爱华网注意，张桂森！ 他是联想湘赣区的领导者，乡镇电脑使他获得比别人更多的荣誉和赞美。他曾在不同的场合多次用同样意味深长的话告诉记者，ＩＴ业的机会在更为广阔的农村市场，每次谈起这样的话题时，他总不会忘记说出一些调查机构的数据，以此更为有力和充分的来证明自已观点的正确性，虽然从来就没有一位记者能够完整和全面地复述他脱口而出的那些毫无规则的数字。 他同样也付出了艰苦的努力，来实现这个宏大的梦想。 ２００４年的那个秋天，刚到湖南不久的他就带领着他的团队，穿越了湖南、 江西的１００个县城，将联想电脑卖到了偏僻并且简陋的县城。爱用数字说话的他，却从愿意透露“百县大战”的光荣业绩，但每一个人都知道，“百县大战”让联想湘赣区的业绩迅速得到了明显的提升并且他本人在很大程度上也因此获得了足够多的尊敬。
尝到了甜头之后，２００５年秋天一场更大规模的乡镇电脑风暴席卷了三湘大地，比前一年更大力度的促销，比前一年更加自信的宣传攻势，比前一年更加充分的准备工作。“２年的时间，联想湘赣区PC份额由33%迅速攀升至４１％。（注：该份额是指湘赣区PC份额占整个联想体系PC份额的百分比，这一数字足够大，记者向其求证了两次。）”虽然他不愿意透露具体的业绩，但骄傲的神情依然溢于言表。 在任期的最后一年里，他会怎样完美的谢幕呢？还有那些已经嗅到乡镇电脑商机的海尔、新蓝们，他们会成为他强劲的对手吗？ ２００６年，注意张桂森！
乡镇电脑方兴未艾 县级市场不容小觑
这是一个鲜活的例子：王红现在是衡阳一家当地规模比较大的电脑公司总经理，主要销售联想和新蓝的品牌机，而就在五个月前，王红从事的工作是在长沙经营一家靠贩卖电脑配件为主的DIY公司。王红表示，在长沙，很多时候，装一台的利润只有50元到100元；卖一台品牌机的利润只有100元到200元；卖一台打印机几乎是不赚钱的；卖一个MP3的利润只有20多元……
“但是，目前自己所在的衡阳平均每户消费一台电脑不成问题，”王红这样说，“乡镇市场的潜在消费者太庞大了，这比呆在省城要强。” 事实上，乡镇市场不止吸引了王红这样的电脑经销商，同样让很多电脑厂商产生了足够的兴趣和决心。作为湖南一家本土企业，新蓝电脑从起家之始就不折不扣的按照农村包围城市的游击战法在成长壮大，新蓝电脑一直以“农村包围城市”著称于业界。深圳新蓝科技有限公司华中办事处总经理柳鸣表示，目前新蓝电脑在湖南乡镇市场所取得的份额占整个新蓝湖南市场的80%以上。 此外，随着海尔电脑2005年开始在湖南市场再次发力，海尔电脑大举进攻五六级市场的重头武器“家家乐”电脑颇受关注。 海尔电脑在农村市场的推广的特点是，充分借力其强势的家电专卖店渠道。海尔在全国有数千家家电专卖店，延伸到了发达地区的乡镇一级市场。 还有清华同方、TCL等等厂商无一不对乡镇市场觊觎已久。 促使电脑厂商对乡镇市场产生决心和浓厚兴趣的是：乡镇市场的巨大潜力，尽管目前乡镇市场还不够成熟，存在着“高营销”、“高物流”、“高服务”和“低回报”等问题，但是，乡镇潮流已经不容忽视，在这一潮流中，联想的表现无疑最为引人注目和让人印象深刻。2999元和比2999元更低价格的乡镇电脑
2004年8月3日，联想携AMD、冠捷、威盛、精英、迈拓五大上游供应厂商，整合整个产业链，发起了轰轰烈烈的乡镇电脑普及行动，2999元起的家悦“圆梦”系列电脑横空出世。
这款电脑一上市就在社会上引起了一波波的争论，一度成为当时主要的经济新闻事件之一。“圆梦”乡镇电脑不仅为联想带来了不错的销量，更为重要的是，通过那次浪潮，联想将其对五六级市场的重视很好地传达到了中国市场的每个末梢。借此，联想还顺便夯实了其渠道网络的基本布局，在全国形成18个分区、108个销售网格的渠道体系，渠道扁平化雏形初现。这些，都为将来对五六级市场的深耕奠定良好 基础。 2005年8月25日，联想湘赣区和湖南电信的合作堪称营销史上的经典：在湖南全省范围内，所有市、州、县的电信营业厅网点和联想所有终端销售渠道联合推出了8款电脑捆绑了一年的电信宽带上网资费――县市用户则可以获得最低3399元的价格优惠得到一款联想电脑加电信1年的宽带费用，联想电脑为普及乡镇电脑应用开展的这次活动给用户带来真正的实惠可想而知。 据了解，目前联想湘赣区的服务网点在乡镇市场覆盖率为90%以上，重点区域的专卖店渗透率更是高达100%。 张桂森在接受记者采访时表示，目前正在策划新一轮乡镇电脑的合作，“乡镇市场对我们太重要了。”张桂森的乡镇情结
4月24日，张桂森十分友好地回绝了记者针对联想湘赣区乡镇电脑方面的业绩数据的提问。在更远一些时候的2005年的联想湖南寒促会上，张桂森三次同样十分礼貌而又坚决地打断了手下郭海翀对于一些商业机密的描述。彼时，针对记者对业绩数据的提问，也只回赠了一个众所周知的公式和一丝微笑。
事实上，这个湖南IT界的大佬开展业务时的勇猛远远要比他面对媒体时的紧慎更值得饮偑。 这个至今还带着浓厚的赣南口音的IT大佬，出生于江西赣州，多年后的一次回家探亲，使他觉得应该在家乡好好干一场。在2004年6月的很多个炎热的午后，张桂森带着他的手下开始考察江西和湖南的县级城市，此时他的头衔是联想集团湘赣分区总经理，在这之前他依次担任过联想集团公关部经理、助理总经理、副总经理；联想集团品牌推广部助理总经理、副总经理、常务副总经理，这一系列的角色转换，张桂森仅仅用了3年的时间。这个以一种一成不变的优雅但分明又十分憨厚朴素的样子出现在公众面前的人坚信：县级市场大有可为。 于是，“到农村去！农村是个广阔天地，在那里是大有作为的！” 这句37年前毛泽东提出的口号，成为了张桂森带领手下拓展市场的重要方向标之一。
