低档酒:返瓶与简约--GJ陈酿酒BZ市操作思路



  最近接触到一个出厂价在3元多的光瓶白酒产品,应该明确的这是正规产品,质量绝对可以保证,工作之余,我参照我生活的这个城市的实际情况,对此产品进行操作有个大概思路,其分析如下:

  一、现状:

  1、 地理、人口现状:

  中原腹地,全市总面积8374平方公里,人口576多万(城乡)的城市,分布不均匀,城市人口相对过小,大部分人集中在农村。

  2、 低档酒现状:

  从以上情况可以看出,对我们这个城市来讲,低档酒操作幅度比较大,目前主要是一些地方上的小酒厂及领省的一个**大曲占主导地位,可以讲这个**大曲在近两年进入我们这个城市的过程中,就是以低档酒为切入点,现在牢牢的占着其主导地位,其定价5-6元(有外盒),并整箱中包含赠品(注:其赠品很有实用性,以手套、洗洁精等为主),所以销售很好。

  3、 消费群特点:

 低档酒:返瓶与简约--GJ陈酿酒BZ市操作思路

  集中在广大农村及城市的建筑、务工人员,这部分收入相对较低,消费观点以实用、能达到最基本的生产、生活、生理要求为主。

  4、 其他:

  二、GJ陈酿酒优势:

  1、 大公司产品,质量有保证,品质信誉度、美誉度高。

  2、 在同城生产,目前没有人操作这个产品,地利上占优势,运输成本低。

  3、 由于消费群实用的特点,相对来讲对消费产品忠诚度低,容易转换目标。

  4、 其他:随着我们这个新兴城市的扩展,外来人口流动比较大。

  三、操作细节:

  核心:以返瓶为特色,喝酒不喝纸盒子。

  在这个低档酒消费群中,紧紧抓住他们实用,实喝的特点,推出他们看得到的实惠(喝酒不喝纸盒子),喝得到的实惠(同样份量的酒),有冲击的价格(返瓶的回利)进行操作。

  1、3元多加上一些运费及期间费用(摊平的印刷广告等费用),到我处价应该为3. 5元。

  2、因为我们这铺货大多以电动三轮车为主,他们以铺下数量提成,而且车什么的都是他们自己的,不用考虑这一块费用。

  针对此,我们可以用三个0.5原则,3.5+0.5+0.5+0.5=5元,就是我处有0.5元的利润,铺货者可以有0.5元的利润,经销处可以有0.5元的利润,再加上预收消费者的0.5元,当他们购到时价位也就是5元,和**大曲一样的价格,而他们喝过之后,以每个空瓶换0.5元时,实际上他们也就是付出了4.5元,这种实实在在的低价是他们就直观的感觉,而比整箱购**大曲包含赠品更有引吸性,而且他们换瓶的时候,大多都可以以瓶价冲新购的我们这种陈酿酒的价格,这也是引导消费的延缓性。

  另,我们的利润也可以在这些回收的瓶子(卖碎玻璃)中得到增加。

  3、:“喝酒不喝纸盒子”从另一方面讲,这也是引导白酒以简约为主,倡导积极的、绿色的消费理念,从而更好的保护我们的环境。

  4、其他。。。。。。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/420814.html

更多阅读

柯云路:关于爱情与婚姻的经典格言_左岸右岸

柯云路:关于爱情与婚姻的经典格言分享自柯云路新浪博客/>>情感系列>>男人女人>>一见钟情 1、就爱情的微妙而言,天下大多数人的相爱,本质上都是一见钟情的。2、异性的美丽和才华,既有吸引力,也有压力。对自己力量有充分自信的男性不

我读谢德仁的《企业剩余索取权:分享安排与剩余计量》

我读 谢德仁的《企业剩余索取权:分享安排与剩余计量》每次提到对我影响最大的专业书籍时,首先想到的就是谢德仁的这本“企业剩余索取权:分享安排与剩余计量”。除了小说之外,让我废寝忘食的专业书籍这是第一本。应该说买下这本书纯属

人是目的:医学研究与人体实验伦理——临床生命伦理学

13.人是目的:医学研究与人体实验伦理病人的健康必须是我们应予首先考虑的事。── 《赫尔辛基宣言》案例13-1 能否接受她做科研实验对象?21岁的莉娜·戈尔伯格,作为一名自愿接受治疗的病人,被一所大学医学院的附属医院精神病治疗处

饥荒(Don'tStarve):游戏心得与攻略

饥荒(Don't Starve):游戏心得与攻略杀的第一只兔子与挖的第一座坟@苏梦(Gatsby Dong)2013.6.17第一部分:170天+存活攻略(游戏版本:4399游戏盒,饥荒中文版,3DM汉化)首先大致分析一下游戏里面3个比较关键的值:体力、血量、精神。第一

废物利用:饮料瓶的妙用!

变废为宝:废物利用:饮料瓶的妙用!几乎所有的塑料制品都是由PET(一种树脂资料)塑料制成,这是一种用处广泛的资料,通明且具有一定的弹性,安全,可塑性很强。现在有多少种方法能够让PET塑料制品二次重生,阿联觉得是没法数的啦。下面请我们跟着规划

声明:《低档酒:返瓶与简约--GJ陈酿酒BZ市操作思路》为网友云之铃分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除