爱华网系列专题：《保险行业大解密：保险不是套》
写在前面
这50篇小文写完了。从某种角度说，或许会多少推动一点中国的保险事业。甚欣慰。不论销售保险的代理人，还是保险消费者，或者保险企业，都能从这本图文并茂的小书里，看见一些道理，受到一些启发。 我在保险公司干了20年，可惜只卖了3个月不到的保险。大概我不属于销售人才，所以我的职业生涯一直跟"管理"有关。因为"管理"而涉猎了五花八门的东西，所以这个集子看上去就比较"杂"，似乎东一头西一头，就为那么些事。 里里外外，最有用的，可能还是对那些正在卖保险，或者准备买保险的人有用。卖与买，供需双方都需要认识、沟通、交流这么一个过程。因为保险本是无形产品，仅凭条款而没有讲解很多人都不易明白，况且如今保险业的个人销售模式，使"诚信"成为巨大隐忧。不了解和保险相关的里里外外，就不能对保险产生全面的认识。
所以这本书就成了桥梁--为买、卖者之间腾出一块清晰、独立的思考空间。 20年，足够把保险公司读个遍。因此这本集子不但"杂"，还曝出点"内幕"，对了解保险行业、保险企业、保险经营者、保险从业者都有点用处。 不妨一读。 梁泓漪 2007年6月21日深圳终稿 保险在传递什么 保险传递着什么？ 最近一组数字显示，截至2006年末，我国共有保险机构98家，保险中介2110家。如此之多的保险企业短短几年就像雨后春笋般突飞猛长，恰似一夜春风吹绿了懵懵大地。 人们的眼睛开始关注保险业。从最初从事保险销售的业务员"扫楼"卖保险遭歧视，遭阻挠，遭驱赶，甚至遭拒绝开始，也就十多年的时间，现在的保险业里"扫楼"已经是个历史名词了。许多早年做保险一直做到今天的人，已成了行业新贵。他们开私车，用手提电脑，住高档住宅，到客户那里也不再是单纯地卖保单，而是为客户提供综合性保险计划甚至兼顾着家庭理财。一个过去在人们眼里只是个跑街卖保险的人，如今成了保险领域里的行家，自己也不再是单打独斗的一个"跑街人"，而是带领整个团队像企业一样去经营。人们经常会看见他们在酒店开说明会，搞招聘会，偶尔还进入社区搞公益，做义工，不论春夏秋冬、何时何地，只要打通这些人的电话，基本都是有求必应，恰似亲人。这个行业还有一个显著特点，就是从业者充满激情，永不言败。
