爱华网凡是成功久远的商业模式都是能够真正为客户创造价值，这个价值必须满足二个方面：一是解决了客户问题；二是带给了客户美好感受。
为此，中小IT企业可以有3条发展道路：
一是【技术创新型】：即创新新技术，创造新需求（如：发明随身听的SONY、发明U盘的朗科、发明汉字激光照排的北大方正、发明网络实名的3721等）或者开发某个产业链的核心技术（如：INTEL、微软等），这是一种高风险和高收益（而且有些还意味着高投入）相结合的模式，这对于绝大部分“缺钱少人”的中小IT公司来说并不十分适合，除非创业者具有大无畏的冒险精神，具有华为CEO任正非般偏执狂精神，否则成功概率很小。
二是【制造生产型】：走产品的研发、制造、销售的道路，一般分2种方式：自主品牌和为别人品牌做OEM（ODM）。我想广东（如：东莞）已经有了许许多多这样的产品加工厂，不管生产自有品牌产品，还是为大厂商做OEM，还是做仿冒产品。虽然表面看起来都相当有活力，但因普遍规模较小，大多赚取的也是微薄利润，如：主板、显卡、MP3、显示器等等。且这类制造商还存在着如下的几个问题：1）产品的品质控制没有保证，经常打一枪换个牌子，投机行为太重，永远做不大。2）制造业的专业人才受限，造成生产流程工艺等极为落后，这也是品质无法管控的原因之一；3）资金薄弱，一大部分投入生产设备购买以及原材料采购后，已经没有多少可用资金再去做市场推广和自有品牌的宣传；4）缺少产品的创新和研发能力（基本也是人才和资金问题作祟），仅仅是模仿，随着国家知识产权制度和法律的完善，这种简单的模仿要么做冒牌产品（可能触犯法律），要么可能会触犯到他人的知识产权，从而需要交纳高额的专利费；5）因为缺少品牌，所以在市场上的唯一竞争手段就是价格，而一旦市场规范，一个缺少品牌（更不要谈品牌内涵）、缺少服务的产品是很难生存下去的；基于以上各种原因，所以从长远发展的角度看，也不是很适合中小IT企业的发展道路选择。
三是【模式创新型】：类似现在流行的“蓝海”市场，即激发一个本已存在的潜在市场需求或针对缝隙市场的客户需求进行满足，但可能对于消费者或者客户来说是一种新的需求，比如：盛大的游戏收费模式、百度的搜索竞价排名等、阿里巴巴的诚信通等。这种模式靠得大多是创业者（或者团队）的远见、智慧和努力，一开始可能并不需要投入大量的不可动资金，只要商业方向正确，赢利模式清晰，最终基本都可以获得VC的青睐从而大获成功，达到上市的目的，这对于中小IT企业来说不无启发，可能是一条相当不错的发展思路和途径。
“萤火虫”IT服务连锁机构会借鉴第三种发展模式，希望依靠国外较为成熟的商业模型：连锁模式来达到仅凭一家力量所无法达到的高度，同时基于internet采用ASP（应用服务提供商）管理模式，面向IT服务管理最薄弱、也最需要的市场――人数在100人以下的中小IT企业。帮助他们有效提升IT服务管理水平，能够为客户创造IT应用层面的服务价值，从而为他们赢得效益，获得成长的机会。
我们是喜欢竞争，还是害怕竞争，从长远发展的角度看，我们都应该尽量在哪些不需要竞争或者竞争差异化比较明显、竞争不是很恶性的领域多花些时间和精力来谋求企业的健康发展和长治久安。
