爱华网系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》
思科已经在两年前把办公室搬到了力宝，我想在这里的女员工一定是有鱼与熊掌兼得的快感吧。 我坐在力宝楼下的星巴克晒着太阳喝着咖啡，看着穿梭来往的青年男女，心情非常好。过了一会儿霍丽也下来了，她动作利落地坐在我的对面，要了一杯咖啡。 这是我转销售前和她的一次面试。 由于大家已经熟识，所以很多东西没有谈得太多。主要是在从工程师到销售的这个转变上做了一些讨论，我记得霍丽说销售和工程师最大的不同是：销售只看结果，不管过程。希望我在心理上做好准备。 霍丽也是技术背景，从台湾思科空降到这里之后她面临的压力我是感觉得到的。我觉得她的这句总结挺有道理。 那天我们聊的挺轻松，树影斑驳中的星巴克四处荡漾着好闻的咖啡味儿。霍丽充满台湾风情的普通话在午后的阳光下就像咖啡里的奶沫一般柔软，而那个充满无情抉择的江湖暂时显得遥远而模糊。 阿森 这次面试过后，有一段时间没有什么消息，大家还是照常忙碌，我也乐得待在这个暂时两头不靠的休闲地带小憩片刻。 不过，在开部门会议的时候我已经开始偷偷琢磨销售部门里的每个掌柜了。 这时的销售团队有了一些变化：霍华德、阿森他们负责几个大省，梁点、瑜总和阿力看着几个小省。这里的“大”和“小”和面积无关，主要是和每年的产出数字挂钩。大省基数大、任务重，大小领导都很重视；小省产出少、任务轻，也有山高皇帝远的自由。从一个销售的职业发展来说，做大省业绩容易被看见，是一条迅速攀升的捷径。但如果在大省做栽了，那也如同秃子头上的虱子无可躲避。 当然，一个新手进来时不可能被分到关乎老板命运的大省的，你只能从别人不要的那个地盘开始做起。 阿森是去年加入思科资深销售的。此人高大威猛一表人才，让人第一眼就觉得此人是尊人物。他的讲话和霍华德有异曲同工之妙，再加以磁性的嗓音和标准的普通话发音，只是你绝对无法用小学语文老师教导的方法归纳其中心思想和段落大意，你只会知道：哦，他开始讲了……然后，哦，他结束了。 最近一次会议上，霍丽说到会有一些零散的小客户会从别的部门划归我们。我知道，如果不出意外，他们是我的了。 老魏 如果你留意一下会发现，英语里有些词和中文有奇妙的共通，Honeymoon就是其中一个，其照直翻译的中文表意居然如此精准，简直让人怀疑远古时代的两个文明进行过有关语言的交流。 在之后和老魏的聊天当中，我得知原来在思科转行干销售的居然还能享受一个叫Honeymoon的缓冲期，意思是这段时间内你的收入和业绩无关。当时觉得这还真是个人性化的规定：我历经辗转终于嫁给了你，怎么着也得让我对你将来的狰狞面目有个适应期吧。 之后还和老魏探讨了收入问题，这时我才知道原来蜜月期后如果业绩做得很差的话，收入可能还不及原来。老魏倒是一副成竹在胸的样子，认为自己断不至于落到那步田地。 我有点懊恼，不知是否应该后悔自己的这个决定。但后来想想，既然大大咧咧坐上了这张赌桌，断没有一把注都不下就跑掉的道理。
还是看看牌吧。 瑜总 当然，在发牌之前，我想我还有时间端详一下和我一起坐在这张桌上的其他掌柜们。 霍华德在这里坐的时间很久了，中间还曾经转台，后来转了一圈儿又回来了。作为已经收获颇丰的大玩家，他已经练就一身不动声色不显山水的本事，别人基本上不知道他手里是什么牌。一圈结束，他往往笑着把牌一抹，神色从容地进入下一轮。 阿森也很低调，但总是表现出对手里的牌极其认真的样子。这样一个倜傥的人如此敬业，让人不由对他和他手里的牌都另眼相看。由于他和霍华德手里的牌对于庄家实在重要，因此他们身后也总是聚集了一堆大佬默默观看。
