广告:为什么“男人不坏,女人不爱”?



系列专题:恒源祥广告

    去年的春节,恒源祥长达1分钟的12生肖广告引来无数争议,今年春节期间,随着“我属牛,牛牛牛;我属虎,虎虎虎……”广告语响起,恒源祥再度将12生肖一个不落地搬上银屏。

    尽管所有人都在指责其恶俗,由此引发对恶俗广告的探讨甚至登上了大洋彼岸的美国报纸,但对此,恒源祥表示:还要恶俗20年。

    与此类似的还有“死不掉的脑白金”现象,品牌从1998年开始,整整恶俗了10年还不见迟暮。

    恶俗广告到底有没有效?

    当然有。

    市场上,恒源祥、脑白金均被卖得风生水起。

    企业如此执迷不悟,就是因为尝到了甜头。

    正所谓有效才是硬道理。

 

    恶俗广告为什么如此有效?这有接受心理学的原因。美国心理学家普利布拉姆发现:人的神经中枢有一条稳定的基线,这个基线可以理解为安详、和谐的心理状态,适宜的环境信息输入,使有机体处于基线之下。不适宜的输入时,有机体便会超越这一基线,产生情绪。超出基线越多,情绪感受越大,记忆也越深刻。

    换言之,人们不一定会对好的事物留下印象,聒噪的,坏的事物更容易被记忆。

    但坏的记忆如何能让人们产生购买行为呢?

    对此,心理学也给出了解释:人有着比记忆更重要的功能——遗忘,它是保护人类的。广告的不断重复,让人们第一时间想起品牌,而因品牌广告带来的心理不适,会被人们选择性的遗忘。正如普希金诗中所云:时间一久,苦难也会变成美好的回忆。

 

    其实,恶俗广告之所以有效,还有一个更通俗的心理学解释:“男人不坏,女人不爱”。

    作家张爱玲分析说:如果男人不坏,女人会说你不是一个男人;如果男人坏,女人又说你不是一个好男人。如此,做男人就难了,男人们只好选择:宁愿不做好男人,也要先做个男人,哪怕是个坏男人。他们相信,只要记得我,过段时间会慢慢发现我的好。

 广告:为什么“男人不坏,女人不爱”?

    其实,女人不坏,男人也会不带玩。左拉当年为巴黎小酒馆撰写的广告语就是“这里有好酒和坏女人”,一时间令酒馆爆棚大热。

    把这句话延伸开去:如果品牌广告不恶俗,消费者记不住品牌;如果品牌广告恶俗,消费者说不是好品牌,于是企业主们便选择:宁愿不做好品牌,也要先让消费者都知道。好歹恶名也是名,先让人记住了,才有被喜欢的可能。

    由此,企业对恶俗广告的痴迷也情有可原。

 

    书不必起至仲尼之门,药不必出于扁鹊之方,合之者善,姑且用之。

    但企业主必须看到:尽管恶俗广告能带来短期的惊人销量,但对品牌本身还是存在很大的伤害。

    随着经济的发展,消费者的素质的不断提升,其审美与价值判断也在发生着改变。到那时,再想重塑企业的良好品牌以博得消费者的喜爱,这样的几率几乎为零。

    品牌只有和消费者建立起牢固的情感联系,才能长盛不衰。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/421852.html

更多阅读

袁朗,男人的高度,女人的梦----13 男人的高度

袁朗,男人的高度,女人的梦有人在问,这世上会有袁朗这样的人吗?也许也有许多有着袁朗这样成就的人,但我相信再没有人会像袁朗一样浑身散发着让人无可抗拒的个人魅力,甚至于他的眼神,他的声音,他的笑容,都有一种与生俱来吸引力,这种魅力不是随便

男人的风格,女人的品味 男人品味

对风流男人靠斗智,对聪明男人靠调情,对老实男人靠撒娇。愚蠢的男人折磨女人,让她颓废;聪明的男人关爱女人,让她美丽。男人必须有三量:男人对男人有酒量,男人对女人有气量,男人对自己有质量。每个成功男人的背后,独有一个女人;每个不成功男人的

男人看手腕,女人看脸蛋。 男人抓女人手腕

1、夜长梦多,你脱我就脱。2、水浅王八多,遍地是大哥。不是社会人,竟唠社会嗑。3、生死看淡,不服就干。4、真心不如红钞票,感情只是性的需要。5、玩的嗨,想的开,啪啪一顿小平拍。   6、水不试不知深浅,人不交不知好歹。7、男人看手腕,女人看

《男人来自火星,女人来自金星》 聪明的女人不主动联系

男人来自火星,女人来自金星前言本书问世以来,让千百万人走出情感的困境,包括我本人在内。它也定当为你带来福音。它的观点、理念新颖而独到。以我本人为例,没有它们作指导,今天,我就不可能拥有幸福的婚姻,不会成为孩子眼里称职的父亲。作者

声明:《广告:为什么“男人不坏,女人不爱”?》为网友任这空虚沸腾分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除