爱华网系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》
那次的高点，是空前绝后的一个高点，在之后的八年里再也未曾得见。 那次误打误撞的投资决策，也是我此生作过的为数稀少的正确决策之一。 梁点 每个季度，思科的各个销售团队一般会召开一次所谓的“Kickoffmeeting”。Kickoff者，开球也。Kickoffmeeting的意思也就是承上启下的动员大会。可每次我看到这个词，总会忍不住地想到一幅有趣的画面：一个个销售就像是足球被摆上中线点，老板跑过来奋力一脚，这一脚带着鼓励带着期许也带着压力落在弹力各异的足球身上，于是一个个销售就在这一脚的驱动下，不由自主地向着那个遥远的目标飞去。 具体来说，一般这种会议的开始先由老板提纲挈领，然后每个销售进行一番总结汇报以及对下一个阶段的展望。总结叫Review，每个销售Review的风格不太一样，但主题都是含蓄地肯定自己前一段的工作成效；展望叫Forecast，大家更是不约而同地谨慎乐观，绝不轻易透露那些私藏的小苗苗。于是，Kickoffmeeting上老板千方百计地压榨数字，销售痛苦万状地半推半就，作为观众的我们看得都挺带劲。 那次第一次和瑜总一起参加这种会议，也一起见识了几个老资格销售的风采。 梁点上去讲的时候声音一如以往地高亢洪亮，在总结自己前阶段和客户的关系时，梁点声若洪钟地说：“基本上通通搞定！”，他的“通通”这两个字拖得很长，带着余音，把伴随着两个字的气度和威严挥洒得到处都是。然后他比划着胶片上的客户组织关系图，从金字塔顶划拉到下面一群密密麻麻的小喽啰，梁点很有气魄地用手划了一个圈，笑着说：“基本上工作还是卓有成效的，还是卓有成效的，从上到下，通通搞定！” 老雍放声大笑，说：“太好了，那你下个季度任务要加一点。” 梁点本来挺拔得无以复加的身子顿时弯了下来，一对浓眉大眼迷人地看着下面所有的听众笑着说：“困难还是有的，困难还是有的。老板在开玩笑，在开玩笑，呵呵，呵呵。” 大笑之余，我觉得梁点是个人物。这种毫不在意别人眼光的直接和真实是很厉害的武器，尤其在我们这个大家都太在意别人看法的环境中。 霍华德 相对梁点的个性鲜明掷地有声，霍华德的汇报则显得专业而低调。 小时候语文老师称赞一篇作文好，总是说它写得言之有物。长大了以后才发现，当年的语文老师如果不是故意想要毒害我们就是幽默地跟我们开了个玩笑。因为长大以后的我发现，一篇文章或者一次讲话最高的境界其实是“言之无物”。 霍华德的汇报，就是对“言之无物”的最好阐释。他的讲话绵密不停，起承转合恰如其分，没有什么病句，也没有明显的废话。在他汇报的时候，下面听众的耳朵塞满了他充满感情的一个个长句，说者和听者皆很忙碌。而当他戛然而止面带微笑地看着下面的时候，我们竟然突然发现并不知道他想说什么，或者说，他到底说了些什么。
在他好不容易结束的时候，听众们长出了一口气，咳嗽的咳嗽，打嗝的打嗝，各种被他的讲话遏制的气体排泄活动都在悄悄进行。 老雍闷了半天，如鲠在喉地艰难宣布：“下一个！” Vincent 春节期间，朱总和我与Jessie伉俪有了很多出去“饮杯”的机会，大家经常聊些日后发展的话题。这时我们知道Vincent已经决意要辞去外企工作和昔日的朋友一起创业了。我知道此人必不久居于人下，出去创业是迟早的事。但另一方面也有隐隐地对Jessie家庭将来的担忧，因为当时她也计划辞职去读GMAT准备出国深造了。 Jessie倒很平静：“他想怎么折腾就怎么折腾吧。” Jessie是那种不太直白表露情感的人，但她的这句话我们大家都听明白了，默默碰杯之余，Vincent感慨地搂着她的肩膀，说：“走，唱歌去。” 也是从这一年的春节开始，我和朱总开始学着Jessie他们写年度总结。一般是朱总口述我执笔。朱总的记忆力令人发指的好，经常能记得以前某个时间的某顿饭某人穿了某件衣服，以及这顿饭的花费。因此，这个总结经常是由我在朱总提供的一堆琐碎素材上提炼而成：我们记录下这一年的亲友大事，家庭的总体收支，个人的职业发展，以及对明年的展望。
