第三核心客户。把你的精力和时间聚焦在你的最有核心的、最有生产力的、最有绝对优势和能力的业务上。其他的全部外包给别人!不要犹豫,马上去做!

  2.竞合时代,“不战而屈人之兵”

  我不爱吃麦当劳,有时候,我会陪我的孩子和太太去吃。我每次去麦当劳,自己只要一杯可乐。我喜欢握着可乐,想着事情。我看见,很多人像我一样,到麦当劳去,并没有吃汉堡,而是喝可乐。

  麦当劳最近公布了财务数字,它提供25项商品当中,最赚钱的商品不是它的汉堡,是可乐。可乐是可口可乐公司的,不是麦当劳可乐。麦当劳赚取最高利润的商品,是别人的东西!

  中国人的思维是肥水不流外人田,我们一定要小而全,我们绝对要自己做可乐,当然能做,但是,你就不可能成为世界上最大的快餐连锁店。

  世界上最大的公司,往往有一个共同特点,就是他们专精于他们的一项业务,他们把自己毕生的精力和心血聚焦在自己独特的核心优势上,其他的都懂得去合作。聪明的麦当劳不是把利润蛋糕分出去了,而是把蛋糕给分回来了,1加1大于2。今天的这个时代,叫零和时代。竞争的最高境界是什么?规避竞争。没有竞争才是最高竞争。就是孙子兵法所说的,不战而屈人之兵!

  今天企业也是这样的,你不必要花费大量的成本、时间、精力去涉足你不熟悉的行业,合作节省了你的成本,成全了你的最高利润。

  大雁每年都要做迁徙飞行,它们成群飞行的时候,都呈V字形。然后定期变换领头雁,因为为首的雁在前面开路,能形成局部的真空来帮助它两边的雁阵。科学家发现,成群的大雁用这样的形式飞行,在一定时间里要比一只雁单独飞行多出12%的距离。  

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