爱华网系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》
阿铭 晚上我和阿铭找了个地方洗脚。阿铭对这类地方超出我预计地熟悉，还主动要求服务员加大揉捏的力度，这让被洗脚小妹笑着说成是“不受力”的我对他刮目相看。 连日劳顿，我全身放松地仰躺在椅子上任凭双脚被技术熟练的小妹摆弄成各种形状，感觉很舒服。阿铭问我现在做了多少数字，我苦笑了一声，告诉了一个让他失望的数字。 阿铭说：“我们这块地单凭咱俩跑恐怕是跑不过来，要发动代理啊。” “是啊，”我说，“谁说不是呢？可代理也不是汽车发动机，一拧钥匙就能发动起来的。没见着油之前，谁愿意空转？”凭心而论，老张相比那些动辄琢磨着空手套白狼的代理商来说已经强很多了，毕竟人家还肯勤勤恳恳在这样的小地方小项目里面钻营。我衷心地希望以后勤恳诚实的老张能真正地有所收获，我也准备把下面这些地市的项目授权都交给他。 过了一会儿，小妹一个重手捏得我浑身一跳，我连忙说轻点轻点，我不受力。小妹关切地说：“这位老板睡眠质量不好吧？” “质量还挺好，就是数量不够。老熬夜。唉？你怎么知道？” “我们懂穴位啊，当然知道。你这里是不是有酸胀的感觉？那就是睡眠不好的征兆。” 我惊魂未定地再次闭上眼睛，准备安静地休息一会儿。 过了一会儿，我又求饶了。我看着那个年纪很小的小妹说：“这次又是哪里有毛病啊？” 小妹好像有点不好意思地抿嘴笑了，说：“这里代表肾。” 我讪讪地看了阿铭一眼，阿铭哈哈大笑。 我自我解嘲地说：“瞧瞧，单子还没做下来，肾先废了。” 小嘉 正被那个力大无比的小妹折腾着，手机响了。我如蒙大赦地对小妹说：“歇会儿歇会儿，让我接个电话你再治病。” 小妹笑着跑开打水去了。 是一个陌生的号码，自称思科销售，叫小嘉，曾经负责过我现在的一个客户。经他点拨我想起来了，刚接手的时候跟他打过交道，我曾经希望他带我一起去客户那边交接，结果因为他一直声称自己繁忙而未能成行。 今天小嘉的话说得挺客气，还问了一下我的生意。我笑了，说托您的福，单子多得做不过来呢。之后两人互相心照不宣地在电话里干笑了两声。小嘉说在他负责的时候曾经答应过一个客户作为赞助厂商参加他们举办的展会，现在他不管这一摊了，可客户还在找他，所以希望我能接手处理。 我说没问题啊，都是思科的客户嘛。 小嘉得到确认后便很干脆地结束了通话。 旁边的阿铭问：“怎么？有人送单子给你做了？” 我笑了，说：“你觉得送单子给别人做这件事情在思科可能发生吗？” 阿铭很老道地说：“当然可能啊，就是这种要出钱还没回报的单子。” 说完他哈哈大笑，我也笑了。阿铭确实是个挺有意思的家伙，至少他比我做工程师的时候对这一行里面游戏规则的了解要多得多。 两人正准备点根烟，被端着一个大木盆回来的小妹看到了，她严厉地制止了我们，说按脚的时候穴位被刺激，周身血液循环加快，此时抽烟对身体极有危害，不准抽！
霍丽 在小嘉把那个展会的事情扔给我之后的第二天，客户的电话就追过来了。原来是一个客户下属宣传部门举办的行业内的小型展览交流会，希望和他们有业务往来的厂商都能积极参与。他很急切地向我介绍了不同规模和档次展位的价格，说我的运气很好，原来一个预订了大门入口处展位的厂商临时退出了，那个位置可以留给我。 我说非常感谢他对我们的照顾，这件事情还要请示一下领导才能最后决定。 之后我四处打了一圈电话询问一些老手关于这类事情的处理办法。他们有的说根本不用理会，这种展会不会对销售有太大的促进作用；有的说申请一笔专门的市场费用，不过那是个费时费力的冗长过程；有的说找一家代理商协调解决，不过你要想好以后用什么来回报。
