爱华网系列专题：《保险行业大解密：保险不是套》
生命需要直销方式 一日跟某人聊天，说起推销，这人说今生最烦两种人，一是推销保险的，二是推销保健品的。问为什么，这人说受不了，遇上你就知道了，一个字：烦！ 无独有偶，有一天朋友聚会，有人愤然讲起一个推销员的来电。本来是推销保险的，硬不说正题，绕了一个无聊的弯子，先是问"你知道我是谁吗？"接着说"我估计你也不知道我是谁？"然后说"你知道我是怎么找着你的吗？"接着说"找你可真不容易啊"，全是废话！接电话的人就烦了：你谁呀？瞎掰什么？对方说"你知道我是怎么找你的？"听起来好像不听下去还不行，"我看了你的文章，那张报纸在办公室的地上给踩来踩去，是我把它捡起来……"电话这边喀嚓一下，挂了。你说烦不烦，有话好好说，偏不，绕弯子玩话术，结果砸了，出力不讨好。推销这行本来就容易被人误解，这一来不是误解是反感了。 过后一想，还别说，今天的生活，许多新鲜玩意儿、破例的东西有时候还真是上面这两种遭人"烦"的人给送来的，这两种人敢吃"螃蟹"，敢颠覆传统，总能把最新的东西带给你。就拿保险来说，当年中国大陆第一批推销员推销保险时，许多人还以为保险是"保密局"呢。从那时算起快20年了，尽管人们已经知道了保险，但一听说有人要来推销保险，还是不能完全接受。讨厌卖保险的人就像讨厌小偷一样。可遭遇小偷会想起警察，销售保险的人跟警察一样，平时想不起他们，遭遇意外就会在第一时间想起他们。
由此我想，卖保险或卖保健品的人，其实都在维护生命。保险为生命提供保障，保健品为生命提供养护，这两种销售都直接面对生命，不烦你烦谁？人们不接受的原因除推销员个性原因外，另有一个重要原因，是人们一直生活在陈旧的传统习惯里。 大家不妨回忆一下，当中国的三尺柜台被自选商场替代时，我们都曾惊讶过商品原来还可以那样销售！如今自选商场司空见惯了，直销方式又成了一只新"螃蟹"。 生活总要日新月异，生活逼着我们接受新东西。以后人们还会遇上私人医生、私人律师、私人保健师等，人类需要有人走在前面去给大众指路。别小看那些穿街走巷，每天跑一个个社区和家庭的人，他们带来的不仅是福音，还有生活的节奏，时代的脉搏以及改变人生的机会。
