爱华网系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》
我打了个电话给一直摩拳擦掌准备冲锋陷阵的阿铭说：“兄弟，要干活儿啦。” 说完，自己觉得这话好像耳熟。和老海已经很久没联络啦，不知他现在哪里。 阿铭 从办公室所在地到那个小地市有300多公里的路程，我决定自己开车前往。 在约定的城乡结合部的一家大超市门口与阿铭会合，他已经按照我的要求买了一塑料袋的饮料和点心站在那里了。时值初冬，他穿着厚厚的羽绒服呼着白汽站在一大堆匆匆上班的人群当中，很显眼。
我停车下来和他寒暄了几句，抽了根烟。阿铭好像比第一次见他时稍微胖了一点，脸上还是乐呵呵的。我用脚踹着四个轮胎作最后的检查，掀开发动机盖看了看机油和电池。一切就绪之后我们上路。经过市郊短暂的交通堵塞，很快我们就以120公里的时速奔驰在高速公路上了。 我转头跟阿铭说：“过会儿换你来开，我记得你说你有驾照的。” “我没带啊！”阿铭乐呵呵地看着我说。 我看了他一眼，他的笑挺有感染力。 阿铭很快就开始忙活，打开饮料，给自己和我点烟，拆开点心，他边吃一种颜色鲜艳的米饼边问：“老大，那边情况怎么样啊？” 我大概把情况介绍了一下。 太阳刚刚从云层中钻出，高速公路两边的庄稼地表面一层纱似的雾霭还未散尽，挺漂亮。每次看到这样的情景我就后悔没带相机，可每次出发的时候我还是持之以恒地忘了带。 阿铭咀嚼着说：“看来这单不错啊，代理搞定了吗？” 我慢慢把油门踩下去，对阿铭说：“看看再说吧！” 阿铭 我的小车当时有两年车龄，跑了3万公里，对于一辆车来说正是各个部件都磨合得刚刚好的青春年华。在高速公路上我斗胆把速度踩到了170，那条路况并不是太好的高速公路一个小小的起伏就把车的四轮短时间抛离了地面，落地之后我连忙收油，阿铭的嘴已经暂时忘记了咀嚼，他转过头乐呵呵地看着我：“老大，我知道你一张单子来得不易，也不用这样吧？” 我哈哈大笑。 中午到达了这个长江边的小地市。这里有漂亮的所谓迎宾大道和拥挤不堪的商业住宅区，有风格千篇一律的高楼，有破旧程度各自不同的简易公房。这里和中国千千万万个小城市没有任何不同，车辆在马路上随意横行变道，自行车在汽车的前后间隙自如穿行，多如蝼蚁的摩托车毫不掩饰地排放白色或者黑色的尾气。 “美女不多啊。”阿铭看着外面街上的行人失望地说。 我正焦头烂额地躲闪穿行于车前的行人和摩托车，抽空跟阿铭说：“美女哪会在这个时间出现在这个地点。” 当时已经过了中饭时间，我们找到当地最好的市委一招入住。这里不收信用卡，需要预付现金，交了钱之后给你一个拴了一大块有机玻璃牌的钥匙。看着阿铭仿佛虎落平阳贵族遭难的表情，我倒是欷?#91;不已。这些东西让我想起了在原来那家公司出差时打交道的形形色色的市一招、县一招，它们有的甚至不给你钥匙，每次回房要邀请楼层的服务员慢吞吞老大不情愿地过来开门。 我笑着跟阿铭说：“请节哀顺变，我们现在是游击队，待遇自然不比正规军。” 老张 晚上和先期抵达的老张一起吃晚饭。 老张一直以光杆司令的面目出现。我好奇地问他技术人员怎么没来，他笑着说还没到他们来的时候。我说那售前的技术支持怎么办，老张腆着脸笑了：“这不是有你们厂商的高手嘛。” 坐在一旁的阿铭顿时摆出一副矜持的表情。 我笑了，招呼老张喝茶。 按照我事前给他的价格，老张已经递交了标书。他说明天上午有一个开标会，据说会当场唱标并宣判商务竞标结果。 我问老张有多少家厂商参与，老张说具体厂商数目不清楚，但参与投标的代理商有十八家。 我吃了一惊，这只不过是个不到一百万人民币的项目而已。看来这个市场环境确实和原来自己熟悉的那种几家厂商角逐数千万大单的战场不可同日而语。
