网上开店 再谈“网上开店”



“网上开店”已被成千上万网民所尝试;如今的网络店铺已被其它媒体炒作的沸腾时刻。淘宝、拍拍、易趣等网络平台的购物环境,卖家与买家的数量比为开始的1:50到1:10,如果现在将卖家与买家关系明确划分,那么这个比例则为10:1,因卖家也会消费,大部分也充当着买家的角色。

 

网络店铺如此激烈的竞争环境,显示了“激烈的竞争必有丰厚的利润”,在淘宝、拍拍、易趣网络平台中,大部分卖家的店铺充当着为少数成功的店铺做配角的地位,而这些配角店铺也时常想着进入主角。

 

 网上开店 再谈“网上开店”

在此时的网络店铺及购物环境中,店铺的经营者,如想获得利润及自己的成功目标,有必要考虑以下几个观念问题:

 

首先是店铺的人气问题,人气观念要强。传统的店铺对于人气问题更是无可厚非,繁华的地段店铺与偏僻的路段店铺相比,单是从店面的租金价值便可看到;网络店铺同样如此,虽然在各个大的电子商务平台,入门是免费的,但流量的增加与变化,就得依靠店主去想法提升,比如做广告、参加一些店铺活动等等。

 

其次是店铺所经营商品的价格问题,虽然价格竞争与非价格竞争都有各自独特的两面特性,但在互联网络的店铺中,价格竞争可谓独树一帜。人们上网购物图的是方便性,试想有另人心动的价格,就算是不感兴的商品,也会令其楚楚欲动!

 

再次是店铺经营的商品,商品的选择对店铺掌握动作来说,重要性不上前面两种观念。选择经营商口,先看是否为大众化,都知道计算机从最开始的语言操作到现在的界面操作,利用的就是大众化的特点,只有大众化,消费群体才会广,利润才会多;再就是所先商品与同类商品的新颖程度,最后是其商品的流通性,也就是从卖家手里到买家手里的流动环境是否多益。关于商品的选择,现在的网络店店多为电子产品:比如手机、MP3-4、本本、移动硬盘、电子磁典……;工艺饰品:金银挂饰、珍珠琥珀、动植物装饰……;新型日常用品:衣服鞋帽……。因大多商家看中其热销能力,而实际赚得多利的并不多,所以并不是所有的店主能够赚到,二八经济定律在网络店铺同样有体现之处!

 

以上的向个观念考虑顺序至关重要,不可颠倒:店铺人气——商品价格——店铺商品,这一流程观念完全是当今网络店铺与其购物环境特点而来。

 

最后讲的是店铺利用的网络平台。像淘宝、拍拍、易趣等平台在网络中举不胜数,因平台的开发及宣传带来人气的原因,以上三种平台较为先前一些;因平台开发技术问题要结合自己平台的风格相关因素,对于大部分店铺里的商品,这些平台都能满足其运作环境,而少数或者独特的商品则无法解决,也许有人会说不在这样的平台做这样少数或独特的商品,而你却错了,正是这样的商品才有利可图,有钱可赚。而在这些平台上,经营这些少数或独特的商品店铺,无不在平台上想尽周折与办法,解决平台上针对自己商品的销售便利问题。

 

如果你通网络技术,使可尝试搭建一个网络店铺,独立的店铺平台除了人气与其它店铺有差异外,一切都不用担心,功能上远远超越了对方,完全可以说是如虎添冀。就拿经营鲜花速递来说,在以上三种电子商务平台上,以下功能是没有的:鲜花的详细说明、运费的选择、鲜化的配送范围、配送的状态查询、自行配花报价功能……而在自己搭建的平台上,这些问题可以一一解决,如实做到:只有自己想不到,没有做不到的。

 

把平台选择问题放在最后说明,主要是其技术的制约原因,要想在现在的网络店铺丛林中生存,就得:店铺人气+商品价格+店铺商品+好的平台。以上为个人观点。

  

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