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共赢互惠 同展联盟
[网吧行业链联盟蓝海战略策划案]
[咨询策划顾问]
地 址：中国广西南宁市大学西路10号瑞士花园银湖14幢C-02室
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第一篇 项目背景
存在即是真理，渠道商和网吧经历了多年的风吹雨打与大浪淘沙，生存至今的群体总有自己生存之道。面对开发商、运营商的所谓“强势群体”召唤，渠道商和网吧适应市场发展规律、充分利用自身资源优势、两者团结一致有机结合起来，才能成为市场竞争的法宝。
网吧产业与网游产业在各自发展的道路上，有着截然不同的遭遇。网吧在网吧产业发展到现在已经不是值得老板们乐于投资的首选项目，而网吧业主们除了克服经营上残酷竞争的困难外，还要担心新政策出台后对其不利影响的程度和背负着社会舆论对其不公平的评价。虽然，目前国家正在对网吧运营体制进行相关政策调整，相信会给网吧这个行业带来好利势头。
网游产业目前成为人们津津乐道于领袖人物的一夜暴富与创造神话，某些媒体把网游产业描述成朝阳产业，从事网游开发、维护、推广的人员也被视为白领精英。
我们相信：网吧和网游互相依赖的程度将会随着市场的不断深入和辐射，不断增加相互间的以来和合作，最终走上联盟的道路，最后会出现是谁也离不开谁。
产业通过不断的发展，带来了产业链中各扮演者的产业利益分配严重不均问题，加上种种的原因使处于产业链终端的网吧经营状况不理想，与网吧产业发展的规模不成正比。
网游点卡渠道代理制已经与市场客观情况渐行渐远，借助强势产品坐收盈利已成为历史。
经销商的经营压力来自有实力有影响的运营商通过对最终用户的直接拉动。
经销渠道现在的最大竟争是资金的竟争，特别是现金流的畅通程度决定经销商是否有足够的生存能力。
南宁惠盟科贸有限公司充分利用独家专利产品——网吧专用耳机，为网吧业主提供全新的品牌使用和贴身式服务的渠道联盟运营模式将是一种行之有效的网吧渠道联盟运营模式，它的出现为渠道商和网吧提供了契机。除为网吧提供各种各种服务、增强互动能力之外，在网游利益方面，也是竭力维持网吧点卡利润的，因为渠道商明白，让网吧获利是自己利益有保证的前提。今后发展的形式看这种商业模式对网吧更加尤为重要。
网吧的资源是消费者。要进行开发网吧资源，使其成为自己的终端渠道客户，必须为网吧提供有专有技术和服务的产品和资源。对于网吧行业投资的理解，是随着市场研究的不断深入和商业计划书的不断修改而变化的。
南宁惠盟科贸有限公司充分利用独家专利产品——网吧专用耳机，为网吧业主提供全新的品牌使用和贴身式服务，进而与网吧业主实现战略伙伴联盟，实现网吧终端资源的全面整合，提升网吧终端资源的利用率和效应，扩展产业链的整合效应，实现共赢的战略规划。
这就是南宁惠盟科贸有限公司引入上海盟友商务咨询有限公司、南宁高崇企业策划有限公司专业策划公司进行全程策划运营的[网吧行业链联盟蓝海战略]
第二篇 环境分析
市场规模
上网用户总规模——
目前，我国的上网用户总人数约为2亿人，年增长率约为8%，可见我国上网用户总数依然保持良好的增长态势。
虽然我国上网用户总数在快速增长，但是拨号上网用户人数、专线上网用户人数、ISDN上网用户人数首次出现了负增长，只有宽带上网用户人数还保持着非常快的增长趋势，这说明中国网民正在加速向宽带的迁移。
分析上网用户人数增长率的变化趋势可以看出，上网用户人数的增长率比依然保持上升趋势。
我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但2亿网民在我国将近13亿的总人口中还仅占很小的比例。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间和潜力仍非常巨大。
上网计算机总规模——
目前，我国的上网计算机总数已达5000万台，年增长率约为9%。我国上网计算机总数仍然保持增长态势。
越来越多的新网民将不得不与别人共用电脑，包括选择网吧上网。这从一个角度证明了网吧作为互联网接入便利服务提供者的角色还将继续存在，并有可能得到某种程度的强化。
形成这样的情况的主要是新增网民的低龄化、低收入化和向小城镇及农村扩展的趋势造成的。
市场占有率——
调查结果显示，30%的网民在家里上网，28%的网民在单位上网，22%的网民在网吧上网，17%的网民在学校上网，3%的网民移动上网、地点不固定。
家里和单位仍然是网民上网的主要地点，而网吧的消费群体占中国网民的22%。
网吧市场规模
年产值250亿以上——
文化部文化市场发展中心副主任梁钢提供的数据表明，目前网吧所拥有的各类计算机设备共计828.4万台（约占全部上网计算机的45.6%，考虑到黑网吧的存在，这一数字会更高）。网吧行业容纳了约106万名就业人员，年产值达到250亿元。
按照国家统计局1：7计算对周边行业贡献的方法，网吧行业每年为相关产业带来的间接经济收入达1282亿元。
统计资料显示，全国互联网用户中习惯到网吧上网的占24.5%，在网吧每人平均上网时间约2到3个小时，网吧里每台电脑每天约有4个网民上网。
企业数量12万家以上——
目前，中国共有各类在册网吧约12万家，平均每天全国网吧人流量约在5000万人次。
随着收入水平的增长和互联网的普及，将会有更多的互联网用户在家上网，因此iResearch 认为在未来几年网吧互联网用户的增长率将略低于整个互联网用户的增长率和家庭互联网用户的增长率。
经历了2001和2002年的网吧数量迅速增长后，由于“蓝极速”事件，国家对网吧行业采取强硬的特殊政策，2002年末开始国家暂停了对新网吧的审批，很多小型网吧单纯依靠机时费收入，面对管制压力难以为继，网吧发展速度明显减缓。
不容忽视，整个行业增长绝对值仍然非常大，由于市场需求庞大，行业整体上的增长趋势不可逆转。
网吧目标消费
消费者特征——
中国互联网络在整体上保持增长态势的同时，网民特征结构、上网途径、上网行为等各方面也出现了一些较为明显的变化。
在网民的特征结构方面，男性、未婚、35岁以下、大学本科以下、月收入在2000元及以下（含无收入）家庭网民的比例继续在网民各特征数据中占据相对主要地位，所占比例分别为59.6%、59.0%、81.3%、71.1%、80.1%，其中未婚、35岁以下、大学本科以下网民的比例和半年前相比都有所上升，但男性网民所占比例和半年前相比有所下降；
在职业方面，除了学生、专业技术人员以外，商业、服务业人员也成为网民主体，比例分别为33.2%、11.0%、11.1%，其中学生网民的比例和半年前相比有所上升；在行业方面，制造业、教育、公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业仍然是网民的主要分布行业，比例分别达到14.7%、13.7%、11.3%、9.4%、6.7%。
在网民的上网途径方面，家里和单位仍然是网民上网的主要地点，所占比例分别为68.5%和38.0%；网民的上网设备主要是台式计算机，比例达96.0%，但采用其他上网设备的网民日趋增多；拨号上网用户、专线上网用户以及ISDN上网用户的数量出现了一定程度的下降，宽带（xDSL、Cable Modem等）上网用户数达5300万人，并首次超过拨号上网用户。宽带逐渐成为网民上网的首选方式。
在网民的上网行为方面，网民在一天中有三个上网的峰值时间：第一个峰值时间为上午10点，网民上网比例为27.1%，第二个峰值时间为下午14点，网民上网比例为36.0%，晚上20点、21点达到一天中的最高峰，网民上网比例分别为58.4%、58.3%。和半年前相比，下午和晚上上网的网民比例有显著增加，而上午上网的网民比例增加不明显；网民每周上网天数4.2天，每周上网小时数为14.0小时，每周上网小时数和半年前相比有所增加，而每周上网的天数保持在一个稳定的水平；69.1%的网民每月实际花费的上网费用在100元以内，该比例和半年前相比有所上升，表明网民平均实际上网花费呈下降趋势；网民平均拥有的电子邮箱账号数和以往相比略有增加，电子邮箱总数和免费电子邮箱数分别为1.6个和1.5个；用户每周收发的邮件数分别为5.2封和3.7封，收到的垃圾邮件数为9.3封；网民上网的最主要目的是休闲娱乐和获取信息，比例值分别为37.9%和37.8%，学习排在第三位，上网目的继续多样化发展。
从非网民的状况看，非网民不上网的最主要原因是“不懂电脑/网络”，比例值为46.7%，其次是“没有上网设备”，比例值为19.1%，再次是“没有时间上网”，比例值为17.7%，第四个主要原因是“觉得上网没用”，比例值为8.1%，此比例和半年前调查结果相比下降了8个百分点，表明网络越来越得到了人们的重视；在未来是否可能上网的问题上，有2.1%的非网民表示半年内肯定会上网。
中国互联网的中低年龄特点、增长速度、增长空间和用户总量是全球市场范围内非常令人羡慕的几个特点。而其中网吧用户的增长一直以来是一个经常被忽略的亮点。T
网吧运营现状
从目前我国网吧的经营模式上看，主要分为连锁经营和自营两种模式。
连锁经营是近几年逐渐兴起的由若干家网吧以一定的形式组合成的具有统一品牌的网吧经营联合体，目前的连锁形式也比较复杂，很多连锁网吧只有名义上的连锁，在管理和品牌方面并不具备真正的连锁意义。从数量上看，目前连锁网吧和自营网吧的比例大约为1：2左右。
对于连锁经营，目前正式获得国家文化部颁发的《网络文化经营许可证》资格的企业仅有中国联通、瑞得在线、中青网络家园、首创网络和长城宽带五家。
各地省也适当颁发了地方连锁牌照，由于连锁牌照成为垄断资源，所以一般是发给当地政府背景的企业，例如广电系统、宣传系统、文化系统等等的下属企业与民营资本的合资企业。各省连锁牌照数量一般在10家以下。这样的企业把加盟费作为重要的收入来源，实际上是牌照费用，保护费性质。
牌照的稀缺导致连锁网吧企业，特别是各省的连锁网吧企业可以较轻松地收取加盟费，并回收连锁牌照获取过程中的前期费用，因此，各连锁网吧企业大多将加盟费作为主要的收入来源。这样一来，单店网吧在现金流上的优势，以及连锁网吧可能在规模采购方面获取的强化现金流优势在多数连锁网吧企业没有得到最大限度的释放。
网吧企业现状
中国网吧目前企业规模普遍偏小，只有35%的网吧的注册资金超过100万；在营业方面超过73%的网吧年营业额没有达到300万元，接近50%的网吧营业面积小于500平方米。
政策法律法规
以2002年6月的“蓝极速”事件为导火索，全国掀起了网吧整顿的热潮，各项规范政策相继出台：2002年9月29日，国务院公布了《互联网上网服务营业场所管理条例》；2003年4月22日，文化部《关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》；2003年6月，文化部批准10家筹建全国性互联网上网服务营业场所连锁经营单位，并同时宣布暂停发放新的全国性连锁网吧牌照；2004年3-8月，文化部宣布暂停审批新的网吧等互联网上网服务营业场所。此外，由于网吧特殊的社会角色，可以对它进行管理整治的部门也包括了文化、工商、公安、消防、通信管理、税务、教育、财政、法制办、精神文明办、团委、广电等十几个部门。
由多部门联合组织的多次网吧整治行动，普遍取得了良好的效果，在很大程度上打击了黑网吧，保证了网吧行业秩序。然而多头管理的存在也必然会引起很多矛盾。在打击不法行为的同时，也伤及了一些守法营业者的利益。在缺乏有效协调的情况下，各部门根据各自管理职责出台的条例之间，存在着相互重复、甚至相互矛盾。而来自各有关部门名目繁多的检查、管理费、罚款成为压迫网吧发展的重负。因此，网吧行业真正的发展还需建立在稳定统一的行业政策的基础之上。
相关重要规定——
目前对网吧发展有严重影响的法律法规有如下几条：
未成年人不得入内。《条例》第二十一条规定：互联网上网服务营业场所经营单位不得接纳未成年人进入营业场所。互联网上网服务营业场所经营单位应当在营业场所入口处的显著位置悬挂未成年人禁入标志。
营业时间至24点。根据《互联网上网服务营业场所管理条例》的规定：互联网上网服务营业场所每日营业时间限于8时至24时。很多地方为了防止网吧超时经营，直接要求网络接入服务商在24时后给予断网，并对违反规定超时经营者给予重罚。
税率20%。网吧行业如今却被高税收所累，据统计网吧现今所应纳税额占网吧营业总额的25.53%，本应属于服务行业的网吧如今却在按娱乐行业征收高达20%的税收。沉重的税负，造成了“依法纳税只能亏损，偷税漏税才能保本经营”的反规则局面，导致各地网吧偷税漏税成风，税收执法部门也是睁一只眼，闭一只眼。理论上的税收制度无法在实践中实现，规则、制度被架空了，各地要求改变网吧税收现状的呼声一阵高过一阵。
在实际操作中，由于网吧的消费者一般不会要求开具发票，网吧的营业额无从统计，因此税务部门大多按照包税制的方式执行。
一些政策变革——
产业提升计划。
为响应中央加强网吧管理的号召和要求，切实贯彻落实各项措施和政策，文化部文化市场发展中心近日正式挂牌成立文化部文化市场发展中心网吧产业提升计划办公室，并正式推出网吧产业提升计划。政府希望通过产业提升计划让网吧产业相关领域共同制定相关标准，规范整个行业的发展。
通过市场手段规范行业行为，打击违规行为、帮助并扶持网吧连锁全新的经营理念、经营业务模式、丰富网吧经营内容，提供诸多服务于网吧的服务内容，促使网络文化内容与网吧渠道互相促进、互相提升。
国内网吧行业正在向着正规化、连锁化、品牌化的发展方向前进。而产业提升计划的展开将大大加快国内网吧产业的形成以及正规化的发展步伐。
未成年人问题。
尽管不少黑网吧的目标都集中在未成年人市场，国内也有声音呼吁作为提供上网服务的文化场所，不应禁止青少年进入，但这一规定松动的可能性最小。国内多数的正规网吧经营者也乐于遵守政府的这一规定以换取生存空间和其他更为宽松的政策。
营业时间。
不少专家和网吧业主都呼吁取消对营业时间的限制，其根据是，国家已经规定禁止未成年人进入网吧，那么作为成年人专有的营业场所就不应有营业时间限制。
事实上，在有些省份网吧营业时间的限制已经松动或者取消，由于24点之后的营业时间含金量很高，这一政策的改变将会是一个重要的利好消息。
税收。
2005年初在武汉举行的至今级别最高，规模最大的全国网吧连锁高峰论坛上，文化部官员表示：将利用税收政策的优惠来促进网吧连锁，争取将连锁网吧纳入到2005年财政部相关行业税收优惠政策目录中，而该目录的主要优惠政策包括减免三年的营业税收或者所得税收。
网吧行业角色定位
时尚快速消费平台——
对于很多商品或服务的供应商而言，网吧都是重要的、甚至是唯一的有操作价值的商业平台。这些供应商不借助网吧这个商业平台就无法接触到消费者、无法实现对消费者的拉动、甚至无从实现销售。作为传媒娱乐业和数字产品、时尚产品、快速消费品最重要的消费人群，年轻消费人群一直是含金量最高的部分之一，网吧每天接待5000万年轻消费者。
网吧的终端价值，因为年轻消费人群重要的消费场所这一属性而得到进一步强化——网吧不仅仅是网络游戏点卡的重要销售终端，也一定是影视音像产品（电影、唱片等）、时尚娱乐类纸媒产品（图书、报纸杂志等）推广和销售的有价值的平台。
电脑设备团销平台——
作为设备供应的大宗采购者，网吧越来越得到应有的重视。并且将随着网络游戏运营商和代理商的“扫店行动”的推进以及英特和AMD等厂商的量身机型的问世得到极大的改观。
魅力无限传媒平台——
网吧就是传媒业投资的一个尚未被充分认识的重要领域。
内容供应和渠道经营是组成传媒业（或者成为传媒娱乐业）的两个主要部分。
网吧相对于网络游戏等诸多数字媒体形式，就如同电影与院线、报纸与报刊亭一样，都是内容供应与渠道经营的关系。
国内最引人注目的民营传媒投资者、拥有包括阳光卫视、香港成报等多家上市公司的覃辉和他曾经的传媒王国——星美传媒，在院线和连锁网吧这两个重要的传媒渠道的投资上是非常成功的，拥有良好的现金流和业内地位。
商业运营判断
现金流是核心价值——
连锁网吧在目前阶段最重要的投资价值不在于收取加盟费和统一采购，而在现金流，特别是综合成本的有效控制。
连锁在传统行业，如传统零售业，为人看中最多的，是统一采购带来的进货成本降低，库存周转快等。
基于渠道的盈利模式——
上机费仍是网吧的盈利模式基础、现金流的主要构成。
由于目前企业规模普遍偏小，单店居多，基于渠道的盈利模式目前并没有受到应有的重视和足够的开发，除了上机费、点卡销售和快餐饮料之外，其他盈利模式上还没有形成行业通行的做法。
可以肯定，网吧在其他盈利模式的开发上存在着巨大的市场空间。
高效的运营管理——
终端连锁企业管理的核心事实上就是对物流、现金流和信息流的管理。
网吧是基于上网服务销售这样一个基础模式建立起来的，本身就是一套完整的基于互联网的热线系统。
收费系统、远程管理系统的构建和运行成本低廉，管理极为高效，管理成本相对于其他行业来说非常低，这也是网吧投资回收快的重要原因。
由于这个优势，使跨地域的即时管理成为可能；同时，这个优势支持快速滚动扩张企业规模。
网吧发展趋势
政策门槛约束——
政策门槛是连锁网吧以牌照费用作为现实盈利模式的主要原因。2002年6月北京“蓝极速”网吧的一场大火直接催生了《互联网上网服务营业场所管理条例》和《关于开展网吧等互联网上网服务营业场所专项整治意见的通知》，在全国范围内暂停审批新的网吧等互联网上网服务营业场所。$
如将这个草草出台的《条例》定位为管理型法，而非自治型法或回应型法，剥夺未成年人的自由选择网络、接受网络学习和教育的宪法性权利，存在违宪的嫌疑；人为的限制互联网上网服务营业场所的经营时间；在没有明确规定什么是网络游戏，什么是非网络游戏的前提下，盲从的作出禁止经营非网络游戏的武断规定；将行政机关的管理职责无形转嫁给经营者；出于管理的方便，任意甚至违法授权；对习惯进行禁止化立法等方面都存在异议。
网吧行业经过两年多的发展实践也证明了“打、压、禁”的做法是逆潮流、反规律、坏规则的，对《条例》中的个别条文进行修改的呼声不绝于耳，势在必行。2004年10月29日，在文化部主办的中国网吧产业联盟峰会以及年底网吧整顿结束之时，文化部表态要对条例进行修改或专门组织行业协会、国内各大连锁网吧、在京部分知名网吧业主会谈，共同商讨网吧管理政策制定与修改的问题。而在今年的两会上也有人大代表专门针对网吧《条例》的修改提出了议案，《条例》在今年年底将有望修改。
国务院联合九部委组织的全国网吧协调小组召开会议，决定率先在北京、上海、天津、重庆四个直辖市，以及沈阳、石家庄、深圳、长沙、成都等五个单列市共9大城市展开网吧长效管理机制试点，其间一个看的见的利好就是对网吧营业时间实行“有限制的开放”。文化部文化市场发展中心、网吧产业提升计划办公室副主任戎英杰说，“此次我们规定了两条线。红线是青少年禁入仍然严格执行，绿线是24小时开放，由9个试点城市的当地政府参照执行。”x
现行政策中有关网吧牌照、消费者限制、营业时间和税收等几个方面的负面限制都会逐渐解除。这些限制的解除将会促使网吧经营者，特别是连锁网吧的经营者迅速回归网吧作为终端连锁企业的现金流本质。
产业整合提速——
国家曾寄希望于全国连锁网吧牌照实现对网吧的有效管理和产业整合的双重目的。现存的连锁网吧中，加盟商本身是独立的法人，只是为了买照一件合法的“外衣”实际上相当于一种“挂靠”关系，连锁企业对这些加盟商们没有任何管理、指挥的权利。
连锁牌照一般掌握在大的国营公司手中，而这些国营公司往往本身不搞网吧，也不了解网吧，等于“外行领导内行”，不能给网吧带来真正的管理。当政策解禁实现后（事实上很多地区已经暗流涌动地开始了），大量的内行、真连锁、大财主的进入会使得产业整合一前所未有的速度推进。
规范化和连锁化为网吧业争取到了较好的形象，但同时网吧的资金门槛和竞争压力都会随之提升，很多单店小网吧企业将会难以为继，这种情况在很多地区都已出现，不管是牌照因素还是商业因素，产业整合的提速显然已经进入最近的日程表。
产业链环节环节整合——
网吧作为游戏的渠道，积极的发挥着游戏产业链终端的作用。
网路游戏运营商对于连锁终端的争夺与其他的商品或服务供应商并没有本质区别。以连邦、金山、盛大为代表的网络游戏运营商、代理商都组建了超过千人的专业推广队伍作为开发和维护网吧渠道的生力军。
中国大陆现在有超过200款网络游戏在争夺市场，竞争的加剧进一步凸现连锁终端作为渠道的价值，花样各异的网络游戏海报贴满了网吧。稍具规模的网吧几乎每天都会有网络游戏推广员来到网吧“勘察”，看自己的客户端是否还在，玩家多不多，进行常规的终端维护和一线市场调研工作。
文化部的网吧产业提升办公室制定了A、B、C、D、E五套计划方案。B计划是网吧行业、网络游戏内容提升整合计划，主要针对网吧和网游的内容管理。目前在网络游戏的运营当中，网吧业主往往没有收入，很多网吧业主觉得自己是在为网游厂商打工。但是如果不形成统一的行业规则，任何网吧业主的单独行为都必然失败。B计划的初衷，即要整合网游资源，去掉中间环节，突出网吧的扁平式渠道模式，把利益直接让给网吧业主。目前，已经有一些游戏厂商参与了这个计划。
事实上，网吧作为产业链条的一个重要环节参与网络游戏的利益分配并非是文化部或者中国网吧业的创举，在网络游戏异常发达的韩国，网吧业主已经和网络游戏运营商进行分账，相信中国的网吧业也会步韩国同行的后尘，前提是形成有话语权的规模——要么是出现终端连锁巨头，要么是出现代表行业利益的协会。
个性化品牌成为趋势——
武汉、西安、上海、北京、广州是目前连锁网吧发达的几个地区，他们的发展都向着一个大型娱乐休闲场所的方向。西安的网吧规模大，服务内容多，竞技气氛好，网吧之间经常会举办网络游戏联赛、CS宝贝秀之类的活动。
未来网吧是一个集娱乐、教育、商务、通讯为一体的多维网络空间，而对于从业者来说，这里映射出的则是网吧运营的新模式。
将网吧设备供应商、游戏商、外围产品服务商、内容提供商串成一条完整的产业链条。连锁网吧运营企业作为产业链中核心的一个节点，整合之间所有优势资源，实现资源最优化配置。
对于上下游企业，发挥其强大的渠道能力，为硬件设备供应厂商搭建销售通路；为游戏、产品类公司提供广告宣传、活动推广媒介。
将网吧的蛋糕进一步做大、争取足够的市场分额、获取足够的规模以确立话语权地位都将通过个性化、品牌化这些其他产业终端连锁的常规方式进行。:
增值服务成为增长点——
网吧归根结底是一个服务性的行业，是一个以提供便利服务和集中娱乐的终端，在这样的服务空间中，开发的商业资源越多，就越会受消费者欢迎、越增加粘性、产生新的边际成本很低的盈利。iResearch（艾瑞市场咨询）认为，网吧将由主要提供上网服务的场所转变为集网络教育、数码服务、商务洽谈、音响娱乐、游戏娱乐、综合活动、电子商务、网吧通讯等各种功能的数字生活集合地，在为网吧用户提供更丰富多彩的服务的同时，也为网吧自身提供更广阔的赢利方式。只有越来越不是“网”吧，网吧才能真正拥有数码时代的未来。
上海电信分别与英特尔、可口可乐、D-link等世界知名公司就产品、服务等合作事宜签订了相关协议。这些公司的相关产品和服务将在上海电信的“绿色动力”网吧联盟内得到运用。而此前为了使加盟网吧实现多元化经营，上海电信还开发了一系列网吧增值业务，不仅开展了电子竞技活动，还开发出“绿色自助式数码打印系统”，使照片打印更加便捷和个性化，进一步满足了人们对于网吧多方面的需求。
版权分销势头迅猛——
互联网带来的免费午餐正逐渐减少，这是产业结构回归正常状态的一种必然趋势。
2004年5月中国第一条名为“中国网吧A-G院线”的网吧院线诞生了。其基本模式是，为加盟网吧建立一个电影合法放映的VOD点播收费系统。电影发行方和电影制片商的谈判，买断部分电影的版权，在获得合法版权后通过网吧院线发行出来。发行方、代理公司和网吧实行5：2：3的分账模式，网吧获得30%的收益。电影放映收益在网吧的计时收费体系之外另从顾客收取，收益部分与网吧分成。用户如果选择看电影，则除了支付网吧的机时费外，在额外支付电影费用。在一个机时费3元的网吧，看一部2个小时、标价3元的电影，用户一共要支付9元，网吧获得2.7元的收益分成。?
文化部网吧产业提升5套计划中，产业提升的C计划就是通过与几大唱片公司、电影公司的整合，建立一个网吧的渠道，为这些数字内容合理、合法的进行传播，把网吧变成数字内容和数字产品的消费、销售渠道，彻底转变网吧的经营思路和定位。
数字媒体的分销渠和零售终端的身份对于网吧来讲，现阶段还不具备商业价值。尽管很多有益的尝试已经在进行，数字版权的销售还只是为网吧提供了一个可以发挥想象的成长空间。
第三篇 网吧行业联盟运营策略——蓝海战略
联盟理念——
共赢互惠，同展联盟。
这是南宁惠盟科贸有限公司提出的网吧行业联盟蓝海战略的运营理念。
网吧行业联盟蓝海战略，是基于南宁惠盟科贸有限公司拥有自主产权的专利产品——环保耳机调音器及耳机的贴心式服务体制上，提出的共谋网吧行业利益的延展性战略联盟共同体。
基本策略——
联盟合作，实现双赢，维护网吧行业团体利益，实现行业产业链的资源整合和最大价值实现。
行业产业链的资源整合，包括三大资源整合。
1．网吧易损耗资源整合。包括网吧易耗品，如耳机、控线、调音器等的资源整合与维护；
2．消费品渠道资源整合。行业消费品，如饮料、其他食品等的渠道整合；
3．网吧传媒资源整合。广告传媒，如墙面广告、开机广告、店面广告等资源的整合。
运营战略——
以南宁惠盟科贸有限公司提供的拥有自主产权的专利产品——环保耳机调音器及耳机的贴心式服务为技术依托，与网吧业主结成战略联盟，共谋网吧行业利益。
主要以大中型网吧为主要战略联盟对象，辐射扶持小型网吧，与网吧业主结成战略联盟共同体，通过充分有效整合网吧三大资源，实现网吧行业产业联盟的蓝海战略目标。
运营模式纲要——(摘录)
1）南宁惠盟科贸有限公司提供南宁惠盟科贸有限公司拥有专利权的品牌耳机给结成网吧行业战略联盟的网吧业主使用。
2）南宁惠盟科贸有限公司所提供的耳机产生故障，经南宁惠盟科贸有限公司确认为南宁惠盟科贸有限公司产品，并且在无外观损坏及标签编号与结成网吧行业战略联盟的网吧业主网吧编号相符的情况下。由南宁惠盟科贸有限公司为结成网吧行业战略联盟的网吧业主更换无任何功能性障碍的产品。
3）结成网吧行业战略联盟的网吧业主承诺在其经营的网吧内必须销售南宁惠盟科贸有限公司指定的饮料品牌及其他食品。
运营目标——
1．以南宁为试点市场，辐射广西13个市的网吧行业联盟战略。
2．2006年6月-9月，全面启动南宁市场的网吧行业联盟战略，实现联盟网吧300家，50000台上机电脑。
3．2006年10月12月，分区域开展，全面启动柳州、桂林、玉林、北海、梧州、崇左、河池、百色、贵港、贺州、钦州、防城、来宾13个市场区域的网吧行业联盟战略体系，实现联盟网吧1300家，130000台上机电脑。实现广西市场网吧行业联盟战略体系的全面建立和投入运营。
4．2007年3月-7月，进军广州、西安、重庆市场。开始全国市场网吧行业联盟战略体系的重点启动和蓝海战略扩展。
运营策划机构——
上海盟友商务咨询有限公司
南宁高崇企业策划有限公司
运营策划团队——
总策划：许广崇（上海盟友商务咨询有限公司、南宁高崇企业策划有限公司CEO）
策划总监：刘洋（南宁高崇企业策划有限公司执行总监）
客服总监：刘毅伟（南宁高崇企业策划有限公司副总经理）
策划小组成员：许广崇、廖家乐、刘洋、刘毅伟、木子
运营管理机构——
南宁惠盟科贸有限公司
运营管理团队——
首席执行官：廖家乐（南宁惠盟科贸有限公司总经理、惠盟科贸网吧行业战略联盟蓝海战略首席运营官）
执行总监：刘毅伟（南宁高崇企业策划有限公司副总经理、惠盟科贸网吧行业战略联盟蓝海战略执行总监）
管理小组成员：廖家乐、刘毅伟、木子
运营中心：廖家乐、刘毅伟
策划中心：刘毅伟、木子
运营管理机构组织设置——(略)
第四篇 网吧行业联盟整合传播策略
总策略
◆以高质量服务水平形象进入市场
◆整合企业和媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业服务品牌个性
◆全面导入VI视觉识别系统，实现视觉识别的规范化、系统化
◆全面导入现代市场营销、经营管理理念，突破传统，引入全新的营销机制
目标策略
◆以南宁为中心，逐步拓展13个市场，年内成为广西网吧行业联盟的领头运营品牌
◆以广西为中心，逐步拓展广州、西安、重庆等区外市场，年内成为全国网吧行业联盟的知名运营品牌
整合传播策略
1）建立惠盟专业形象网站，充分利用互联网的资讯传播优势，树立和提升、巩固企业和项目品牌战略形象。目前已经建立开通。
2）借助其他专业网站的传播效应，树立和提升、巩固企业和项目品牌战略形象。目前，已经在价值中国、博锐管理在线、盟友中国、品牌专家、中国管理咨询等网站，进行相关形象传播，取得初步效应。
3）借助新闻发布会等形式，开展项目的品牌宣传和推进。
4）借助联盟网吧的传播媒介，进行项目形象传播。
作者小简：
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
上海盟友商务咨询有限公司CEO
南宁高崇企业策划有限公司CEO
广西医药策划网、广西安全生产网ＣＥＯ
盟友网CEO
中国管理咨询网CEO
价值中国网专栏专家
广州博锐管理在线专栏专家
世界咨询师专家
南宁惠盟科贸有限公司品牌运营总顾问
e-mail:[email protected]ＱＱ：330236576
地址：南宁市大学东路160号瑞士花园银湖14栋C座02室
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