爱华网作为一个新的手机品牌，“深爱”显得相对低调了。目前，在中国手机市场上，摩托罗拉、联想、索尼爱立信等国际品牌的广告铺天盖地，冲击着消费者的眼球。在这些广告中，我竟然没有看到这个被“高调”推出的新手机品牌的广告，感觉多少都有点“藏在深闺人未识”的味道。同时，这也引发了我对“深爱”的兴趣。于是，我从网上查找一些有关“深爱”的资料，也就有了以下的感想和疑问。
从胡海看深爱
作为深爱移动公司的掌门人胡海，无疑有着足够的能力、资历、经验来驾驭整个企业。从一个普通的销售员做到今天的成就，唯一可以用来总结胡海的词语就是：能力。当然，这些能力来自于他个人所说的“真诚加勤奋”。
一个企业的领导者是龙还是虫，可以反映出他所带领的企业的面貌。
首先，胡海表现出来的是一种气势。深爱手机没有上市，就请形象大使宣传品牌知名度。然而，做出这一风险举动，是很需要勇气的，也是很需要眼光的。因为从品牌建设的角度来讲，在新品牌介入市场的时候，需要有一些引人瞩目的东西，以吸引消费者和同行的视线，并以此作为开端，向纵深发展。有一个好的开端，将更容易在市场上建立起自己的品牌根据地，特别是在中国手机市场上，国产手机品牌相对“低调”。而在品牌建设和宣传方面，基本上由国外品牌主导的情况下，介入手机市场的新品牌，要么一鸣惊人，要么在沉默中历经长久地磨练。胡海选择了前者，并切实进行实施。所以说，在这些时候，胡海就表现出了其它企业和品牌的领导人所没有的眼光和勇气。
然而，不得不提及的是，有着高调入市之说的深爱品牌，却显示出低调的迹象——深爱移动公司并没有在更多的媒体面前展示自己的风采。纵观其成立以来的数月光景，在产品促销上没有看到引人注目的广告，品牌塑造上也缺乏一系列持续有力的宣传，或许这与前期深爱的手机尚未上市有关。据闻深爱首批产品已于9月上市，而年末旺季也即将到来，届时深爱怎样才能实现产品热卖与品牌提升的“一箭双雕”？2007年的第一场雪纷纷坠落时，深爱移动也将站在漫漫征途的第一个“岔路口”前，它将何去何从？我们只有拭目以待。
其次，胡海有一支优秀的团队。从《新营销》对胡海的访问中，我发现，他从原来公司带来了一个团队。那么，这个团队将会是高度团结的，而且团队成员之间经过磨合，已经到了一定程度，形成了一种默契，这对深爱移动公司的发展壮大将是一种优势资源。并且这个团队是深爱的骨干力量，他们也早已在前单位中学习了、塑造了各个方面的能力。这支队伍拉出来就能打，而且还很能打，如同一支铁军。那么，胡海在指挥这支队伍的时候应该是得心应手的。也不难预料，这个团队将创造出良好的业绩，打出一片天。然而这其中也存有隐患，我想胡海也会注意：已经抱成了一个团的团队，形成的圈子多少都会有一定的排他性，他们的利益将可能和新进入者产生冲突，这将对整个企业的发展产生影响。如何把握利弊平衡？如何在发挥“旧部”最大战斗力的基础上，保持新团队的精诚团结？面对这一问题，深爱又将何去何从？
再次，胡海认为好的营销模式是可以克隆的；能做好手机的一定是做好碟机的人。这也反映出胡海是个很率直的人。很多东西可以克隆，营销模式也当然可以，而且这也不是什么新鲜事了。主要看克隆的是哪种模式，并且这种模式是否适应公司的发展，或者这种模式将在公司发展的同时进一步完善，进一步发挥巨大的功能。作为深爱移动公司复制的营销模式，完全代理制，可能就是代理商制度的一个变种，一种发展了的模式。那么，胡海会将完全代理制发展到什么程度？完全代理制将如何在深爱移动公司的市场营销中发挥作用？我将拭目以待。
说到碟机，这是中国的光荣，也是中国人能力的最好体现。早期制造碟机的人和早期制造摩托车的人一样，从开始的暴利，接着的价格战，最后还是要回归正轨，实实在在做牌子。从胡海的许多观点表明，我国的手机行业将会和碟机一样走着同一条路。这也是中国众多产业走过或者正在走的一条路。从这个层面看，胡海的判断是正确的。至于碟机制造行业的98、99年的高水平竞争，于现在看来，仍然逃不出价格战和技术战的范畴。可以看到的是，只有极少的企业打起了品牌和概念这两张牌。而胡海也确实注意到这个方面，所以“深爱”一出生，就有了品牌先行的策略。
最后，胡海是坚韧的。能经得起20年磨砺的老营销员，看透世态炎凉的人，毕竟在很多事情的处理上能游刃有余。于是我想他能带领深爱往前，这个不用怀疑。
从市场看深爱
中国的手机行业竞争如战场，国产手机所占的市场份额每况愈下，手机产品技术、功能等方面的同质化现象，国外手机品牌在消费者心中的优势地位，三五码机以及黑手机对手机市场不容忽视的冲击，等等，深爱移动公司如何出击？深爱品牌如何推广？深爱手机如何让消费者爱不释手？深爱的市场又在哪里？
据悉，深爱选择的细分市场是18岁至32岁、月收入在5000元以下的一线城市亚白领，二线城市白领和高级蓝领，以及有消费能力的大中学生等年轻人群体。很多人都知道，这是最有潜力的细分市场，也是竞争得最激烈的细分市场。
可以说，这是地狱，也是天堂。胡海带着深爱一头扎了进去，以后的路该怎么走？“深爱强调手机外型要经典时尚，手机功能满足年轻人娱乐、学习、交友、游戏等个性化需求。年轻人是追求时尚的群体，我们要求自己时刻置身于时尚的风口浪尖，了解年轻人的真实需求，使深爱手机带给年轻人最时尚的价值享受，从而成为年轻人最喜爱的手机品牌。”这是深爱的某篇报道中的一段话，或许给出了一个暂时的答案。但最终如何，只能拭目以待。
实事求是，手机要接触到的技术层面的东西，要比碟机多出很多。就现在而言，手机的技术、工艺、功能等方面的研发，几乎是透明的，彼此之间相互模仿，核心技术逐步共享，国产手机品牌也享有这一优势，深爱手机也不例外。但是，要想吸引消费者，占领市场，深爱需要将资源进一步开发利用，让深爱手机的差异化展露出来。
同时，深爱移动公司也在强调营销理念、渠道模式、产品定位和售后服务等方面的差异化，例如在营销理念上，深爱倡导‘让科技充满爱’，通过营销手段来表达对消费者的一种关爱，这个新鲜的提法有别于常见的 “科技以人为本“。渠道模式上的完全代理制也能相对较好地保障代理商的利益，使深爱与代理商形成战略同盟。产品方面的策略，深爱似乎是想赋予产品‘爱’的功能，让手机带给用户人性化的体贴和关怀。此外，据说“深爱”已在全国各总代理商处建立起了售后服务体系。想想海尔的成功以及进一步壮大，良好的口碑都在于海尔提供的近乎完美售后服务。关于消费者对国产手机质量的疑问，良好的售后服务将是一张王牌。同样，服务比产品更难做好，而且中国的消费者更倾向于相信口碑宣传。但是，这一切于消费者还并不明朗，以上的种种差异化策略，大多还只是执行之初，未来的路还很长，深爱移动的差异化竞争将如何展开，这也是让人期待的。
另外，在通信标准制定上，中国的手机已经先走了一步，这是比碟机占优势的。从这个方面来说手机就已经和碟机处处受制于人的情况有所不同。这一优势，相信深爱移动公司的高层领导已经牢牢掌握。做品牌，就需要按照标准、程序走，正如一个企业的正常运转，需要完整的流程、规章制度一样。想要利用擦边球来取得胜利，那么时间将会做出公正的考核。如果想着利用三五码机来赢利，如果不敢面对进口品牌的挑战，那么我想，胡海就不会有今天的成就，深爱品牌也不会启动。
手机市场的空间是巨大的，也绝对有国产品牌的容身之处。只不过，在进口品牌、国产品牌、三五码机以及黑手机的竞争中，作为一个新的品牌，深爱如何定位自己呢？市场有一片美丽的空地，胡海有一支优秀的铁军，深爱有许多强大的背景，相信深爱移动会有一个美好的未来。
从手机看深爱
CLOVE，这个本意是“丁香花”的英文单词，将作为深爱手机的名牌印在手机上。从消费者的角度看，这个单词很时尚，很有意境，蕴含着一种难以用语言表达的东西。从外观设计上看，这几个字母灵动流畅，言简意赅，美妙地点缀了手机的整体外观形象。从用色和字体安排上看，这个名牌也能体现出一种高雅时尚的文化气息。CLOVE的美感，将从这几个字母上散发出来。
当寻找深爱手机的时候，我才发现深爱手机到目前为止还只有两款，一款是直板，一款是滑盖的。这两款手机从外观上看起来很不错，也很到位；其工业设计基本上已达到成熟。至于软件和其它硬件上，由于本人没有真正用过，故不作发言。据一些用过深爱手机的人说，这两款手机在各个方面的性能都是很不错的。近期报道显示，深爱移动在东莞总投资七千万元人民币建设的生产基地已经投产，总设计年产能为五百万台，共分两期建设，首期工程产能已达到二百万台。
这一消息令人欣喜，随着批量生产的实现，深爱的相应营销措施和品牌建设也将随之正式展开，或许，上述的种种疑问，很快就会有了结果。
然而，就当前中国手机行业的状况而言，我觉得深爱移动公司在技术研发、软件及功能、外观设计、知识产权等方面还需要进一步努力。问题总是在未知的状况下不断产生，所以需要有充足的准备和良好的心理去解决。
看深爱，还有更多视角
孙俪是个美女，也是很多年轻人喜欢的美女。深爱移动用她作为形象代言人，正是反映出了其手机消费对象是年龄在20-35岁之间的人群。从这个方面可以看出，深爱移动是有很深刻的思考和长远的考虑的。
然而，当看见孙俪在手机上的相片时，却又让人怀疑深爱品牌的定位出了偏差。那张酷似MOTO手机代言模特的神态和外观的相片，不能不说深爱移动多少想沾一点别人的光。那么，要做自己牌子的手机，深爱移动就应该与其它品牌有更明显的区分。而且，作为国产手机，深爱移动更应该与外来品牌有不同的表现。当然，深爱移动高层领导是不是这么想、这么运作的，又是另外一个说法。
此外，深爱的一张底牌就是有美洲投资的支持，这给了很多加盟者以极大的信心，也让消费者看到了深爱的强大资金底气。那么作为美洲投资的一项风险投资的话，当然希望能有很好的回报的。
那么，谋定而后动的美洲投资银行、中国营销届的“老江湖“胡海、批挂着“中国第一个引入风险投资的国产手机品牌”耀眼光环的深爱移动，将走向哪里？
所有的人都在拭目以待。(山脊)
