爱华网第63节：思科九年(63)
系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》
老沙本地人，长得挺像一个老演反派的演员，其人风格玩世不恭而言谈清楚上路，是那种做久了市场的老手感觉，他也代表着我所理解和欣赏的那一部分南京人的腔调。不知为何，见到比我年纪小很多的他我总有一种老百姓碰上黑帮大哥的感觉。 我找地方坐下打开电脑收E-mail，发现小胜他们那张单已经进入了系统，我的账上能添点数字了。今天我的心情格外地好，招呼老沙说：“快了快了，快有零的突破了，走走走，晚上一起吃饭。” “不去，”老沙麻利地收拾东西准备开路，“今天回家陪老婆，这个客户比较重要。你自己慢慢突破吧。” 我挺羡慕老沙他们，这帮人似乎悠闲自在地在老板和客户以及代理之间游刃有余，好像没费什么事儿也没太大动静就把自己工作和生活的小环境折腾得舒舒服服。 过了一会儿人去楼空，办公室里就剩下我这个出差的外地人默默对着桌上摊着的电脑和天花板上雪白的日光灯。我突然觉得有点无聊：我这是在为什么事情高兴呢？ 朱总 好像是从彼此认识开始，每当我出差在外地，晚上总会给朱总打一个电话。 记得当初没谈恋爱出差时，自己老是羡慕那些有女朋友的同事晚上到了一个时间就会偷偷摸摸甜甜蜜蜜地对着电话嘤咛。等到自己也成为他们中的一员，才慢慢觉得这件事情已经变得和睡觉前一定要刷牙一样成为生活习惯的一部分。 当然，已经不再是甜蜜的私语，现在是老夫老妻的闲话了。 “今天怎么样？还是很忙吗？”朱总总会这么问。 “是啊，很忙。”我也总会这么回答。 “儿子怎么样？”我也总会问这个问题。 “他？好得很。”朱总一般这么回答。 接下来就是一天里的新鲜事儿了：家里的、儿子学校的、新浪头条的、娱乐版的、股票市场的……朱总一般不问我的工作，倒是我有时主动汇报一两个有趣的人。 有时大家会沉默一阵子，过会儿朱总会幽幽地说：“没话说了，咳，你跟我已经没话说了。” “咳，刚才说的不都是话吗？” “算啦，没话说就挂电话吧。” 我清楚地记得谈恋爱的时候两个人玩谁先挂电话这个肉麻的游戏而乐此不疲。 “好吧，那你早点睡。”这是我每次电话的倒数第二句。 “就会说早点睡早点睡……好吧，你也早点睡，别又弄那么晚，挂啦！” “呃，挂吧。” 然后电话就很干脆地挂了。挂电话之后的朱总一般没过多久就真的上床早点睡了；挂电话之后的我总是背信弃义地还要在电脑前面忙活很久弄到深夜疲惫不已才睡。 第二天我们电话的结束语还是：“早点睡。” 老晖 当时，我准备了一个厚厚的笔记本，准备用来记录销售过程中的每个细节和心得。当然到后来才知道自己这个想法的天真，那个厚厚的笔记本开篇写了几页便没有再继续下去，最终没有完成自己的历史使命。 那天晚上结束了跟朱总的通话，我泡好一杯浓浓的龙井，把烟灰缸放在手边，拿出那个厚厚的笔记本，郑重无比地在上面写下自己刚刚到手的第一张单。 我写了几个人名，画了一张大概的关系图，还自以为得意地在某些人名上特别标注一些特殊的符号。然后我大概地画了项目流程进展的方框图，写下了技术方面的所谓策略描述，最后是项目的总结心得。 随着记录的一步步清晰显现，我心里洋溢了一下午的兴奋已经消失殆尽。我是那种不诉诸笔端便无法彻底理清自己思路的人，而当我现在渐渐头脑明澈的时候，我发现这张处女单远远谈不上漂亮，甚至连成功都说不上。你只不过是误打误撞地找到了一家对路的代理商，并且非常被动地成为了代理商利益运转机器中的一个环节。从始至终既谈不上对客户的完全把握，也谈不上对销售渠道的绝对掌控。虽然现在拿到了一点数字，但并没有太多可持续发展的潜力。
更多阅读
第115节：思科九年(115)
系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》 操场上还有一个小孩子在头重脚轻地奔跑，他的妈妈在后面紧张地亦步亦趋地跟着。那小子后来看见了我，立刻向我跑来，他咧着牙齿还不全的嘴笑着向我跑来，我笑着蹲下，向他张开了双臂，他的妈妈在
第114节：思科九年(114)
系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》 小刚帮我点着了火，在阳光下眯缝着眼睛笑着说：“我说，到现在了，总可以透露一下你的线路了吧？让兄弟们也瞻仰一下。” “什么线路？”我严肃地看着他，“我们可是通过设置技术门槛和合理的
第113节：思科九年(113)
系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》 现在万事俱备，就差阿星这个诸葛亮的东风啦。《三国演义》里写了周瑜拿到了诸葛亮的东风因而打了胜仗；《三国演义》里可没写如果诸葛亮的封建迷信手段弄不来东风周瑜应该怎么办。这个问
第112节：思科九年(112)
系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》 可惜好景不长，后来三带一又不知去向了。听人说他后来好像还是重返赌场，并且最终输掉了自己的车。 阿星 老白是一周以后回来的。就在得知老白回来的当天晚上，我接到了阿星的电话
第111节：思科九年(111)
系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》 小敏 刚刚放下小马的电话，小敏的电话来了：“有时间吗？到我这里来一趟吧。” 我飞车赶到小敏的公司楼下，停好车后，一个人在院子里转悠了一会儿才上楼。我记得有前辈教导过我，不管你