爱华网17个人的公司，连老板算上才两个sales，总共45个客户，这样的公司就价值一百万美金现金加一百万美金的股票。
这个公司是英国的网络公司，不是门户，不是搜索，不是分类，也不是大流量的个人网站，只是一个提供网络营销服务的公司，放在中国，按照目前行业人士自己的定义，同类型的公司有数十万家。
而且中国网络公司的客户数动辄上千，稍微有点规模的，都有近万个客户，近千的sales。
这样看来，这家英国公司的规模相对小了很多。但是，人家的收入来自三个部分：第一，按照客户每月搜索营销实际消费额外收取20%左右的服务费；第二，每月固定收取为客户管理搜索营销户头和预算的管理费；第三，如果有返点或者折扣的话，从搜索厂商那里获得15%左右的返点。
只有两个Sales，当然不可能做什么大规模的电话营销，他们的客户大部分都是客户介绍来的，也就是说，获得客户的方式主要是口碑。
因此，他们只有45个客户，但是每个客户的每月的预算，都在一万五美金以上。
他们不希望有太多的客户，因为超出了自己的服务能力，无法实现好的服务。
他们的未来（在没有卖掉公司之前）计划是将来可以因为自己的服务，而获得客户增加的利润部分分成。也就是说，他们相信自己的工作能够为客户带来更多的生意，更多的收益，而这部分，他们希望用有效的跟踪方式与和约的限定来取得分成。当然，可能需要付出的代价是减少服务的收入，就是降低服务价格。变动收入增加的同时，就是减少固定收入。
说了半天，这个公司卖掉了，价格就是两百万美金，而且整个团队开始为新的公司服务。
如何让自己的服务更有价值，应该是目前代理商应该考虑的问题。代理、卖产品、将不断地受到厂商的制约，过度的抗争又将自己推向对立面，离合作也越来越远。
Business is business。
还是要好好想想，如何让自己在相同的规模下也价值两百万美金，记住，这样的事情并不是特例，在中国之外，每月都在发生这样的故事。
