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系列专题：《保险行业大解密：保险不是套》
关于"什么人才能做保险？"她是这么回答的--"做保险并不难，难的是你是不是一个简单的人，老实的人，踏实的人，还有听话的人"。我请她解释"何为听话？"因为按惯例，人们反感这种词汇，容易产生逆反心理。她说，"所谓听话，就是严格按照保险公司给你制定的服务计划、展业计划、学习计划等要求去老老实实做好每件事。譬如展业计划要求你一日五访，你就坚持一日五访，不要想去偷懒，这样‘听话‘的结果，是你能很快积累起自己的客户，在十比一的概率中，平均两天就有可能产生一个‘准客户‘，而一个月下来，就积累了至少十个有效客户，签单便不成问题。" 我对保险业算是熟的，因为我在这个行业已经工作了二十年。对她这种回答我很信服，只有真正懂得做保险的人，才能这么回答问题--尽管在外人看来，这似乎不像是答案。实际上，能够在保险代理人的队伍里坚持做到三年以上的人，基本上可以奠定个人的事业基础。 但问题在于看似简单的事情却不容易做好，换句话说，没有坚持便没有结果。 我知道许多人做不到，或坚持不了保险公司要求的"每日五访"，因此也就没有办法给自己建立起越来越庞大的"客户群"，偷懒的直接结果是，输掉了做保险的大好前途。 保险业"流水"塑人 人，也可以像生产商品那样，从一条"流水线"上塑造出来。 众所周知的"流水线"很伟大，它甚至能让一头牛从这头钻进去，再从那头钻出来时，变成一批美味可口的"牛罐头"。其间我们不必去问这头牛是怎么被"碎尸万段""生吞活剥""洗心革面"的，反正最终结果,是这头牛"立地成佛"变成了一批"牛罐头"。这个"由牛到牛罐头"的生产过程，实在是一场革命。 但我想说的是，迄今为止人类把这个工业流水线的操作原理运用得最好、最有境界的行业，当属保险业。--它能让一个外行人在经历了"流水训练"后，兑变成一个专业的"职业保险人"--从而诠释出"专业出自训练"的真理。
