爱华网引言：从3月29下午正式推出产品，到4月2日凌晨，总共三天多的时间，网站的ALEXA排名由14242上升到了8017，而所需要的成本不足5000元。其中的关键，就是愚人节动画的推广，下面我就为大家讲一下这个产品创作的经过。
对于利用愚人节的时效性做网络推广，早在今年春节假期后公司就制定了这个计划。因为在春节前做过一个关于贺年的动画，用于给网友互相之间拜年，结果收到非常好的效果，使用的人非常多，可以用“爆炸式”增长来形容也不为过，这也给公司网站带来了很多流量。这具体总结将在另一篇文章说明（http://spaces.msn.com/frankylam/blog/cns36C1A7E8797D70AE!167.entry）。一方面公司尝到了“口碑效应”带来的访问量飙升的甜头，另一方面也是因为自己想做些更好玩更有趣的项目，而不是单纯的做网络杂志，于是就有了这次的愚人节推广动画。
3月20日，市场部根据年初制定的时效性推广时间表，让我们设计部和策划部来做这愚人节项目。因为当时在忙公司的另一个重要的项目，对这个也不是很重视，所以让市场部先出文案，再交由我们这边制作。
22日，市场部给过来了个文案，大概是“用户A收到用户B给过来的礼物包，点击后发现是搞笑的信息，然后出节日快乐的信息，提示转发”。市场部做的总是很简单直接，目的性非常强。但作为一个在网络打滚多年的IT人而言，这种廉价的玩笑早已泛滥，实在提不起兴趣接受，更不要说转发了。于是在当天下班后，和市场部的阿月，策划部阿峰，三个人留下来讨论落实方案。
其实这个方案的机制已经很明确了，就是通过用户A收到好友用户B发过来的信息，读后再转给其它用户，达到一传十、十传百的效果。因为好友之间的转发信息总是可信的（除去病毒），只要能不断打动用户，就能将宣传效果达到最大化，GOOGLE以前的GMAIL邀请就是将口碑传播的威力发挥到了极致。现在我们剩下的就是讨论用什么形式包装，填充什么内容而已。当时大家都探讨了很多种方案，包括做热点事件炒作如虐猫、做情色内容擦边球如美女脱衣、做手机搞笑短信FLASH版等，但都因为负面事件不宜再开玩笑、情色内容对社会风气影响不好、搞笑短信没新意等一一否决了。毕竟我觉得做人要有起码的社会公德，不能为了浏览量而做些哗众取宠的负面内容，尤其是做这类口碑传播的，一定要注意公众影响。有句话忘了哪里来的，但一直印象深刻：要么有趣，要么有益。这也是我做创意设计工作的指导思想，可能有人会说太理想了，呵呵。
扯远了，回到内容的策划上。能够令用户愿意相互传递信息的，总结起来不外乎三种原因，一是利益性，二是社交需求关系，三是自发的利他性。这个思路有点像最近谈的比较多的“用户为什么贡献内容”。利益性的例子就是“转发多少个好友达到多少数量就有大奖”，这个用得比较滥，而且不适合这种小事件的运作；自发的利他性就好像“谁谁得病了找不到相应骨髓做手术”或“是中国人就转发”这样的例子，但你说愚人节的哪有资格敢这样做呢，还不怕被人骂死啊；于是就只剩下社交需求关系的了。相互之间会转发的，就是朋友间趁特殊节日问候一下，联络联络感情，顺便调侃一下。这样就决定了这个动画必须轻松娱乐化、而且能体现发送者和接收者之间的互动关系。好了，说到娱乐，近年比较受欢迎的节目就是台湾吴宗宪做的和香港曾智伟做的超级无敌掌门人。他们有共同的特点就是：娱乐得非常彻底通俗、喜欢拿人开涮，还有点自大。由于这些综艺节目的影响，也有天生的好胜心理，很多人喜欢在朋友前展示“我比你强”“你不如我”这样的方式，同时也是释放在社会生活工作中沉重竞争压力的一种方式。这样，给朋友定制结果（当然是不如自己的）然后再让他（她）逐步参与最后才发觉上当，整个思路就出来了。顺着这个思路，很快就定下了以最近的热点为内容，用搞笑的形式包装，做成IQ测试的模式。至于选题，馒头最近这么热是必选的啦，还有禽流感、超女、芙蓉jj（这么经典没办法还是要扯上）都用上了。做完就是出结果，什么猩猩蠢猪外星人等级都出了，最后点题愚人节，提示定制转发。
八点多，大家散会回家吃饭（开会都没有部门经费啊……），阿峰负责将讨论的内容整理和补充完善，形成完整的文案。晚上12点多，和他在MSN上又讨论了一下，究竟是做纯粹的口碑传播换流量还是加些公司内容以作宣传呢。结果决定还是要做软性宣传，毕竟再大的流量也是为发展用户服务，不是为了ALEXA排名上的数字。在最后加了一道“VIKA是什么”的问题，但基本上内容都同属于无厘头性质，又含有一点悬念，尽量避免说教性的宣传。在经历了前5题的搞笑问答，突然看到VIKA的LOGO与关于VIKA的提问，用户会潜意识地进行思考，也很容易的就将互动、娱乐的感受与VIKA品牌形象联系起来，至于用户选什么答案是一点也不重要了。文案流程定下来两点多了，放心地睡去。
23日，根据文案找相关素材，找参考案例，着手做平面设计（又是阿峰，超级多面手，嘿嘿）。
24日上午体检浪费半天，下午确定平面效果图，交由动画小树跟进。25-26日 是日休息27-28日，动画完成，做程序，已有上次贺年动画开发的基础缩短了很多编程的时间。接近下班时候推出了内测。29日，上午根据反馈调整完善了些声音、动画的问题，加上页面计数器和广告点击计数器。下午开始让市场部的MM们在QQ群上发信息，口碑传播的威力开始发挥了！
加了计数器的第一天（29日）统计，一千六百多人（均为独立IP访问量，以下同），第二天，让大家再将QQ群覆盖一次，访问人数开始爆升10倍多，接近两万人，第三天，什么都没做，访问人数还是直线上升，导致公司的一批服务器由中午开始出现了几次宕机，技术部的同事还抱怨“不知你们搞了什么，流量上升得很厉害”，当天统计达到了8万九千多人，第四天愚人节，因为不是工作日，也有六万五千多访问量。其数据可看公司的流量统计系统截图，为跳跃式的增长。
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另外在做动画的时候，最后在转发成功的页面加上了个按钮“看看VIKA是什么”，一方面是作为对最后问题的一个呼应，让有兴趣的用户可以进一步了解；另一方面也将对用户的影响减到最低，因为是在用户完成所有答题、定制、转发等操作后才出现的。
这个按钮可看成广告，点击统计截图如下。
可以看到，即使包括了在网页上直接点击版权信息访问、编辑浏览器地址直接访问、做完测试不转发、没做完测试的这些无效用户，广告的点击率仍然超过了3％！根据iresearch的调查数据，2001年到2004年Rich Media广告的点击率分别是1.59%、1.53%、1.49%和1.16%，非Rich Media广告的点击率更只有0.2%。可以说这次广告与内容结合在一起的效果是非常好的，是传统广告投放的几倍效果。
最后口碑宣传最直接的效果，是网站访问量激增，以4.2日来看，公司在ALEXA的当日排名比一周平均排名飙升了6000多位，每百万用户访问网站人次也升了100多将近一倍。截图如下：
工作成本统计：因为之前一直要做公司其它的项目，这个愚人节的推广也只是临时调配人手抽空做而已。如果是专人专职做的话，大概三个人（策划、设计、开发）做三天，制作成本5000元。推广费用：在自己的QQ群上发，免费。
流量与广告效果兼得，所花的人力成本不超过5000元，可以说是非常成功的一次网络宣传推广。不过这种时效性的推广可不能天天做，只能作为低成本下的营销推广的一种策略，但是运用得适当的话，绝对可以起到四两拨千斤的传播效果，比花大钱猛砸广告有效得多了。利用网络的威力，帮老板省钱之余自己又有满足感，和乐而不为？
