爱华网系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》
当时的小孟也确实一如刚刚踏入销售门槛的人一样摩拳擦掌而又紧张不已。 “不过要小心，”老师后来很认真地补了一句，“这种具有非常大差距的性格指向常常会导致精神分裂。” 小孟日后并没有精神分裂，他在销售的位置上做得很好，还升官做了区域主管。 梁点 那段时间密集地参加了很多课程，结束之后我并没有之前想象的那样有练就一身武功准备仗剑下山的感觉，反而觉得像刚做销售时那样心里发虚。那个即将接手的新客户像一座远远的山，四周云雾缭绕，而自己脚下一片荒芜，不知哪里才是通往山顶的路。
之前负责这个客户的销售是梁点，他笑着给了我一堆客户的名片说东西都在里面啦。由于和小嘉他们打过类似的交道，我对这种交接方式并不感到太陌生，况且自己是从人家手里拿走客户，本来也觉得有点理亏。 梁点当时负责一个相邻的省份，他还是西装革履地神采奕奕，一副享受美好生活并随时准备拼搏的样子。对于他能够愿意把手下的客户转给我的理由，至今我没有想得很明白。但无论如何，我想我应该领他一个情，更应该领霍丽一个情。 我谢了他，顺便问了几句客户里面的关系。梁点展开了他的招牌笑容，很肯定地一字一句地对我说：“放心吧，通通搞定。” 那天我坐在办公桌前，把梁点给我的那堆名片一一摊开，然后按照大概的级别顺序摆成一个金字塔的形状。这是一个规模庞大的金字塔，迥然不同于我原来接触的那些一两个人就能够决定整件事情的小公司。当然这也只是一个金字塔的表面，我相信它们的背后一定会像埃及的那个胡夫金字塔一样布满了至今没有勘探完全的秘道。 小杨 早春时节，太阳光在上班时间到来之前就布满了整条街道。街上的车流密度随着时间的推移渐渐增大，自行车和摩托车也开始见缝插针地出现在车流中，各种喇叭声响成一片。路边星罗棋布的早点摊散发着吸引人的白色蒸汽和各种食品的香味，许多人行色匆匆地过来买上几个包子或者一碗面然后又端着上路，也有一些好整以暇的人坐在简陋的餐桌边慢慢咀嚼。几个卖早报的小贩在四处晃悠，一群擦皮鞋的中年妇女排着队坐在路边看着摆在她们面前的小板凳发呆。一个家伙打着饱嗝走到她们面前，大大咧咧地坐下，把脚放到那个擦皮鞋的支架上，在那个喜出望外的中年妇女开始忙碌的时候自己拿出手机开始大声讲话。 我坐在一张餐桌前，面前的热干面已经吃完，一碗热气腾腾的蛋冲米酒刚刚被老板摆到面前。我看了看街对面那个已经开始有川流不息的职员出入的客户办公大楼门口，挥手叫来卖报纸的小贩买了一份当天的早报。 当时，美国正以摧枯拉朽之势突入伊拉克腹地，之前渲染得很厉害的萨达姆总统卫队完全不堪一击，甚至让人们纷纷猜测是不是还有主力部队隐藏在什么地方准备像当年抗击希特勒的苏联红军一样突然来一个反攻。而相对平静的国内方面，一种叫做非典的传染病开始渐渐引起人们的关注。 对面大门口的人流渐渐开始稀落了，偶尔有一两辆轿车出入。门口的收发室里有几个保安，几个西装革履拎着电脑包看起来像是厂商销售模样的人到里面登记之后又出来，把车开进大院。 这倒不错，我想，来客的车是可以开进去的。 喝完了米酒，我拿出手机，开始翻阅被我根据那堆名片输入进去的电话号码。从谁开始呢？我琢磨了一会儿，最后给一个维护部门的名叫小杨的负责人打了个电话。 老晖 那天的运气还算不错，本来我准备拿着电话顺着名单一路打下去看能找到谁，结果第一个电话就接通了。小杨挺客气，对于我提到的专程拜访似乎还有点腼腆。我说我马上从公司出发，20分钟后到他们楼下。 我坐在那个早点摊凌乱不堪的餐桌旁把报纸看完，跟忙活了一早上现在坐在旁边抽烟休息的老板结账，他看着西装革履已经坐在他这里好半天的我有点狐疑。我走到街角，开车上路。我围着客户这座在阳光下闪亮无比的大楼转了一圈，四周并没有太多的餐饮资源，只有一个中等规模的川菜馆孤零零地关着玻璃大门。
