爱华网第89节：思科九年(89)
系列专题：《大外企九年职场心路历程：思科九年》
和上次我见她时一样，小敏面色红润、容光焕发，当时正费劲地吞下几口一路上享用的早餐。小敏是个年纪不大说话挺直爽的女孩子，她的可爱之处在于你感觉得到她经常提醒自己在厂商面前要保持矜持，所以，在她身上经常会发生前一句话还和你哈哈大笑地相谈甚欢，后面突然刻意地沉默许久并且用狡黠的眼神看着你，那意思是少来这一套，我没上你的当。 不过无论如何，和有这样性格的女孩子打交道总是一件令人愉快的事情。记得当时我们的共同话题是股票，聊到这个的时候，小敏放开了自己刻意保持的戒备开始侃侃而谈，她颇为自得地向我传授一些炒股的心得和诀窍，这让常年在A股市场保持亏损记录的我非常佩服。 “你要发现他们内在的联系，”小敏笑着说，“一个值得炒作的题材背后总有一大批与之相关的股票，股票和股票之间通过关联交易或者交叉持股会有千丝万缕的联系，找准了这一点，你就能发现一些机会。” 我认为她讲得非常有道理，与此同时我也认为作为和主营业务部门一直保持相对距离同时又经常参与项目招投标过程的她，也许会和一个冷静的操盘手一样对于周围的环境有着独到的认识。这种认识，也许是很多身在局中的位高权重者反而并不具备的。 在和她打交道的那一段时间里，我搞明白了很多股票之间的玄机和内幕，也渐渐摸到了与手上这个项目相关的部门之间关系的大体脉络。 老晖 小敏他们的设计文档已经基本准备就绪，日后会作为正式招标文件的技术部分提交给规划处。规划处的老白会根据领导们的指示以及近年来的大体价格范围核准具体的项目规模，之后再附上标准格式的商务招标文件，这份标书就可以发到围在外面已经嗷嗷待哺地等待了许久的各位厂商代表手中了。 幸运的是，据我所知，这次的招标技术规范是套用集团总部的统一标准，并没有被个别厂商做什么额外的手脚。这样，刚刚经历了换人因而相对来说处于劣势的我们至少可以和其他对手站在同一个起跑线上。 通过最近一段时间在规划处、维护部、设计所之间如蜘蛛织网般的穿梭跑动，我手头的表层信息渐渐丰满，很多培训中都会说到的诸如Accountplanning，SWOT之类的东西也早已密密麻麻地写了一堆。当时的我坚持认为，这些泛泛的东西作为作业上交还可以，如果用来打单，那么它们的作用远远比不上你对这个项目里面所有牵扯到的人物心理的准确把握来得实在和有效。这些人物的心理趋势会如同海岸边浅水下的海藻一般飘摇摆动，显得并不那么容易琢磨。但如果你看准了潮水的起伏，抓住了那个转瞬即逝的脉动，你会发现当你顺着一个大浪涌上海滩的时候，它们全都无比驯顺地跟随你指向你想去的方向。 这个大浪，有时是一个关键人物，有时是一次不可逆转的事件，有时，甚至就是这个广博的大海本身的自有规律：有潮起，就一定有潮落，仅此而已。 现在我的海面还风平浪静，也许下面已经开始了我所不知的暗潮涌动。我想，是到了一个猛子扎下去看看究竟的时候啦。 高经理 在客户大院门口的那个早点摊吃了一个多月的热干面，我觉察出那个老板开始想办法增加自己的利润了。经常吃这种面的人都知道，其实掌握味道的诀窍在于你选择的芝麻酱的质量。有的芝麻酱浓厚香甜，有的芝麻酱稀薄寡淡。当你选择了劣质低价的芝麻酱而对头几天猛然增多的利润沾沾自喜的时候，其实你的老客户也在对着你这个自己曾经喜爱的摊点黯然神伤。 那天，我最后一次跟那个当时心情显得很阳光的老板结账，临了我问他：“最近生意不错吧？” 他喜滋滋地说：“还可以还可以。” 我叹了一口气，坐下喝完那碗明显掺多了水的米酒，我知道自己不会再来了。这年头，本本分分地赚一份属于自己的钱变成了十分可笑的观念，到处洋溢着“整合”、“运作”、“包装”、“做局”这类原本并不属于这个含蓄宽厚的民族的词汇，大家纷纷以此为荣并且乐在其中，就连这个早点摊的老板也不例外：他“整合”了他的芝麻酱来源，“包装”了他的热干面，通过这番“运作”沉浸在自己“做局”成功的快感之中。我不知道他的生意还能繁荣多久，就像我不知道自己参与其中的这场盛宴何时是个尽头。
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